把“求變”作為企業(yè)生存宗旨的臺灣年代廚衛(wèi)公司，在大陸廣闊的西南市場，演繹出一段父子協(xié)力打拼的精彩傳奇，圖為黃錦勛、黃光志父子。（中國臺灣網(wǎng) 李徽 攝）
中國臺灣網(wǎng)5月28日重慶消息 在重慶的商場里，流傳這么一句話：“空調(diào)買格力，熱水器買年代”。作為“中國廚衛(wèi)電器行業(yè)十大品牌”的臺灣年代電器，一直是重慶各大賣場里消費者的寵兒。在金融危機橫掃全球，不少臺企都一籌莫展之時，年代卻穩(wěn)坐重慶地區(qū)廚衛(wèi)電器領域的第二把交椅。
究其原因，年代廚衛(wèi)總經(jīng)理黃光志認為：正是扎根內(nèi)陸，深耕大陸內(nèi)需市場的經(jīng)營方向，加之求新求變的經(jīng)營方式，讓公司得以在經(jīng)濟寒冬中續(xù)寫“神話”。
扎根內(nèi)陸 勇于轉變絕處逢生
如今發(fā)展得有聲有色的臺灣年代廚衛(wèi)，其實在最初進入大陸市場的時候并非一帆風順，甚至經(jīng)歷過慘痛的失敗。
1993年，黃光志的父親黃錦勛離開臺灣的家族企業(yè)，到重慶創(chuàng)業(yè)。經(jīng)過了一番考察，成立了重慶理想石油液化儲運公司，即現(xiàn)在年代公司的前身，主營液態(tài)石油氣儲運。靠著雄厚的資金和規(guī)范先進的經(jīng)營模式，在重慶市場上的占有率曾經(jīng)達到了60%。但不久受液化氣市場秩序的不規(guī)范和需求變動影響，公司虧損慘重，最初的2000萬巨資所剩無幾，到了舉步維艱的境遇�！澳莻�時候，真是異常艱難，沒有資金，也得不到家族支持。”
家人勸黃錦勛撤資回臺，而“好面子”的他不甘失敗，他相信自己的能力，更相信重慶的市場前景。1998年末，黃錦勛破釜沉舟，抵押臺灣的三間門面向銀行貸款，決定把此前附屬經(jīng)營發(fā)展不錯的廚衛(wèi)電器作為主營項目，大膽轉行。憑著敏銳與韌性，黃錦勛跑遍重慶的各大電器賣場，鋪通路，推品牌，只用了一年時間，就在重慶的廚衛(wèi)電器領域開出一片新天地。
在黃錦勛看來，10多年前的人生低谷，與當下沿海地區(qū)焦慮的臺商們何其相似。正是一個果斷的“變”字，讓他絕處逢生，抓住了事業(yè)發(fā)展的機遇。
深耕重慶 不斷創(chuàng)新永續(xù)經(jīng)營
從2000年第一家擁有6條現(xiàn)代化生產(chǎn)線標準化廠房誕生，到占據(jù)蘇寧、沃爾瑪?shù)雀鞔筚u場，近10年來，年代以穩(wěn)打重慶市場的經(jīng)營姿態(tài)，成就銷售額逐年攀升。在2008年以前，年代廚衛(wèi)的銷售年增長均能保持在20%左右。
即使2008年蕭索的經(jīng)濟大環(huán)境，也并未對年代的經(jīng)營造成過度影響。憑借良好的經(jīng)營策略和主打內(nèi)需市場的定位，年代在去年上半年甚至同比增長30%以上，盡管此后經(jīng)歷“5.12”川震銷售量受到?jīng)_擊，也實現(xiàn)了全年銷售1個億，可以說是較為安穩(wěn)度過了“嚴冬”。
據(jù)黃光志透露，2009年上半年，年代通過促銷讓利等手段，銷量已經(jīng)成功回漲�！澳甏衲甑亩唐谀繕耸呛粚嵨髂鲜袌龅幕A，主打高性價比產(chǎn)品，深入二三級市場�！彼治觯寒斍把睾７掂l(xiāng)人潮帶動了新一波的購置需求，二、三級市場需求量增長很快，即使在全國范圍內(nèi)來看，西南市場也是最好的。
