葉惠德：從“阿德餃子”到“龍鳳集團(tuán)”

　　26年后，兩岸的朋友如果再提到“葉惠德”這個(gè)人的名字，那一定會(huì)與大陸的“龍鳳集團(tuán)公司”、“上海市臺(tái)資企業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長”等稱謂連在一起了。

　　葉惠德是怎樣將臺(tái)灣的“阿德餃子”變成一個(gè)在祖國大陸很具知名度的“集團(tuán)公司”的呢？

　�。ㄒ唬└F則思變 放棄電腦賣水餃

　　葉惠德1951年出生于臺(tái)灣高雄，家境貧苦。父親18歲時(shí)就從臺(tái)南到高雄港當(dāng)碼頭裝卸工人。由于當(dāng)時(shí)的貨船裝卸全靠人工作業(yè)，所以遇到下雨天就不能干活，而父親是沒有固定收入的，一天不干活，全家就一天沒有錢，就經(jīng)常要“挨餓”。

　　常言道，窮人的孩子早當(dāng)家。從小，葉惠德的心里就有一個(gè)意念，將來有機(jī)會(huì)一定要多賺一點(diǎn)錢，讓父母親和這個(gè)家早日擺脫貧窮。葉惠德共有7個(gè)兄弟姐妹，因?yàn)榧揖池毢�，其他兄弟姐妹的學(xué)歷都不高，唯有阿德(葉惠德在家中的小名)從小聰明伶俐，讀書刻苦用功成績好。其父母對(duì)他“網(wǎng)開一面”，原則上是“只要你能讀，我們?cè)傩量嘁沧屇阕x”。依靠苦讀的毅力，葉惠德在臺(tái)灣逢甲大學(xué)電腦系讀到本科畢業(yè)。

　　為了減輕父母的壓力，葉惠德在學(xué)校讀書的時(shí)候，一到寒暑假就去在臺(tái)南的姐父家打工。姐夫開了一個(gè)做面條、水餃的作坊，顧客多半是鄉(xiāng)鄰鄉(xiāng)親。

　　日子一長，葉惠德對(duì)做水餃的整個(gè)制作過程就非常熟悉。那么他怎么會(huì)放棄所學(xué)專業(yè)把做水餃當(dāng)作自己的人生之路的呢？葉惠德回顧說：“大學(xué)畢業(yè)，又當(dāng)完兩年兵，我本來可以去臺(tái)灣政治大學(xué)研究所的電腦中心工作，但是薪金只有五千元新臺(tái)幣。想想薪水這么低，怎么賺都不會(huì)有錢。于是我又到姐夫那里干了兩個(gè)月的活。在那次干活中，我決定放棄電腦做水餃，離開姐夫到高雄闖天下�！�

　　帶著6萬元的本錢，葉惠德開始了在高雄的艱苦創(chuàng)業(yè)。他把家里的客廳當(dāng)餃子工廠。晚上做餃子，白天賣狡子，沒有雇一個(gè)員工。由于基本上沒有支出，初創(chuàng)時(shí)期的利潤還相當(dāng)不錯(cuò)，幾乎是賣一賺一。為了發(fā)展事業(yè)，他做了水餃后還到學(xué)校、單位、機(jī)關(guān)請(qǐng)大家試吃，然后給每人一張卡，里面有訂購的電話號(hào)碼，必然一打電話他就送過去。許多顧客不知道他就是老板，還常常塞小費(fèi)給他。在臺(tái)灣，到了晚上10點(diǎn)、11點(diǎn)的時(shí)間，叫水餃的客人很多，這些食客一般都叫100個(gè)水餃，大概是80元錢。而葉惠德總是會(huì)拿到100元錢，這是客人給他的小費(fèi)。葉惠德回顧說：“從創(chuàng)業(yè)的第一天起，我就陶醉在那種天天有收入，天天有錢賺的樂趣中�！�

　　就這樣，葉惠德的餃子事業(yè)一天天在成長。1884年，他在經(jīng)過了7年的艱苦創(chuàng)業(yè)之后，終于擺脫了家庭作坊的生產(chǎn)形式，蓋起了第一個(gè)工廠。1987年，他生產(chǎn)的冷凍的食品開始外銷到日本和美國。1989年，葉惠德在臺(tái)灣蓋起了第二家工廠。

