八百里秦川好經(jīng)商——訪臺(tái)企聯(lián)副會(huì)長(zhǎng)孫芳山

　　這座城市，曾經(jīng)有十三個(gè)王朝建立都城，

　　這座城市，也成為他建立自己商業(yè)航母的都城，

　　孫芳山：“西安在古代十三個(gè)王朝都在這里，八百里秦川，這個(gè)地方是最棒的，所以我們還是選擇了這里�！�

　　面對(duì)生活，他始終激情

　　孫芳山：“記得演《梁山伯與祝英臺(tái)》黃梅調(diào)，我母親看了四、五遍，我自己有時(shí)候都去看�！�

　　面對(duì)未來，他胸懷大志

　　孫芳山：“我就想把我們的企業(yè)做的更好，對(duì)社會(huì)有貢獻(xiàn)。未來我相信會(huì)有上萬的員工�！�

　　《臺(tái)商面對(duì)面》與您走近臺(tái)企聯(lián)副會(huì)長(zhǎng)、陜西松茂餐飲食品有限公司董事長(zhǎng)孫芳山。

　　主持人：聽眾朋友，歡迎關(guān)注本期的臺(tái)商面對(duì)面，我是主持人汪鑫。前幾天我到西安出差，參加由陜西省人民政府、國(guó)務(wù)院臺(tái)灣事務(wù)辦公室共同主辦的“臺(tái)商投資西部懇談會(huì)”。在懇談會(huì)上，很多嘉賓發(fā)言時(shí)都不約而同提到一個(gè)人，他就是全國(guó)臺(tái)灣同胞投資企業(yè)聯(lián)誼會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、西安臺(tái)商協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，陜西松茂餐飲食品有限公司董事長(zhǎng)孫芳山先生。其中，臺(tái)企聯(lián)會(huì)長(zhǎng)張漢文先生有一段精彩的發(fā)言，我們來聽一下：

　　張漢文：“今天中午，幾位會(huì)長(zhǎng)在一起，問孫芳山會(huì)長(zhǎng)，你一個(gè)人不聲不想、默默的在陜西經(jīng)營(yíng)了這么多年，能發(fā)展（企業(yè)）有這么大前景都不告訴我們，讓我們辛苦的跑了很多其它地方。當(dāng)然，這兩年，他不遺余力的為陜西西安一直在招商引資，所以我們大家一直來了不少次，而且大家都很喜歡來，后來大家講為了感謝他，應(yīng)該送一個(gè)有意義的東西給他，大家想不出來，后來他（孫芳山）講讓我們多送幾臺(tái)點(diǎn)鈔機(jī)給他。”

　　主持人：從張漢文先生的發(fā)言中，我們能夠感覺到，孫芳山先生這些年不僅個(gè)人事業(yè)在大陸發(fā)展的不錯(cuò)，同時(shí)也為兩岸經(jīng)貿(mào)交流做出了重要的貢獻(xiàn)。在西安的那幾天，我有幸對(duì)孫芳山先生進(jìn)行了專訪，在今天的節(jié)目中，我們就來聽這段專訪錄音，傾聽孫芳山在八百里秦川上經(jīng)商的故事。

　　解說：孫芳山，陜西松茂餐飲食品有限公司董事長(zhǎng)，年輕時(shí)畢業(yè)于海軍官校，父親畢業(yè)于西安黃埔軍校。軍人家庭的血脈被轉(zhuǎn)化為沒有硝煙的商場(chǎng)中，果斷、睿智、熱愛交往，在大陸臺(tái)商界有著很高的口碑。孫芳山從1992來到西安，至今已經(jīng)16年了，對(duì)西安有著很深的感情，用他自己的話說就是“西安是我的第二故鄉(xiāng)”。同時(shí)，孫芳山也擔(dān)任著臺(tái)企聯(lián)副會(huì)長(zhǎng)、西安臺(tái)商協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)的職務(wù)，所以只要有臺(tái)商聚集的活動(dòng)他都在現(xiàn)場(chǎng)。而在經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的西安，這樣的活動(dòng)幾乎每個(gè)月都會(huì)有。用他朋友的話說，孫芳山每天的工作比市長(zhǎng)還要忙碌。

