臺(tái)商李俊德：面對(duì)機(jī)遇和挑戰(zhàn) 我們和客戶一起成長(zhǎng)

　　曾經(jīng)做過(guò)廣告AE、電視雜志業(yè)務(wù)、嬰兒車品管理和采購(gòu)，也經(jīng)歷過(guò)臺(tái)灣老板欠錢倒帳等風(fēng)波，在意外情況下被推到幕前當(dāng)老板的公司創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)李俊德給人的第一感覺(jué)全然不像是一個(gè)商人。在與記者的談話過(guò)程中，始終不難發(fā)現(xiàn)他那種悠然自得的神情，沒(méi)有商場(chǎng)上的惟利是圖，沒(méi)有官場(chǎng)上的爭(zhēng)名奪利，談吐間一切都顯得那么的自然。

　　 打工起家

　　說(shuō)起自己在大陸的發(fā)展經(jīng)歷，李俊德表示，因?yàn)槟贻p的時(shí)候自己手里還不具備充足的資金來(lái)創(chuàng)業(yè)，所以最初來(lái)到大陸的時(shí)候只是一個(gè)打工仔而并非是老板。第一次來(lái)大陸是在1986年的時(shí)候，由于自己所屬公司的發(fā)展需要，李俊德被派往大陸進(jìn)行投資考察。由于那時(shí)的大陸處于改革開(kāi)放的初期，所以相關(guān)的投資環(huán)境還都顯得過(guò)于簡(jiǎn)單，但是這次考察已經(jīng)給李俊德留下了極為深刻的印象，相對(duì)低廉且充足的人工、大量可供發(fā)展利用的土地以及廣闊的市場(chǎng)，無(wú)一不體現(xiàn)出大陸所特有的發(fā)展優(yōu)勢(shì)。

　　1989年，李俊德因工作需要第二次來(lái)到大陸，并由此開(kāi)始了自己在大陸的長(zhǎng)期工作生活。在這期間，李俊德一邊努力工作，學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，一邊用心留意大陸的發(fā)展過(guò)程，為日后自己的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。

　　變身老板

　　講到自己由打工仔變身為老板的經(jīng)過(guò)，李俊德表示這是一個(gè)有點(diǎn)意外的事情。1995年的時(shí)候，由于自己的老板在臺(tái)灣的公司出現(xiàn)了財(cái)務(wù)問(wèn)題，計(jì)劃一年后關(guān)閉原有的工廠。這時(shí)，李俊德便建議將公司今后的發(fā)展重心轉(zhuǎn)移到中山市。因?yàn)槎嗄陙?lái)在中山市的工作生活，使得李俊德對(duì)這里的投資和發(fā)展環(huán)境已十分熟悉。加之大陸經(jīng)濟(jì)的整體發(fā)展，中山市的相關(guān)配套資源也逐漸豐富起來(lái)。相對(duì)低廉的地價(jià)、租金、人工已經(jīng)多項(xiàng)優(yōu)惠政策的出臺(tái)，使得中山市成為極具競(jìng)爭(zhēng)力的地方。最終公司采納了李俊德的建議。

　　在經(jīng)營(yíng)初期，公司由于沒(méi)有取得任何大宗定單，所以只能幫別人代工勉強(qiáng)度日。加之后期建設(shè)資金一直無(wú)法到位，使得公司出現(xiàn)了既無(wú)薪水給員工，又無(wú)貨款給廠商的艱難境遇。一直苦苦支撐著公司的李俊德面對(duì)種種壓力終于痛下決心，決定由自己來(lái)扭轉(zhuǎn)這一不利的狀況。在和原公司老板協(xié)商之后，李俊德親自掛帥正式成立了廣東省中山易惠日用制品有限公司，開(kāi)啟了投身大陸發(fā)展建設(shè)的全新紀(jì)元。

　　多年來(lái)的努力工作和用心經(jīng)營(yíng)，使得李俊德?lián)碛兄鴱V泛及良好的客戶群體，很多老客戶都是他的朋友。憑借這一優(yōu)勢(shì)，李俊德和他的易惠走上了快速發(fā)展的道路。多名客戶終止了與原供貨商的合作，轉(zhuǎn)而選擇了易惠公司�！按罂蛻舻闹饾u增多，使得我們的產(chǎn)量成倍的增長(zhǎng)。同時(shí)，我們的原材料需求量也在大量增加，采購(gòu)量大幅度增加，我們就會(huì)要求大幅度降低材料采購(gòu)的成本，如此一來(lái)，我們的利潤(rùn)就更高了……”李俊德頗為得意的講述著自己的生意經(jīng)，李俊德的易惠也在飛速的發(fā)展中壯大起來(lái)。

　　事業(yè)飛躍

　　1998年的李俊德迎來(lái)了自己事業(yè)的又一次飛躍，老客戶的持續(xù)性合作，新客戶的不斷增多，使得易惠現(xiàn)有的生產(chǎn)規(guī)模顯得有些力不從心了。加之企業(yè)要與著名的美國(guó)迪仕尼公司簽署合作意向，對(duì)此，李俊德決定借此契機(jī)擴(kuò)大企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模。在原有易惠的旁邊買下近20畝的土地興建新廠房。隨著新廠房的建成投產(chǎn)，李俊德的易惠、易利日用品公司攜手出現(xiàn)在中山市東升鎮(zhèn)新成第二工業(yè)區(qū)。新易惠、易利的產(chǎn)量和口碑也上升到一個(gè)全新的高度。企業(yè)產(chǎn)品除銷往原有的美國(guó)市場(chǎng)外，亦成功擴(kuò)展至歐洲各主要國(guó)家。