雖然有內(nèi)需市場的廣大腹地，但年代的創(chuàng)新與變革并未止步。黃光志告訴記者：年代一直秉承“顧客第一，服務至上，永續(xù)經(jīng)營”的理念。在產(chǎn)品性能上推陳出新，在售后服務上力爭最好。以新出的年代冷凝式熱水器為例，年代就采用了高效冷凝技術，達到降低廢氣排放，節(jié)能環(huán)保的作用。而每年的6月——8月，年代都通過“安檢月”的形式為每一位顧客免費上門檢修。
去年，在通盤考慮市場走向后，年代再次大膽跨行，嘗試多角度經(jīng)營，把目光瞄向了符合環(huán)保健康的概念，發(fā)展前景可期的竹炭家居系列。黃家父子以湖北承包孟宗竹林，設廠生產(chǎn)，在重慶加工包裝的模式，利用年代在重慶的知名度與熟悉的銷售通路，推進竹炭家居系列的市場銷售。
黃錦勛認為，事業(yè)要永續(xù)經(jīng)營，要保持永續(xù)經(jīng)營的心態(tài)；面對危機和同行的競爭，要在研發(fā)產(chǎn)品、調(diào)整心態(tài)、調(diào)整管理上下功夫，才能求得生機。
把握政策 ——投資重慶潛力無限
作為在重慶耕耘了17年和7年的兩代臺商，黃錦勛與黃光志父子不僅把重慶看作事業(yè)扎根的熱土，更把這里當作了自己的第二故鄉(xiāng)。身為重慶臺協(xié)會長的黃錦勛，如今將更多精力投入?yún)f(xié)助其他地區(qū)的臺商在渝考察，向他們介紹重慶。重慶獨特的政策優(yōu)勢與市場環(huán)境為不但為在渝臺商提供了發(fā)展壯大大的保障，也吸引了越來越多的臺商前赴后繼。
在黃光志看來，重慶優(yōu)越的地理位置以及較為低廉的勞動力和房價，是吸引投資的主要砝碼。但最重要的，則是重慶在政策層面無可比擬的優(yōu)勢。“從國家的對重慶的定位也不難看出，沿海地區(qū)曾經(jīng)的發(fā)展榮景即將在重慶再現(xiàn)。擁有強大的政策支持和產(chǎn)業(yè)潛力，重慶的未來是可以期待的，更是值得臺商來耕耘的�！�
由于錯過了重慶地區(qū)第一批家電下鄉(xiāng)的競標，年代目前正在積極準備，寄望趕上下一次機會進入廣闊農(nóng)村市場，為產(chǎn)品和企業(yè)打開新的通路與希望。黃光志也表示：“對國家和地方的惠臺政策，臺商需要積極主動的研究，留心運用，爭取從中受惠，不然政策只是政策�！�
臺灣年代在重慶的發(fā)展之路是一條積極拓展，勇于轉行，因變而生、因變而榮的道路。從告別臺灣家族企業(yè)投資重慶，到由液化氣轉行廚衛(wèi)經(jīng)營，再到投資竹炭家居系列，黃錦勛父子隨市、隨時而變，在危機中捕捉轉機，在不斷的轉變中成就一段商業(yè)佳話。
在如今的金融危機和經(jīng)濟寒冬中，無數(shù)臺商都在為如何轉移或轉型絞盡腦汁，而始終把“求變”作為企業(yè)生存宗旨的臺灣年代廚衛(wèi)，卻正在大陸廣闊的西南市場，演繹出一段父子協(xié)力打拼、風景這邊獨好的精彩傳奇。（記者 李徽 楊麗）
黃錦勛認為，事業(yè)要永續(xù)經(jīng)營，要保持永續(xù)經(jīng)營的心態(tài)（中國臺灣網(wǎng) 楊麗 攝）
相關鏈接：
發(fā)揮政策優(yōu)勢 重慶打造臺商轉移內(nèi)遷“大后方”
“四輪驅(qū)動”巧經(jīng)營 汽配臺企走上發(fā)展“快車道”
水泥臺企立足內(nèi)需市場 練好“內(nèi)功”好過冬
[ 責任編輯：李徽 ]
