珠寶價格存在利差。(資料圖片)
珠寶店打折攬客。記者高鶴濤 攝
貴價珠寶3折甩賣
“瘋狂”的價格誰買單？
珠寶狂打折背后的利差調(diào)查 價格虛高已成行內(nèi)潛規(guī)則
一款標(biāo)價43.8萬元的緬甸翡翠玉鐲，在大型百貨高檔珠寶區(qū)折后售價僅為26.28萬元，差價高達(dá)17.52萬元！記者在黃金周期間走訪白云新城、天河城、北京路等多個珠寶鉆飾熱銷的大型百貨商場，發(fā)現(xiàn)“打折”是今年珠寶消費的第一關(guān)鍵詞，有國外高檔珠寶最低達(dá)3折甚至更低。
黃金周結(jié)束，昨天部分商場的珠寶專柜陸續(xù)上調(diào)恢復(fù)原價。一夜之間差價如此之大，市民紛紛感到困惑：“此前打折商家尚且有得賺，恢復(fù)原價后豈不是賺得更多？”價格虛高已成為珠寶行業(yè)內(nèi)的潛規(guī)則。動輒幾千上萬元的差價如何形成？誰來為虛高的珠寶價格埋單？
43.8萬元翡翠折后差價達(dá)17.52萬元
記者調(diào)查：
43.8萬元翡翠折后差價達(dá)17.52萬元
黃金周第一天，在廣百二樓的珠寶專區(qū)，景福生專柜一款標(biāo)價43.8萬元的高級緬甸翡翠的價格標(biāo)簽上，套了一個明顯的字牌寫著大大的“打折”。該柜臺售貨員介紹，“雖然這款高級玉鐲價格不菲，但國慶期間公司讓利給您打6折，售價僅為26.28萬元�！闭酆髢r格與原價的對比令記者瞠目結(jié)舌——打折前后差價竟高達(dá)17.52萬元！
記者隨后幾日在白云新城、天河城、北京路等多個珠寶鉆飾熱銷的大型百貨一路走訪，發(fā)現(xiàn)“打折”是今年珠寶鉆石消費的第一關(guān)鍵詞。在白云新城的意美意珠寶店內(nèi)，一款翡翠玉鐲標(biāo)價上萬元，售貨員稱“現(xiàn)在打5折，再加上商場的整體返利促銷，不到5000元就能拿走”；在番禺臻寶鈺某珠寶專營店，翡翠買300元送150元，同時還有抽獎、買贈等活動，算下來一只千元左右的翡翠飾品只用3折的價錢就可以到手；還有珠寶商推出特價區(qū)，上千元的翡翠手鐲388元就有交易，標(biāo)稱天然瑪瑙的手鏈只需68元，相當(dāng)于2折銷售。
此外，東山百貨的玉石、鉆飾4.5折就有銷售；白云萬達(dá)廣場，珠寶商家將專柜打折與商場“逢百減三十”的活動打包……
為何貴價珠寶折扣可以這么低？
商家商場“聯(lián)手”推高價格
記者調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，黃金周的打折促銷之所以可以低至3折，除了小品牌珠寶商價格虛高外，在知名珠寶商家與大型百貨商場之間，還隱藏著一場“扣點博弈”。
一位業(yè)內(nèi)人士向記者透露，在大型百貨商場的品牌珠寶往往比同品質(zhì)小品牌珠寶貴。這是由于大商場統(tǒng)一收銀，且珠寶柜臺絕大多數(shù)與商場采取“聯(lián)營扣點”的結(jié)算方式。在珠寶柜臺日常成本費用中，商場扣點是最大頭，一般扣點約25%~30%，且整個營業(yè)款項一般要兩三個月后才結(jié)算，這就給珠寶商極大的資金壓力。
比如說，消費者在商場買了一款珠寶首飾，其中稅收等費用大概占15%，商場的扣點大概占25%，光這兩項費用就占了40%。也就是說，消費者購買一款珠寶首飾，珠寶商可以得到60%的利潤，不過這60%的資金還要被占用兩到三個月，若算上利息支出及珠寶商需要支付的其他費用，珠寶價格就更高了。
今年雙春加閏月，在剛剛過去的中秋國慶黃金周，哪家商場抓住了婚慶珠寶首飾消費，就可能在經(jīng)濟(jì)疲軟的大環(huán)境下掰回一局。如此就不得不在聯(lián)營扣點上做出讓步，在扣點區(qū)間內(nèi)，商場的讓利空間一定程度上決定了珠寶商的讓利幅度。