　　主持人：我以前采訪時(shí)遇到過你的朋友，你的朋友說孫芳山的工作每天比市長(zhǎng)還要忙碌。

　　孫芳山：（笑）

　　主持人：您每天都忙些什么？

　　孫芳山：我每天都在工作，不停的工作，目前有臺(tái)商協(xié)會(huì)的事情，還有一些朋友的事情，朋友太多，來找我們的也多，當(dāng)然，處理公事比較多，因?yàn)槠髽I(yè)要發(fā)展必須積極的去做。

　　解說：林新斌是孫芳山的得力助手，也是松茂食品餐飲有限公司總經(jīng)理，林新斌與孫芳山1992年一起來到西安創(chuàng)業(yè)，16年的合作伙伴，林新斌這樣評(píng)價(jià)孫芳山：

　　 “他是一個(gè)很重朋友、很講義氣的合作伙伴，很好相處的一個(gè)人�！�

　　解說：因?yàn)橹嘏笥选⒅v義氣、沒有架子、塌實(shí)肯干，很快，孫芳山得到了許多人的認(rèn)可，他的企業(yè)規(guī)模在西安不斷的壯大。雖然孫芳山現(xiàn)在的食品企業(yè)做的很大、很強(qiáng)，然而誰也不會(huì)想到，1987年，孫芳山剛到大陸創(chuàng)業(yè)時(shí)做的卻是塑料、制鞋等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。

　　主持人：您到大陸創(chuàng)業(yè)初期，到達(dá)過深圳、上海、海南，分別做什么？咱們先說深圳。

　　孫芳山：深圳做鞋子，海南做過房地產(chǎn)，做過液化氣，這邊叫瓦斯。那個(gè)時(shí)候我們?cè)谧鲆还抟还薜臍�，那�?987年設(shè)廠的。

　　主持人：在上海做什么？

　　孫芳山：做房地產(chǎn)，在盧灣區(qū)做過裝修、裝飾和房地產(chǎn)。

　　主持人：其實(shí)我們現(xiàn)在看這些生意的前景還非常好，但是有一些您沒做了，像上海的房地產(chǎn)，還有以前的瓦斯生意。

　　孫芳山：那個(gè)時(shí)候合資最大的問題在于人和觀念。在1987年，（瓦斯）一桶賣五十幾塊，一般是用不起的。1988年成立特區(qū)后各地的辦公室都在那設(shè)立，所以那邊的條件比較好，會(huì)用到瓦斯。但是瓦斯的來源需要過瓊州海峽，到天津、北京燕山、東北地方運(yùn)瓦斯回來，那個(gè)時(shí)候的指標(biāo)很難，運(yùn)回來還要放到湛江的儲(chǔ)氣槽再過海放到我們的儲(chǔ)氣槽，再灌起來賣給別人，所以成本很高。那就不能獨(dú)資，不能獨(dú)資干脆就賣給市政府了，所以又開始進(jìn)行房地產(chǎn)，由于1992年宏觀調(diào)控的原因又到上海去做房地產(chǎn)和裝修。

　　主持人:那房地產(chǎn)為什么放棄了？

　　孫芳山：1992年宏觀調(diào)控，因?yàn)橘J款關(guān)系，海南（經(jīng)濟(jì)）變成泡沫化。

　　主持人：您覺得從事的這些行業(yè)有沒有內(nèi)在的聯(lián)系嗎？

　　孫芳山：我在臺(tái)灣時(shí)做的不是這個(gè)，是學(xué)航海出身，我是航海系畢業(yè)的，當(dāng)然我在船上呆過一段時(shí)間，后來我從事的都是貿(mào)易工作，在美國(guó)呆過一段時(shí)間，后來回到中國(guó)。因?yàn)楸旧砦腋赣H是河南人，從西安出去的，第二代人在臺(tái)灣成長(zhǎng)，從事的是貿(mào)易工作，剛開始經(jīng)營(yíng)的是印刷行業(yè)，到現(xiàn)在還在做，在臺(tái)灣還有工廠。

　　主持人:那么多行業(yè)都敢做，是不是自己的膽特大？

　　孫芳山：那個(gè)時(shí)候大家都是年輕人，大家逮住機(jī)會(huì)，那個(gè)時(shí)候機(jī)會(huì)比較大，現(xiàn)在你做事情就要會(huì)算，你有多少能耐去做多少事，要把事業(yè)的基礎(chǔ)做穩(wěn)，所以我們現(xiàn)在很穩(wěn)定的成長(zhǎng)，有計(jì)劃的在擴(kuò)張。

