拓展大陸市場(chǎng)份額 臺(tái)啤將在長(zhǎng)三角設(shè)生產(chǎn)基地
去年臺(tái)啤公司在大陸銷售業(yè)績(jī)1億元新臺(tái)幣。圖片來(lái)源：東南網(wǎng)
7月31日，臺(tái)灣煙酒公司對(duì)外發(fā)布資訊稱，今年夏天前將在上海周邊建廠投產(chǎn)，初期投資人民幣2億元，預(yù)期銷售5萬(wàn)噸臺(tái)灣啤酒。臺(tái)灣煙酒公司董事長(zhǎng)韋伯韜表示，公司計(jì)劃終極投資5億元人民幣，除了初期建廠外，未來(lái)還將打造年產(chǎn)量20萬(wàn)噸的生產(chǎn)基地。
根據(jù)此前公布的資訊顯示，去年臺(tái)啤公司在大陸銷售業(yè)績(jī)1億元新臺(tái)幣。今年以來(lái)，臺(tái)灣啤酒在大陸的銷售，雖然局面逐漸打開(kāi)，但在大陸的終端銷售價(jià)格，仍是本土啤酒的兩到三倍。市場(chǎng)普遍認(rèn)為，臺(tái)灣距離大陸這么近，臺(tái)啤與其他進(jìn)口啤酒相比，應(yīng)該更有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。因此，對(duì)于剛踏上大陸 “征程”的臺(tái)啤，當(dāng)務(wù)之急就是盡快在地化生產(chǎn)。
新廠或?qū)⒃O(shè)在江蘇淮安
起源于1919年的臺(tái)灣啤酒，在臺(tái)灣人心里，它就像臺(tái)北的101大樓，具有標(biāo)志意義。從90年前開(kāi)始生產(chǎn)啤酒，到65年前設(shè)廠銷售，在臺(tái)灣市場(chǎng)的占有率一度高達(dá)99%，即便在市場(chǎng)全開(kāi)放后，也還長(zhǎng)期占有臺(tái)灣80%的啤酒市場(chǎng)。
韋伯韜接受本報(bào)記者采訪時(shí)指出，去年臺(tái)啤在大陸取得商標(biāo)權(quán)，并成為廣州亞運(yùn)會(huì)的贊助商后，算是開(kāi)啟“進(jìn)軍”大陸之路。臺(tái)灣煙酒公司規(guī)劃，2010年臺(tái)灣啤酒要在大陸五大一級(jí)城市以及其他二級(jí)城市征求獨(dú)家代理商，配以更多、更大規(guī)模的營(yíng)銷策略，預(yù)估今年大陸市場(chǎng)的臺(tái)啤銷售量可增長(zhǎng)20倍，達(dá)新臺(tái)幣20億元。
至于生產(chǎn)基地將具體設(shè)在何處，韋伯韜不愿意更多透露，只是表示大上海地區(qū)很多區(qū)縣都希望他們?nèi)ネ顿Y。
據(jù)上海熟知情況的臺(tái)商透露，臺(tái)啤考察大陸設(shè)廠已有一段時(shí)日，地處長(zhǎng)三角城市群22城市之一的江蘇淮安，很有可能成為臺(tái)啤的選擇。據(jù)稱，淮安的水質(zhì)是吸引臺(tái)啤落地生產(chǎn)的主因。
借廣州亞運(yùn)會(huì)營(yíng)銷
和眾多臺(tái)商一樣，韋伯韜也喜歡用“質(zhì)量”強(qiáng)調(diào)自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。“我們的啤酒師都是學(xué)有專精的人，很多都是留學(xué)德國(guó)的專業(yè)釀造人員！”他也相信，兩岸熱絡(luò)的交流，會(huì)讓臺(tái)灣啤酒有更大的空間。
在島內(nèi)，臺(tái)灣啤酒擁有眾多代言人，形形色色的廣告也是讓人眼花繚亂。韋伯韜表示，進(jìn)入大陸后，不會(huì)改變借公共管道提升品牌知名度的做法。去年開(kāi)始，臺(tái)啤開(kāi)始積極尋找各種增加見(jiàn)光率的管道，為此，臺(tái)灣煙酒公司砸下8000萬(wàn)元人民幣，順利讓臺(tái)啤成為廣州亞運(yùn)會(huì)合作贊助商。
韋伯韜說(shuō)，與亞運(yùn)會(huì)的結(jié)合，只是臺(tái)灣啤酒“登陸”的開(kāi)山之作，隨著臺(tái)啤各代理商布局完成，各地也會(huì)推出各具特色的營(yíng)銷活動(dòng)，臺(tái)啤在大陸的知名度定會(huì)隨之水漲船高，銷量自然也沒(méi)問(wèn)題。
對(duì)于“在地化”的推動(dòng)，臺(tái)啤廈門代理商表示，作為一個(gè)新進(jìn)大陸的品牌，臺(tái)啤在品牌營(yíng)銷方面還需要投入更多，才能形成消費(fèi)風(fēng)潮，才可能贏得美譽(yù)、占領(lǐng)市場(chǎng)。(張燕娟）
