文/譚宵寒

　　這種種奇遇，其實也就是業(yè)內(nèi)的cold call，無介紹人之委托，卻有自由戀愛之機緣，無半分心機著此，卻有各自創(chuàng)立好企業(yè)與投資獨角獸的滿腔熱忱，由此自成創(chuàng)投圈佳話，久久流傳。

　　且說這投資人和創(chuàng)業(yè)者背后的風云際會，一靠功底促就，二靠巧合勾連，本章講的就是這江湖上流傳已久的巧遇事件，雖幾分機緣巧合著身，卻也不可埋沒投資人之機敏與創(chuàng)業(yè)者之才華。

　　第一回 沈南鵬偶遇鄉(xiāng)村基

　　傳說中，他已買下了中國半個互聯(lián)網(wǎng)圈，投資標的上至京東等估值幾百億美元的巨頭，也布道于小型創(chuàng)業(yè)公司，既醉心于大疆無人機類高端科技，也早已在傳統(tǒng)領域布下籌碼，無疑，沈南鵬早已是投資圈令人仰望的大佬級人物，而這個故事發(fā)生在9年前，那時的投資還一切如初，嫩芽待發(fā)。

　　2007年初，沈南鵬和海納亞洲的人正在重慶考察“小天鵝”項目，中場休息期他們逛到了樓下一家咖啡廳。卻說這商業(yè)精英與普通人不同在于，閑暇時光里的議題是生意商機還是家長里短，當然這一行手握重金的人也是如此。在喝咖啡的間歇里，沈南鵬他們發(fā)現(xiàn)對面這家位于商業(yè)區(qū)的餐廳正排著長隊，遠遠甩過周邊一眾餐廳。半抱著好奇，半許是餓了，沈南鵬也排在隊尾買了一份，果然如排隊長度所示：味道不錯，而這家餐飲店正是三年后在紐交所上市的鄉(xiāng)村基。

　　聽說這筆投資還頗波折，當時投資方曾試圖聯(lián)系鄉(xiāng)村基的負責人卻未果，直至4個月后才正式接上線，在當年11月，鄉(xiāng)村基獲得紅杉和海納亞洲兩家風投共計2000萬美元的投資。

　　奇遇記葵花寶典：

　　1.數(shù)據(jù)：投資方對創(chuàng)業(yè)項目的考量，在A輪之后不可逃避的就是數(shù)據(jù)：訂單量、客單價、用戶數(shù)、周留存率等等都是考核指標之重，無數(shù)據(jù)難以服眾，鄉(xiāng)村基店面門口排起的長隊就是其數(shù)據(jù)代表人流量，也因此招引了投資方。

　　2.團隊：在后來的媒體采訪中，沈南鵬會經(jīng)常提到鄉(xiāng)村基創(chuàng)始人李紅，這位女企業(yè)家，“她身上鮮明地反映出創(chuàng)業(yè)者的典型基因”。即便是獲得頂級風投的高額投資，李紅也極為節(jié)儉，甚至在香港做上市路演時，她和團隊也僅選擇了最經(jīng)濟實惠的酒店，而不是投行ers動輒的五星級，鄉(xiāng)村基是她的唯一。

　　第二回 朱擁華智取酒便利

　　卻說這朱擁華，刀法穩(wěn)準狠，瞄準中意項目往往出手兇猛，江湖人稱“投資界快刀手”，武功秘籍乃是“萬千人中取敵首級”，曾與馮衛(wèi)東、王岑并稱“天圖消費三劍客”，如今已是聯(lián)想控股執(zhí)行董事，俸祿不菲。此前一舉拿下周黑鴨、叫個鴨子、湯城小廚、甜心搖滾沙拉等名號響當當?shù)南�費美食項目，自有其投資妙道，這次，他看中的正是酒便利。

　　一日，長期保持著掃街習慣的朱擁華再次沿街掃蕩，此時他正走到三里屯，一塊寫著“20分鐘及時送達”的招牌入了他的法眼，按朱擁華的回憶，在一片繚亂色彩之中，酒便利的牌匾僅有黃藍兩色，Logo簡明，若真能如牌匾上所寫的達成20分鐘的目標倒也極為可觀。朱擁華遂進店與店員閑聊。

　　在和店員攀談的過程中，朱擁華對其模式已有了初步了解，立即決定約見老板王雪，生意也就由此而來。據(jù)說，為了檢驗其20分鐘送達的及時性，此后朱擁華和團隊在酒便利上下了100多單，而隨著一紙98%的檢測單出爐，一筆投資就此落地。

　　奇遇記葵花寶典：

　　1.直營店鋪設計有特點：酒便利的牌匾僅搭配藍黃兩色形成強烈反差的顏色搶先入眼，且突出其獨有的20分鐘送達的特點，也才衍生出了后來的故事。

　　2.品類及未來前景：酒便利屬大品類項目，雖未自產(chǎn)一瓶酒，但卻可在平臺上賣大眾熟知品質(zhì)上乘的酒品，節(jié)省了教育市場的成本。

　　第三回 彭創(chuàng)因鴨脖投愛鮮蜂

　　彭創(chuàng)如今乃是清流資本的執(zhí)行董事。兩年前，正在辦公室的彭創(chuàng)發(fā)現(xiàn)，同事辦公桌上躺著一盒哈哈鏡鴨脖，若說是在家里看到這類休閑食品倒也不足為怪，但這清流資本的大本營正是處于北京的繁華要地，往來各色商業(yè)精英，周遭各式小資店鋪，唯唯就少了些許接地氣的物件兒。彭創(chuàng)遂好奇上前詢問。

