富士康擬入股天宇朗通或?yàn)橐种茖?duì)手比亞迪

時(shí)間:2008-06-24 14:22　　　來(lái)源：經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)

　　“富士康科技集團(tuán)（簡(jiǎn)稱富士康）或?qū)�參股天宇朗�?0%�！�6月19日，接近天宇朗通通信設(shè)備有限責(zé)任公司（簡(jiǎn)稱天宇朗通）的人士說(shuō)。
    
    迅速崛起的比亞迪對(duì)手機(jī)代工訂單的爭(zhēng)奪，在過(guò)去兩年間使富士康的手機(jī)業(yè)務(wù)的壟斷地位受到挑戰(zhàn)，突變的格局，使敏銳的富士康不得不思考新的戰(zhàn)略布局。

    此前，富士康一直表示，自己只做代工，沒(méi)有做手機(jī)自有品牌的計(jì)劃。那么富士康參股手機(jī)新軍天宇朗通有何用意呢？

    天宇朗通是誰(shuí)？

    天宇朗通前身是手機(jī)分銷商百利豐通訊器材有限責(zé)任公司，曾經(jīng)銷諾基亞、松下、西門(mén)子、阿爾卡特、三星等品牌手機(jī)有10年之久。2002年，百利豐以2億元人民幣注冊(cè)天宇朗通通信設(shè)備公司，2006年3月獲得生產(chǎn)G網(wǎng)和C網(wǎng)手機(jī)的雙牌照，2007年其出貨量達(dá)到1700萬(wàn)部。

    根據(jù)賽諾市場(chǎng)研究公司的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，截至2008年5月，天宇朗通手機(jī)銷量已超過(guò)聯(lián)想，約占10%市場(chǎng)份額，成為僅次于諾基亞、三星、摩托羅拉的國(guó)產(chǎn)手機(jī)。

    天宇朗通代理商的出身，使其從開(kāi)始就緊扣中國(guó)市場(chǎng)特點(diǎn)�！岸嗟臅r(shí)候，一個(gè)月就出新機(jī)近10種�！辟愔Z市場(chǎng)調(diào)研公司手機(jī)行業(yè)分析師于皎洋說(shuō)，“2007年，他們沒(méi)有做廣告，把這些利潤(rùn)讓利給銷售員，在一線市場(chǎng)，天宇主要采用直供的方式，節(jié)約掉代理商的環(huán)節(jié)，一般一個(gè)店員賣(mài)一部其他品牌手機(jī)，可能只能拿得到幾十元錢(qián)的利潤(rùn)，賣(mài)一部天宇朗通的手機(jī)可能拿到幾百元，自然會(huì)想盡辦法全力推銷其手機(jī)�！�

    天宇朗通董事長(zhǎng)榮秀麗曾透露：“自己永遠(yuǎn)做不過(guò)富士康，最好的策略是利用自己多年手機(jī)銷售中累積的經(jīng)驗(yàn)和資源做品牌營(yíng)銷，把生產(chǎn)制造外包出去。國(guó)內(nèi)有些同行動(dòng)輒就開(kāi)建上千萬(wàn)產(chǎn)能的生產(chǎn)基地，我堅(jiān)決不干�！卑殡S著這種理念，天宇逐漸將設(shè)計(jì)交給MTK，而將全部生產(chǎn)交給代工廠生產(chǎn)。

    “2008年，通過(guò)引進(jìn)資金，天宇進(jìn)行對(duì)家族式企業(yè)管理模式的改造�！辟愔Z公司副總經(jīng)理孫琦介紹。此前，除榮秀麗控股外，天宇朗通的股權(quán)結(jié)構(gòu)外界鮮為人知。2008年5月22日，天宇與全球規(guī)模第二大的私募基金華平資本簽訂意向性協(xié)議，華平擬向天宇投資5億元人民幣。

