為了將產(chǎn)品推銷出去，第三方人員的勁頭或許連保險(xiǎn)銷售人員都要自愧不如。而隨著賣方隊(duì)伍的急劇膨脹，信托產(chǎn)品的募集期更是在近年來(lái)迅速縮短。
“一億元規(guī)模的單子很多一天內(nèi)就能賣完，一些規(guī)模更大的產(chǎn)品也能在三四天內(nèi)賣完，如果您相中了我們的產(chǎn)品一定要盡快。”當(dāng)《證券日?qǐng)?bào)》記者以投資者身份致電北京北三環(huán)一第三方理財(cái)公司并表示購(gòu)買意向時(shí)，客服人員無(wú)不熱忱地對(duì)本報(bào)記者推介該公司在售的信托產(chǎn)品。
雖然記者以考慮一下為由婉拒，該客服人員在接下來(lái)的一個(gè)星期內(nèi)接連撥打電話近10次，并向記者郵箱中連續(xù)兩次發(fā)郵件更新在售產(chǎn)品名單，態(tài)度誠(chéng)懇急切。
接受記者采訪的多位業(yè)內(nèi)人士表示，目前信托產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，以前信托產(chǎn)品只有通過(guò)銀行銷售，而現(xiàn)在大量第三方與信托公司也加入了產(chǎn)品營(yíng)銷的隊(duì)伍。產(chǎn)品的募集期變得非常短，甚至有產(chǎn)品尚未開(kāi)始發(fā)售便已預(yù)約完畢，而這種過(guò)度營(yíng)銷背后的風(fēng)險(xiǎn)值得警惕。
產(chǎn)品募集期縮短
9月中旬，吉林信托一款松花江126號(hào)國(guó)資公司信托收益權(quán)集合資金信托計(jì)劃現(xiàn)身各大第三方網(wǎng)站進(jìn)行銷售。這也是該公司幾個(gè)月以來(lái)再次通過(guò)第三方平臺(tái)發(fā)售產(chǎn)品，而記者多次致電后發(fā)現(xiàn)，得知該產(chǎn)品僅一天多便已售罄。
不僅如此，從用益信托網(wǎng)上查詢近期產(chǎn)品的募集時(shí)間。大業(yè)信托一款信托計(jì)劃，融通寶智光電氣股票收益權(quán)投資集合資金信托計(jì)劃（一期），發(fā)行規(guī)模5000萬(wàn)元，發(fā)行時(shí)間為9月24日至10月31日，而該產(chǎn)品9月28日便已成立，前后歷時(shí)僅5天。而另一由中信信托發(fā)行的民悅1號(hào)九江廬山城投應(yīng)收賬款流動(dòng)化信托項(xiàng)目，發(fā)行成立時(shí)間間隔僅為4天，成立規(guī)模達(dá)46468萬(wàn)元。
好買基金也對(duì)近年來(lái)集合信托的募集期做了統(tǒng)計(jì)，數(shù)據(jù)顯示，從2011年1月到2012年9月，固定收益信托的平均募集周期呈現(xiàn)出逐漸縮短的趨勢(shì)。2012年9月，固定收益信托的平均募集時(shí)間為17.98天，而去年2月的平均募集時(shí)間則達(dá)到26.26天。
“目前信托產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，一方面是信托較高的收益率與目前行業(yè)默認(rèn)的“剛性兌付”很容易得到投資者的追捧，另一方面信托直銷以及大量第三方的加入使得賣方隊(duì)伍急速膨脹，單只產(chǎn)品規(guī)模增速相對(duì)緩慢，也使得信托產(chǎn)品的募集期迅速縮短�！苯邮苡浾卟稍L的業(yè)內(nèi)人士指出。
“客戶對(duì)信托認(rèn)知程度的提高是這兩年我對(duì)信托業(yè)最深的體會(huì)之一�！睎|部一信托公司總經(jīng)理曾對(duì)記者表示。
而信托產(chǎn)品募集期的縮短，僅僅是近兩年的事情。
中信信托董事長(zhǎng)蒲堅(jiān)在接受媒體采訪時(shí)指出，在銀信合作開(kāi)展之初，很多信托經(jīng)理到了銀行，要花很大的精力去解釋什么是信托。但是現(xiàn)在，隨著信托規(guī)模的擴(kuò)大，信托也已經(jīng)廣泛地被人們所認(rèn)識(shí)，信托制度也在被廣泛運(yùn)用。
信托產(chǎn)品的銷售一度是信托公司的難關(guān)之一。上述人士指出，在公司剛剛開(kāi)展集合信托業(yè)務(wù)的時(shí)候都是通過(guò)銀行，而銀行也要向客戶去解釋集合信托是什么。況且那時(shí)可投資資產(chǎn)超過(guò)百萬(wàn)的個(gè)人客戶非常少，這也嚴(yán)重影響了產(chǎn)品的募集速度。不過(guò)從去年以來(lái)情況就完全不一樣了，該公司的銷售部門今年以來(lái)幾乎是整個(gè)公司最忙的。
在好買基金看來(lái)，信托募集期縮短主要三點(diǎn)：一個(gè)是信托發(fā)行趨緩致使產(chǎn)品緊俏，另外，多元化渠道的擴(kuò)張加速了產(chǎn)品的信息傳遞，使得更多投資者可以更及時(shí)了解產(chǎn)品信息，以及信托公司拓寬產(chǎn)品，滿足多層次投資者的需求。
過(guò)度營(yíng)銷或隱含權(quán)益損害
本報(bào)記者嘗試以某收益權(quán)集合資金信托計(jì)劃接觸第三方銷售人員。
信托公司為第三方提供的資料中，對(duì)該信托計(jì)劃的描述為：期限18個(gè)月，年化收益率10%-11.8%，融資方為某省直國(guó)有資產(chǎn)管理有限公司，信用良好，90億資產(chǎn)包收益權(quán)安全性高，抵押物為質(zhì)押率低于1.67%的資產(chǎn)包。
而事實(shí)上，該產(chǎn)品投向資產(chǎn)包為國(guó)資公司2011年受讓華融資產(chǎn)管理公司的90億資產(chǎn)包（簡(jiǎn)稱“華融包”），涉及債務(wù)人900余戶，也就是所謂的“不良資產(chǎn)包”。這也是信托業(yè)近年出現(xiàn)的少有的以不良資產(chǎn)包為投資標(biāo)的的產(chǎn)品。
接受記者采訪的業(yè)內(nèi)人士指出，不良資產(chǎn)包存在不透明，收益不確定，用途不明確的問(wèn)題。
隨后記者以產(chǎn)品咨詢?yōu)橛呻娫捖?lián)系幾家第三方，當(dāng)問(wèn)到該產(chǎn)品時(shí)，客服人員均會(huì)不約而同的重點(diǎn)提示該產(chǎn)品國(guó)資背景，且質(zhì)押率超低這些“優(yōu)良屬性”，而并未主動(dòng)表示該產(chǎn)品投資標(biāo)的為“不良資產(chǎn)包”，也未能回答該資產(chǎn)包的具體內(nèi)容。
分析人士指出，無(wú)論信托公司還是第三方，在產(chǎn)品銷售過(guò)程中都容易或多或少存在過(guò)度營(yíng)銷，產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)提示不充分的問(wèn)題，這種營(yíng)銷的現(xiàn)象會(huì)不會(huì)對(duì)投資者權(quán)益產(chǎn)生侵害，值得警惕。