　　解說：1993年，孫芳山迎來了自己的事業(yè)高潮，他通過自己的努力取得了世界快餐連鎖肯德基陜西獨(dú)資經(jīng)營(yíng)的資格，同時(shí)，陜西也成為肯德基在中國(guó)大陸惟一獨(dú)家自主經(jīng)營(yíng)的省份。

　　主持人：深圳、上海、海南這些地方都是中國(guó)大陸的一線城市，經(jīng)濟(jì)也發(fā)達(dá)，您后來為什么沒有選擇在這些城市發(fā)展，而選擇了當(dāng)時(shí)經(jīng)濟(jì)比較落后的西安？

　　孫芳山：這是一個(gè)巧合，說實(shí)在的，我自己本身的運(yùn)氣也不錯(cuò)，有朋友的幫助，來到了西安，當(dāng)初肯德基是我在美國(guó)認(rèn)識(shí)了一個(gè)朋友，也是中國(guó)世家很好的朋友，就談到了肯德基的經(jīng)營(yíng)�？系禄�1987年在北京開第一家，我（西安肯德基）開業(yè)的時(shí)候是1993年4月7日，（全國(guó)）第11家肯德基，只有北京、上海，杭州和西安是同時(shí)開的，所以我們是第四個(gè)城市開肯德基。在這個(gè)情況之前，我們?cè)诿绹?guó)認(rèn)識(shí)中國(guó)一個(gè)朋友，就談到這個(gè)問題，后來就談到開肯德基，當(dāng)時(shí)肯德基是不可以獨(dú)資的，當(dāng)時(shí)在北京、浙江、山東等等都是合資的，最后是開放以后才買回來獨(dú)資的（企業(yè)）。（當(dāng)時(shí)）全中國(guó)的肯德基唯一只有陜西省是代理商獨(dú)資經(jīng)營(yíng)，除了北京、上海、蘇州、杭州、無錫這五個(gè)城市是合資的，其它都是美國(guó)公司獨(dú)資經(jīng)營(yíng)。

　　主持人：為什么您就能獲得這個(gè)資格，而別人就沒有？

　　孫芳山：當(dāng)然，這是一個(gè)機(jī)遇。因?yàn)楫?dāng)初肯德基來中國(guó)，狀況并不是很好。1987年北京前門第一家店，狀況還不錯(cuò)，后來上海的就不好�？系禄�最好的起步時(shí)間應(yīng)該是1997年，97年開始慢慢成長(zhǎng)，到現(xiàn)在勝過麥當(dāng)勞，到現(xiàn)在全中國(guó)有兩千多家。當(dāng)初不能獨(dú)資，我們?cè)谖靼舱J(rèn)識(shí)了個(gè)朋友，通過朋友的介紹，省外經(jīng)委主任幫我們特批了一個(gè)獨(dú)資，所以我們可以自己經(jīng)營(yíng)肯德基。為什么選擇西安，是因?yàn)榈鼐壍年P(guān)系，并不是因?yàn)槔蠣斪釉谖靼伯厴I(yè)的緣故，剛好有朋友在這里，所以拿到了執(zhí)照，有執(zhí)照才能跟美國(guó)公司談，我記得是1992年8月拿到的執(zhí)照，我是91年跟肯德基談的，籌措了半年的時(shí)間，是1993年4月才開的。

　　主持人：那如果這個(gè)機(jī)會(huì)不是在西安，而是在甘肅、新疆，您會(huì)選擇去甘肅、新疆嗎？

　　孫芳山：不會(huì)！西安當(dāng)初也是最落后的城市，（全國(guó)）人均平均所得，西安應(yīng)該排在后面。我們看到這個(gè)地方是大西北的重鎮(zhèn)，而且西安在古代十三個(gè)王朝都在這里，我想這是最棒的地方。八百里秦川，所以我們還是選擇了這里。

　　主持人：我看到您談到西安的時(shí)候眉飛色舞，是不是現(xiàn)在特別喜歡西安這個(gè)城市？

　　孫芳山：今年我大概六十歲了，我在這里已經(jīng)經(jīng)過了二十年，你想想看，我三分之一的時(shí)間都在這里。從小在臺(tái)灣生活也是很苦的，那個(gè)成長(zhǎng)環(huán)境二十幾年，中間又到國(guó)外讀書，又回到了中國(guó)，當(dāng)然我喜歡這個(gè)地方，中國(guó)已經(jīng)是我的家了。