　　培養(yǎng)員工

　　現(xiàn)任中山臺(tái)協(xié)秘書(shū)長(zhǎng)的李俊德說(shuō)，因?yàn)樽约捍蚬ざ嗄辏�所以深知員工的心態(tài)，因此他每年都會(huì)花大錢對(duì)員工進(jìn)行各種培訓(xùn)，以提高員工的基本素質(zhì)和自身價(jià)值。即使企業(yè)下屬員工有較強(qiáng)的流動(dòng)性，也一直堅(jiān)持不懈。他表示，企業(yè)的中低層干部最難培養(yǎng)，但卻是企業(yè)中堅(jiān)，因?yàn)榭梢詮闹姓业嚼硐氲闹鞴苋诉x。公司在現(xiàn)具有豐富經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)銷售隊(duì)伍確保服務(wù)的前提下，會(huì)更加積極的加強(qiáng)人才培訓(xùn)工作，以提高企業(yè)管理素質(zhì)。

　　機(jī)遇考驗(yàn)

　　講到公司發(fā)展中所面臨的問(wèn)題，李俊德表示大陸經(jīng)濟(jì)的宏觀調(diào)控、人民幣升值、原物料價(jià)格不斷上漲以及新勞動(dòng)法的實(shí)施對(duì)于企業(yè)發(fā)展都提出了很大考驗(yàn)。但這些考驗(yàn)同時(shí)也是企業(yè)發(fā)展進(jìn)取、開(kāi)拓創(chuàng)新的動(dòng)力。

　　如因自身特點(diǎn)所致，易惠、易利日用品公司屬于傳統(tǒng)的勞力密集型產(chǎn)業(yè)。使得員工工作生產(chǎn)的時(shí)間較長(zhǎng)，勞動(dòng)強(qiáng)度相對(duì)較大。新勞動(dòng)法的實(shí)施給予企業(yè)壓力的同時(shí)也迫使企業(yè)進(jìn)行大規(guī)模的產(chǎn)業(yè)升級(jí)�；ù髢r(jià)錢買來(lái)國(guó)外先進(jìn)的機(jī)器更新設(shè)備，增大力度對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)，改造生產(chǎn)流程、進(jìn)行人員緊縮等等。一系列的改革下來(lái)，企業(yè)方面人員減少了，生產(chǎn)時(shí)間縮短了，但是產(chǎn)量卻增加了。工人方面上班時(shí)間少了，但是收入沒(méi)減少，所以大家的工作積極性高了，工作效率也得到了大幅提升�！暗矫髂昴甑祝�我們的企業(yè)要實(shí)現(xiàn)完全不加班，所有節(jié)假日全部放假。別人都說(shuō)新勞動(dòng)法是危機(jī)，但是對(duì)我們來(lái)說(shuō)是個(gè)促進(jìn)�！� 李俊德如是說(shuō)。

　　再如社保，李俊德表示他很早以前就明確規(guī)定企業(yè)所屬員工按規(guī)定一律參保，也勸員工一定要參保。若哪天不想保了，還可以領(lǐng)回自付的一部分。李俊德說(shuō)，員工不參保，自己可以省下大筆的開(kāi)支，但他從未這么想過(guò)，現(xiàn)在新勞動(dòng)法要徹底實(shí)施了，他反而覺(jué)得輕松多了。

　　共同成長(zhǎng)

　　談到企業(yè)未來(lái)的發(fā)展，李俊德表示企業(yè)未來(lái)的發(fā)展重點(diǎn)想在珠江三角洲地區(qū)，因?yàn)槟壳捌髽I(yè)最大、最穩(wěn)定客源都在那里。李俊德說(shuō)：“我們的宗旨不是謀求最大的暴利，而是和我們廣大的客戶共同去經(jīng)營(yíng)這個(gè)市場(chǎng)。共同研究如何降低生產(chǎn)成本，如何提高生產(chǎn)效率，大家如何去一起面對(duì)日益慘烈市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。我們的企業(yè)發(fā)展速度很快，那是因?yàn)槲覀兪呛涂蛻粢黄鹪诔砷L(zhǎng)。企業(yè)和客戶一起研發(fā)，是未來(lái)的一個(gè)最明顯的發(fā)展趨勢(shì)�！� （李學(xué)斌）

　　企業(yè)簡(jiǎn)介：

　　廣東省中山易惠（利）日用制品有限公司，位于廣東省中山市東升鎮(zhèn)新成第二工業(yè)區(qū)，是中山市知名外商投資企業(yè)，公司現(xiàn)有員工1300多人。主要嬰兒用品的開(kāi)發(fā)，設(shè)計(jì)與生產(chǎn)，產(chǎn)品100%出口，公司建筑面積30839平方米，宿舍建筑面積10813平方米，辦公室建筑面積5068平方米，綠化面積達(dá)15000平方米。

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