　　（二）把握時(shí)機(jī)開辟大陸新市場

　　到了九十年代初期，臺(tái)灣經(jīng)濟(jì)開始減慢，市場趨于飽和，競爭越來越激烈。葉惠德憑借長期做銷售業(yè)務(wù)敏銳嗅覺，感到在臺(tái)灣只能如此而己，沒有大踏步前進(jìn)的條件。但是，看到那猶如雨點(diǎn)的餃子生產(chǎn)線，他開始為市場而憂愁。葉惠德夫婦想來想去，要發(fā)展只有出去投資。去哪里？去愛吃餃子的人集聚的地方！

　　為此，葉惠德夫婦許多華人集聚的地方，像東南亞的泰國、新加坡等等。經(jīng)過考察后比較，他們最后還是選定了祖國大陸，感覺到這邊來才是未來發(fā)展的最好地方。葉惠德說：“當(dāng)時(shí)我們看中了大陸的四個(gè)方面：第一個(gè)是同文同種；第二個(gè)飲食習(xí)慣相同；第三是有13億人口；第四個(gè)尤其重要，那時(shí)候的中國剛剛開放，未來的市場很有活力，整個(gè)中國好象一部大機(jī)器，正在運(yùn)轉(zhuǎn)起來�！�

　　葉惠德第一次到上海是1991年11月。第二年小平同志南巡，整個(gè)上海正在宣傳“一年一個(gè)樣，三年大變樣”，“發(fā)展才是硬道理”。當(dāng)看到上海人就此開始的忙祿，葉惠德馬上聯(lián)想到自己在臺(tái)灣發(fā)展速凍食品時(shí)的興旺景象。于是，他經(jīng)過臺(tái)灣“投審會(huì)”的審查，帶著首期330萬美金來到上海，開始了他的大陸投資，在上海建立第一個(gè)工廠。

　　機(jī)會(huì)只給有準(zhǔn)備的人。葉惠德的工廠建得很快，只花了不到一年的時(shí)間。1992年10月破土動(dòng)工，1993年9月18日就投產(chǎn)銷售了。當(dāng)月還剩下12天，營業(yè)額高達(dá)35萬人民幣。在談到當(dāng)年的情況，葉惠德真有點(diǎn)眉飛色舞：“我們當(dāng)時(shí)賣的價(jià)錢是很高的，記得當(dāng)時(shí)‘亞新’、‘美心’賣的水餃?zhǔn)?00克2元5角，我們認(rèn)為自己的產(chǎn)品品質(zhì)好，280克就賣了3元5角。第一個(gè)月營業(yè)額35萬，第二個(gè)月100萬，第三年就超過了4000萬了。記得我當(dāng)時(shí)和滬方簽意向合同的時(shí)候，都未來可行性的分析是希望5年能夠達(dá)到4000萬，結(jié)果居然第一年就超過了4000萬。1994年，我們把上海做的產(chǎn)品銷到北京，在北京賣得也不錯(cuò)。于是，我們1995年在天津建了第二個(gè)工廠。天津生產(chǎn)的產(chǎn)品主要銷往北京、天津、華北、山東、華北。”

　　葉惠德說：“祖國大陸幅員遼闊，市場實(shí)在太大了。所以我們‘龍鳳’在大陸的上海、天津、成都和廣州開了4家工廠，設(shè)立34個(gè)分公司開展銷售業(yè)務(wù)。近年來，在速凍食品行業(yè)里，我們的生產(chǎn)占有率始終是第一。”

　　葉惠德高興地告訴作者，他在大陸的第五個(gè)、第六個(gè)工廠也已經(jīng)基本建成。其中第六個(gè)工廠廠區(qū)占地100多畝，第一期的建筑面積為2萬平方米，車間完全是封閉性的，所有設(shè)計(jì)和條件都會(huì)達(dá)到國際標(biāo)準(zhǔn)，包括JAS，HEEP等。這個(gè)主要是外銷任務(wù)的工廠是‘龍鳳’將來股票上市，用以引導(dǎo)資金投向的一個(gè)項(xiàng)目，是為了讓這個(gè)項(xiàng)目擴(kuò)充‘龍鳳’的產(chǎn)品線和生產(chǎn)量�！�龍鳳’2002年的外銷數(shù)量增長了200%，每個(gè)月都有10個(gè)以上的貨柜運(yùn)到日本、美國、新加坡、英國、加拿大等。

　　2001年8月，葉惠德的‘龍鳳’公司成立了股份有限公司。翌年4月，‘龍鳳’申請(qǐng)進(jìn)入了為期一年的輔導(dǎo)期。

　　有人問，由臺(tái)灣的“阿德餃子”到上海的“龍鳳’。企業(yè)由小變大的經(jīng)歷，可謂是中小臺(tái)商謀求發(fā)展之楷模。葉惠德的成功秘訣究竟是什么？