　　解說：也許緣于父母故鄉(xiāng)都在大陸的緣故，孫芳山對(duì)這片歷經(jīng)數(shù)個(gè)王朝的古城格外熱愛，努力耕耘著自己的事業(yè)。1993年，我國(guó)城鎮(zhèn)居民人均收入是2040元，平均每人每天的收入僅有五毛錢，而當(dāng)時(shí)肯德基的價(jià)格讓很多消費(fèi)者難以接受，繼續(xù)經(jīng)營(yíng)？還是放棄？孫芳山選擇了繼續(xù)經(jīng)營(yíng)！

　　主持人：我這里有三個(gè)選項(xiàng)，您如果沒吃飯的時(shí)候，A是漢堡包，B是三明治，C是羊肉泡饃，您選擇哪個(gè)？

　　孫芳山：羊肉泡饃你不能天天吃，因?yàn)槲覀兣笥褋磉^很多，幾乎每個(gè)月吃兩三次，所以第一不會(huì)選擇羊肉泡饃，第一我們會(huì)選擇漢堡，為什么，因?yàn)槲以谏厦孓k公，每天很忙，下面就有了，我就買上來吃，很方便。我們肯德基有很多選擇，有湯、蔬菜色拉、可樂等，選擇的比較多。在這三個(gè)來講的話，我第一還愿意吃肯德基。

　　主持人：因?yàn)橄矚g，一直做下去。

　　孫芳山：這是我們的企業(yè)，所以我們要支持我們的企業(yè)，支持他的營(yíng)業(yè)增長(zhǎng)，但是這些東西蠻好吃的，我們也就吃了。

　　主持人：當(dāng)時(shí)在1993年的時(shí)候肯德基價(jià)格還是比較高的，您當(dāng)時(shí)用什么方法使肯德基在市場(chǎng)上立住腳？

　　孫芳山：當(dāng)時(shí)肯德基（價(jià)格）是比較高，那個(gè)時(shí)候一碗羊肉泡饃優(yōu)質(zhì)的，我記得是一塊二還是一塊五，不優(yōu)質(zhì)的只有七八毛錢，坐公交車大概五分錢，接受這個(gè)我們來做當(dāng)初也怕，所以當(dāng)初我們想，開個(gè)三家就算了，沒有想到我們現(xiàn)在開了三四十家，現(xiàn)在人們水平提高了，當(dāng)初沒有提高，所以我們講要一定度過這段難關(guān)。做任何生意都一樣，你要去度過他，慢慢的宣傳他，去培養(yǎng)。你看以前的小孩子現(xiàn)在已經(jīng)結(jié)婚生子，他帶著他的小孩子再來吃，這是培養(yǎng)階段，作為一個(gè)企業(yè)，你要去培養(yǎng)他，培養(yǎng)他能融入，能夠去吃這個(gè)東西，所以這要一段時(shí)間，所以我們從1993年到1997年都是賠錢的。

　　主持人：其實(shí)隨著您事業(yè)的不斷壯大，您對(duì)西安是越來越了解，對(duì)陜西也越來越了解。

　　孫芳山：不敢說越來越了解，但是我們既然在這個(gè)地方，我們就要融入這個(gè)地方的人文，怎么樣去適應(yīng)，怎樣去開拓，我們必須要去了解，要每天去看，不停的吸收新的知識(shí)才可以。

　　解說：孫芳山的開朗，始終表現(xiàn)在臉上，表現(xiàn)在我們的訪談中，而這種開朗也一直感染著現(xiàn)場(chǎng)的其它人。

　　主持人：平時(shí)有什么愛好？

　　孫芳山：愛好以前是有，但現(xiàn)在在這邊一直很忙，從早上到晚上，因?yàn)榭腿硕�，我也很好客，因�(yàn)槲靼彩锹糜纬鞘�，所有人都說，孫總，你在西安，我們要來看看，所以都來了。從頭到尾都要忙。

　　主持人：西安的秦腔您聽過嗎？

　　孫芳山：聽過。

　　主持人：聽的懂嗎？

　　孫芳山：我從小有接受，因?yàn)槲腋赣H是河南人，河南豫劇、河南梆子我從小都聽，京劇我也聽。我講我個(gè)人，我來這里是沒有問題的，這些戲劇我都看，而且在臺(tái)灣也有戲劇，歌仔戲也是戲劇、黃梅調(diào)他也是戲劇，記得演《梁山伯與祝英臺(tái)》黃梅調(diào)，我母親看了四、五遍，我自己有時(shí)候都去看。