　　從同事口中彭創(chuàng)得知，鴨脖來自愛鮮蜂的APP，半小時之內(nèi)即可送達，這一介紹再次勾起了他的興趣，于是讓同事幫忙聯(lián)系愛鮮蜂的負責人見面聊聊。許久之后，彭創(chuàng)依然記得與張贏的第一次會面，雖然張贏對項目的模式還不太清晰，但關于未來已經(jīng)不謀而合。

　　此后，彭創(chuàng)將愛鮮蜂項目介紹給了清流的合伙人王夢秋，王夢秋曾說，“愛鮮蜂解決了我的一個剛需，半夜想吃哈根達斯，他們可以送�！痹诮佑|項目的6天后，清流為愛鮮蜂投資1000萬人民幣。

　　奇遇記葵花寶典：

　　1.個性鮮明：愛鮮蜂與清流因一盒鴨脖結(jié)緣，事實上張贏也確然從鴨脖起步，在創(chuàng)立愛鮮蜂前，他曾擔任知名鹵味品牌的電子商務經(jīng)理，眼見小型店鋪盈利周期頗長經(jīng)營艱辛，張贏試圖以互聯(lián)網(wǎng)模式縮短盈利周期，微信下單，1小時之內(nèi)下單，他看重的是“刷微博”場景，也因此叩開了投資人大門。

　　2.品類的觸類旁通：張贏首先選中的品類就是鴨脖，此后，從鴨脖等鹵味擴展到生鮮產(chǎn)品，快速送達的生意自此而來，投資和訂單也由此生生不息。

　　第四回 岳斌線索洞察小米

　　這投資人的風格也大抵呈正態(tài)分布，有身經(jīng)百戰(zhàn)直覺至上的，有單刀直入一擊斃命的，自然也有這種如福爾摩斯般絲絲剖析線索洞察蛛絲馬跡的，這說的正是岳斌。

　　5年前，miui.com發(fā)布了Android定制版操作系統(tǒng)MIUI，岳斌第一時間看到了這一產(chǎn)品并隨之迭代而不斷更新系統(tǒng)。而事實上，Miui.com僅是個論壇，且極為低調(diào)，而MIUI系統(tǒng)體驗良好，同時還定制了自己的瀏覽器、應用商店、網(wǎng)盤等核心應用，這前后的反差已足夠令岳斌好奇。而后經(jīng)過多方探查，岳斌了解到MIUI系統(tǒng)背后的大BOSS乃是小米科技，而它們正在盤算的不僅是軟件系統(tǒng)，還有隱身其后的手機硬件，小米科技的野心由此可見。

　　彼時，大眾所知的是雷軍是小米科技的天使投資人，而岳斌發(fā)現(xiàn)雷軍每天都會去公司坐班，并工作直至后半夜，他斷定，雷軍不僅僅是小米的投資人，更是創(chuàng)始人！

　　此后，岳斌多方走訪手機圈專業(yè)人士，探討行業(yè)變革，但小米模式卻遭到一致地否定，而在岳斌看來，這正是他的機會。而與我們熟知的創(chuàng)業(yè)者跑會遞名片侃侃而談商業(yè)模式未來前景不同的是，這個故事里主動的是VC。岳斌在電腦上做了洋洋灑灑的PPT，詳細論述了小米的布局和發(fā)展，而這套PPT里的天馬行空揮毫潑墨，也正是雷軍在甫一創(chuàng)業(yè)時就定下的未來江山，兩人不謀而合。2010年底，岳斌所在的IDG投資了小米科技，而直到第二年大眾才恍然小米科技還有硬件。2013年，岳斌與張震、高翔一道創(chuàng)立了高榕資本，成為創(chuàng)始合伙人，而與小米科技的緣分還在繼續(xù)。

　　奇遇記葵花寶典：

　　投資人遇見獨角獸，創(chuàng)業(yè)者撞上識馬人，一切剛好發(fā)生在某個節(jié)點，一錘定音。而這個故事里，似乎投資人的線索分析更饒有趣味。

　　1.線索分析：miui.com、MIUI系統(tǒng)、小米科技、手機硬件、雷軍投資、雷軍創(chuàng)立……蛛絲馬跡讓岳斌翻出了隱秘不發(fā)的背后BOSS。

　　2.獨立判斷：在投資小米科技之前，岳斌曾和華為手機、中興手機和當時最大的山寨手機廠商G-Five討論手機行業(yè)的變革，然而他們都不認可小米科技的模式，但岳斌看來這正是行業(yè)機會。而當時以2.5萬以美金估值投資的小米科技，如今估值已達450億美金。

　　這種種奇遇，其實也就是業(yè)內(nèi)的cold call，無介紹人之委托，卻有自由戀愛之機緣，無半分心機著此，卻有各自創(chuàng)立好企業(yè)與投資獨角獸的滿腔熱忱，由此自成創(chuàng)投圈佳話，久久流傳。