    富士康為牽制比亞迪？

    此前，業(yè)內(nèi)盛傳富士康將收購(gòu)手機(jī)設(shè)計(jì)廠商龍旗。6月18日，富士康深圳媒體辦公室主任劉坤表示：“富士康已經(jīng)六次澄清沒(méi)有收購(gòu)龍旗一事。”他也表示不知情是否參與收購(gòu)天宇朗通。而記者致電鴻海新聞發(fā)言人丁祁安，電話一直無(wú)人接聽(tīng)。

    接近天宇朗通人士告訴記者：“2007年，郭臺(tái)銘曾赴北京參觀天宇朗通。目前，富士康計(jì)劃參股天宇朗通，持股將不超過(guò)10%。目前雙方還處于議價(jià)階段�！�

    富士康近幾年不斷在手機(jī)代工領(lǐng)域跑馬圈地，2007年，已經(jīng)在全國(guó)建設(shè)的12個(gè)工業(yè)園，每個(gè)工業(yè)園投資10億元以上，均涉及手機(jī)機(jī)殼、主板等零部件。

    正當(dāng)富士康跑馬圈地、打敗新加坡的偉創(chuàng)力集團(tuán)，成為諾基亞、摩托羅拉、蘋(píng)果iphone、索愛(ài)，在中國(guó)唯一代工廠之時(shí)，不料其在深圳的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比亞迪股份有限公司(簡(jiǎn)稱比亞迪)迅速崛起，向富士康一家獨(dú)大的局面發(fā)出挑戰(zhàn)。

    在比亞迪手機(jī)代工業(yè)務(wù)崛起之前，富士康已穩(wěn)居手機(jī)代工之首。2002年，比亞迪從諾基亞手機(jī)電池供應(yīng)商開(kāi)始涉入手機(jī)代工領(lǐng)域，富士康的壟斷地位漸漸受到挑戰(zhàn)。

    比亞迪宣傳部人士表示，三星、摩托羅拉、諾基亞、索愛(ài)、TCL、海爾、華為等都是比亞迪手機(jī)的代工客戶。

    面對(duì)突如其來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，富士康非常敏感，并且采取了行動(dòng)。2007年，正當(dāng)比亞迪計(jì)劃將手機(jī)代工業(yè)務(wù)分拆于香港上市之際，富士康兩次起訴比亞迪。而富士康內(nèi)部對(duì)于阻撓比亞迪上市才是起訴后者的目的，甚至并不諱言。

    “為了取得更多的議價(jià)權(quán)，諾基亞等企業(yè)也更樂(lè)意有意扶持比亞迪，與富士康競(jìng)爭(zhēng)。一方面，比亞迪的崛起使富士康的訂單流失；一方面，更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也沖擊到了富士康的議價(jià)權(quán)。”孫琦說(shuō)。原來(lái)只有富士康一家代工的諾基亞、摩托羅拉，現(xiàn)在也將部分訂單交給比亞迪，由此改變了富士康的壟斷地位。

    微妙的是，“目前天語(yǔ)手機(jī)的生產(chǎn)，全部由世界上最優(yōu)秀的代工廠比亞迪、東信、微密等完成，他們同時(shí)也為諾基亞等品牌生產(chǎn)手機(jī)�！�6月19日，天宇朗通市場(chǎng)部徐坤說(shuō)。比亞迪是目前天宇朗通最大代工廠。

    “富士康參股天宇朗通，一方面可以加強(qiáng)行業(yè)內(nèi)的垂直整合，加強(qiáng)其在銷售渠道上的能力；另一方面目前天宇朗通收益良好，投資入股可以直接獲利。此外，最重要的是可以牽制對(duì)手比亞迪�！鄙鲜鼋咏�天宇朗通的人士表示，“2008年，天宇朗通引進(jìn)投資者，欲拉來(lái)富士康這個(gè)業(yè)界老大，也使其更具話語(yǔ)權(quán)。現(xiàn)在與富士康談價(jià)錢(qián)，天宇也不著急，在這次交易當(dāng)中，天宇怎么樣說(shuō)都是獲利方�！保ㄩZ薇）

編輯:胡珊珊