　　主持人：您覺得最擅長(zhǎng)的是哪種戲�。�

　　孫芳山：年輕人來講當(dāng)然擅長(zhǎng)的是流行歌曲，我們不是，我們這一代大概擅長(zhǎng)老歌，比較高昂的歌曲，就像抗戰(zhàn)時(shí)那種比較高昂的、有帶動(dòng)力的、有震撼力的歌曲。

　　主持人：最喜歡哪首歌？

　　孫芳山：我現(xiàn)在最會(huì)唱的是《血染的風(fēng)采》。

　　主持人：兩位也是孫先生的朋友？

　　孫芳山：也是臺(tái)灣人，是我的朋友。

　　主持人：有多少年的交情了？

　　孫芳山：有很久啊，我從小看他們長(zhǎng)大的。

　　孫芳山朋友：十來年了。

　　主持人：聽過孫先生唱歌嗎？

　　孫芳山朋友：聽過！

　　主持人：唱的怎么樣？

　　孫芳山朋友：很棒！很棒！

　　主持人：唱兩句，聽一聽。

　　孫芳山：像這種高亢的歌曲要有一點(diǎn)點(diǎn)酒欲才能唱。

　　解說：就像《血染的風(fēng)采》歌頌的那樣，軍人的本性也表現(xiàn)在孫芳山的經(jīng)商生涯中。十幾年的肯德基的經(jīng)營(yíng)對(duì)孫芳山的觸動(dòng)很大，后來他開始萌生創(chuàng)立自己品牌的想法。于是，3皇3家復(fù)合式餐廳，皇家極品咖啡，老天母食品，還有皇家御櫥的高檔餐廳應(yīng)運(yùn)而生，并且都取得了很好的收益。儼然，孫芳山已經(jīng)成為西安食品業(yè)的領(lǐng)軍人物。在孫芳山旗下的一家皇家極品咖啡店里，我們與店員和顧客有了如下一段對(duì)話：

　　記者：現(xiàn)在顧客對(duì)這里的就餐環(huán)境感覺怎么樣？

　　店員：比較輕松，像回家之外的另外一個(gè)空間，感覺能夠舒適的休息一下。

　　記者：是不是回頭客特別多。

　　店員：我們這很大一部分都是老客，他們每天都會(huì)來好幾次。

　　記者：先生，你好！您經(jīng)常來這嗎？

　　顧客：我是老顧客了！

　　記者：您覺得這塊環(huán)境怎么樣？

　　顧客：挺好的。

　　記者：您是西安本地人？

　　顧客：本地的！

　　記者：從這個(gè)店一開業(yè)您就經(jīng)常過來嗎？

　　顧客：現(xiàn)在最老的客戶就是我了！

　　記者：為什么會(huì)選擇在這個(gè)咖啡店，而不選擇別的咖啡店呢？

　　顧客：我就感覺很熟悉了，就跟自己家一樣，人也比較熟，跟服務(wù)員的關(guān)系也比較好！

　　解說：在西安生活了16年，也奮斗了16年，用孫芳山自己的話說，大陸的機(jī)會(huì)很多，關(guān)鍵是你行不行。他很崇拜杜拜在沙漠里蓋七星級(jí)飯店的精神，這種精神鼓舞著自己的企業(yè)經(jīng)營(yíng)，那就是沒有不可能完成的任務(wù)。面臨中國(guó)西部大開發(fā)的經(jīng)濟(jì)熱潮，孫芳山有著更宏偉的構(gòu)想。

　　主持人：聽說您成立了香港松茂集團(tuán)，上市了嗎？

　　孫芳山：還沒有，我們目前在籌劃中，香港公司是我們的母公司，我很早就在香港做外貿(mào)，那個(gè)公司成立很久了，目前西安的松茂公司也是香港母公司投資的，我們目前還在增資，我現(xiàn)在的資金是1500萬美金，最近要增加到3000萬美金，正在談之中，增資以后我們會(huì)在基地上做些事情，所以上市正在規(guī)劃，大概兩、三年左右吧。

　　主持人：現(xiàn)在餐飲業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)還是非常激烈的，您覺得還有發(fā)展的空間嗎？在西安。