外貿(mào)疲軟內(nèi)銷求生加劇價格戰(zhàn)
比起大商場，小商場的打折幅度也很大。記者在番禺鉆匯廣場看到，早在9月中旬就開始了打折、買贈、送禮等花樣繁多的促銷。
家住番禺的鄒阿姨原來做珠寶外貿(mào)生意，但今年開始外貿(mào)只占很少一部分，“出口現(xiàn)在不太好做，往年上半年就把圣誕訂單賺夠了，但今年國內(nèi)的銷量反而上來了。”
據(jù)了解，今年上半年，美國等國家的買家采購意欲有所下降，在玉石、鉆石價格上漲的同時，一些買家向廠家提出5%~10%的壓價，甚至提出延長1個月左右的付款期限，這令不少同行信心不足。外貿(mào)市場疲軟，只好打內(nèi)銷牌。國慶黃金周一向是婚嫁消費品的熱銷期，因此商家拋出多種折扣促銷方式拓展內(nèi)銷市場。
然而，珠寶的競爭也正逐漸升級。鄒阿姨說，近一兩年，市場已經(jīng)趨于飽和，而進(jìn)駐珠寶廣場的商家卻一直在增長。剛?cè)胧星笊娴纳碳覡幭嘁缘蛢r拉客，老商家為保護(hù)份額也加入到價格爭奪戰(zhàn)中，折扣就越打越低。
鄒阿姨本打算趁十一黃金周既走量又加快周轉(zhuǎn)速度，但現(xiàn)在看起來只要走量就行了，“其實單走量也不會賠本”。
深度分析：
珠寶價格虛高已成潛規(guī)則
珠寶天價出售，成本究竟占到多少呢？番禺鉆匯廣場的行家透露，拿售價在幾百元到幾千元的玉石來說，其成本與成交價的比例為1∶2~2.8。也就是說，消費者2800元買到手的一只玉鐲，在珠寶市場的批發(fā)價可能只有1000元，而其成本按各項指標(biāo)因素計算，很可能更低。
“其實，一些小的商家先虛高再打折，已經(jīng)不是行內(nèi)秘密了。”陳經(jīng)理說，“不過，除此之外，玉石、鉆飾價格走高還有一個原因，即資金占壓。克拉鉆不是每天都賣得出去，資金滾動相對較慢，這也無形中抬高了鉆石的價格。此外，鉆石珠寶的安防費用也比較高，這些都會體現(xiàn)在價格中。”
據(jù)了解，商家從批發(fā)回來到賣給顧客，中間經(jīng)歷了幾層環(huán)節(jié)，其中有商場扣點、宣傳推廣費用、人員工資、裝修折舊等，而每項費用都會體現(xiàn)在價格中。
監(jiān)管漏洞：
消費者成“冤大頭” 虛高價格誰管？
隨著10月份婚慶熱度的持續(xù)，廣州珠寶市場以打折為主要營銷手段的珠寶價格大戰(zhàn)將繼續(xù)上演。業(yè)內(nèi)人士指出，盡管珠寶有的已半價打折，但商家仍有賺頭。由此，消費者若按正價購買，肯定是花了一大筆冤枉錢。
據(jù)了解，雖然國內(nèi)在珠寶的估價上已有公認(rèn)的原則，但很難在實際中形成統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。目前，珠寶行業(yè)內(nèi)部對于珠寶的估價主要依據(jù)其色澤、凈度、重量等的差別及拋光等后期加工水平的高低決定。
然而，記者從物價部門了解到，市場上珠寶產(chǎn)品的價格除了受社會平均成本影響外，往往品牌不同個別品種成本也不同，因此物價部門測算出來的社會平均成本往往只成為商家最終定價前的參考。
不過，由于珠寶從生產(chǎn)到銷售環(huán)節(jié)復(fù)雜，珠寶市場也分別由專業(yè)的鑒定機(jī)構(gòu)、質(zhì)監(jiān)、物價、工商等共同管理，各環(huán)節(jié)之間交叉監(jiān)管的缺失，使這種動輒3~4折的大折扣，管理上卻無人買單。