　　葉惠德認(rèn)為，企業(yè)從小到大的成功關(guān)鍵有三：一個(gè)是能夠把握機(jī)會(huì)點(diǎn)；二是要有遠(yuǎn)慮；三是要?jiǎng)?chuàng)新。葉惠德補(bǔ)充說：“我剛剛到上海時(shí)只做水餃和湯圓，后來又做火鍋，還做過面點(diǎn)、點(diǎn)心等。你是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，一定要有創(chuàng)新。否則一些產(chǎn)品大家同時(shí)競爭后，價(jià)格會(huì)往下掉，而且會(huì)越來越?jīng)]有利潤。一個(gè)企業(yè)如果沒有利潤的話就沒有辦法發(fā)展，沒有辦法研發(fā)新產(chǎn)品。在上海競爭是比較激烈的，這時(shí)我要發(fā)展別人做不到的東西。比如我講的中式速凍連鎖店就屬于這個(gè)范疇。我們經(jīng)常把用餐形式分為內(nèi)食、中食、外食。中國有很多城市已經(jīng)具有了這種外食的條件。如果我們把外食人口發(fā)展起來，這種創(chuàng)新就能夠創(chuàng)造附加價(jià)值，利潤就高，就像我們推出的‘魚芙蓉’和‘翡翠蝦湯圓’，這些都是利潤比較高的�！�

　�。ㄋ模┎磺笊萑A清清淡淡過一生

　　“由儉入奢易，由奢入儉難�！笔聵I(yè)有成的葉惠德一直銘記的這句話，現(xiàn)在還是他的生活理念和準(zhǔn)則。

　　“一個(gè)人過慣了清苦的日子，要過豪華富貴的日子是很容易的。但是，，如果你過慣了奢華的生活，再要回到清苦的日子是很痛苦的。雖然我現(xiàn)在有了錢，可是我不敢保證我未來是不是有錢，所以我到目前為止，坐飛機(jī)還是坐經(jīng)濟(jì)艙。我家里吃飯，和我們臺(tái)籍干部一樣，公司每月給800元伙食費(fèi)。我和我太太兩人是1600，是吃不完的。我午飯?jiān)诠�司吃，晚上我們吃得很簡單，蔬菜是用開水燙的，基本上不用色拉油，不用油炒。魚是清蒸的，兩三個(gè)菜一個(gè)湯，吃得很清淡�！比~惠德如是說。

　　葉惠德的大女兒在上海已經(jīng)成家立業(yè)。小女兒在加拿大多倫多讀書，已經(jīng)四年級(jí)了。談到大女兒，葉惠德高興地說：“大女兒不在‘龍鳳’，在‘龍廚’。如果把她放在‘龍鳳’，我的這些主管會(huì)把她寵壞的。所以我花了100多萬美金，成立了一個(gè)新公司——‘龍廚’。這是一個(gè)做餐飲的公司，給她一個(gè)小案子，讓她獨(dú)擋一面，去學(xué)習(xí)，去摸索。去闖一闖。闖得頭破血流也不要緊，可以得到經(jīng)驗(yàn)。在她實(shí)踐的過程中，我們也給她一點(diǎn)指導(dǎo)，叫她明白，人就是要把自己的需求降到最低，這樣才能一輩子平平安安，不會(huì)覺得日子難過，什么日子都能夠過。”

　　葉惠德說自己至今還是“隨遇而安”。每每出差，總喜歡住在自己公司的宿舍里，與大家一起用餐。葉惠德不喜歡講排場，喜歡務(wù)實(shí)，實(shí)在。臺(tái)協(xié)盧灣區(qū)工委組織了一個(gè)資助殘障家庭的活動(dòng)，葉惠德一出手就是12000元，幫助了10人家。當(dāng)有人問他這樣的錢一共有多少時(shí)，葉惠德卻回答說：“沒有統(tǒng)計(jì)，做善事是不應(yīng)該統(tǒng)計(jì)的，我們有能力幫忙就應(yīng)該幫忙�！�

　　“龍鳳”集團(tuán)的股票即將上市。葉惠德的下一步目標(biāo)也是明明白白：“在大陸建立綠色食品生產(chǎn)、加工基地；從事優(yōu)質(zhì)、高效、無污染的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)；設(shè)立中式速凍連鎖店，讓顧客在家里家外都可以嘗到龍鳳凰的美味！”

　　2003年11月18日，再任上海市臺(tái)灣同胞投資企業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長的葉惠德在向作者描述“龍鳳”的發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)，語氣鏗鏘，信心滿懷。（作者：鳳章、玉龍）

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