臺商簡廷在：筑夢“豪門” 打造中華民族夢幻城堡
中國臺灣網(wǎng)6月30日訊 眾所周知，全世界有6座迪斯尼游樂園，但大多數(shù)人都不知道，其中有3座的夢幻城堡是由臺商簡廷在的豪門所建造完成。
簡廷在，一個從寒門里走出的孩子，是如何一步步筑造起豪門品牌的口碑和知名度，讓其能打入國際市場，完勝來自全球的競爭者？
走出寒門
簡廷在出生在臺灣嘉義大林鎮(zhèn)，有8個兄弟姐妹，他排行老7，下面還有一個妹妹。當(dāng)時家里住的房子都是竹竿搭的柱子、泥巴涂的墻壁，即使這樣房子也不是自己的，而是寄居在親戚家。在簡廷在難以磨滅的記憶里，是親戚對父親的冷嘲熱諷：“這張地契、房契，紙頭沒有、紙尾也沒有你的名字�！奔覠o恒產(chǎn)又寄人籬下，父母靠打零工養(yǎng)活8個孩子，生活的貧困和艱難可想而知。為了減輕父母的壓力，哥哥們都沒有讀幾年書，輪到他時，家人決定無論如何也要供養(yǎng)他讀到高中。
顛沛流離的童年生活，在簡廷在腦海里烙下“全家隨時會被趕出去”的陰影；但正是這種“被看衰尾（倒霉）、被欺侮”，“反而把我的意志力激發(fā)出來，我暗下決心：一定要打拚賺錢、揚眉吐氣！”簡廷在表示，他在學(xué)校時雖然其他功課成績普通，但在工藝美術(shù)科目上表現(xiàn)優(yōu)秀，慧眼識珠的美術(shù)老師鼓勵他念南英商工廣告設(shè)計科，接著又以榮獲臺灣廣告設(shè)計獎的優(yōu)異成績保送藝專。
但為了減輕家境負(fù)擔(dān)，簡廷在選擇先當(dāng)兵。在等待服兵役那半年，他跑到文具批發(fā)商做業(yè)務(wù)員，跟著老板挨家挨戶走街串巷推銷。服兵役期間，除了繼續(xù)利用周末時間賣匾額，他還主動承包下部隊的福利社，賣面賺錢�！盃I長曾在全營稱贊，只有簡廷在寄錢回家，其他人都是跟家人要錢�！焙喭⒃趯δ嵌谓�(jīng)歷頗為自豪。
白手起家
3年兵役結(jié)束后，福利社興隆紅火的生意讓簡廷在積攢了一筆資金，現(xiàn)在看來雖然數(shù)量微不足道，但是對于從小一窮二白的簡廷在來說，這是他養(yǎng)活自己的本錢。退伍后簡廷全家搬到臺南，住進(jìn)一家透天厝，一樓是早餐店，二樓是全家的起居室，三樓是一間鐵皮屋，后來也成了簡廷在創(chuàng)業(yè)的第一個工作室。就是在這間冬冷夏熱的鐵皮屋里，簡廷在開始了真正的創(chuàng)業(yè)生涯。他發(fā)揮自己在美術(shù)雕塑方面所長，做一些當(dāng)時流行的雕塑、禮品（浮雕匾額），每裝滿一貨車就去沿街叫賣，“這周去彰化，下周就到臺中，賣完再回來繼續(xù)做�！�
20多歲的青年，就這樣慢慢打下禮品、贈品行業(yè)的小江山。市場在變化，簡廷在的業(yè)務(wù)也在不斷地變化，由于做事比較踏實認(rèn)真，也一直很拼，慢慢在圈子里積累口碑，項目越做越大。從禮品雕塑到景觀、立體佛像、歐式雕塑、汽車旅館和別墅的裝飾工程……在實踐中歷練，實力也在同行中逐漸領(lǐng)先。一直往前沖的簡廷再回首看看當(dāng)初的同行，由于他們死守原來的市場，沒有創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式，很多都已經(jīng)關(guān)門歇業(yè)了。這段經(jīng)歷也給了簡廷在很大的觸動：“埋頭拉車的同時更要抬頭看路，要不然你走到頭才發(fā)現(xiàn)走的是一條死路。”
有美術(shù)工藝背景的簡廷在，自認(rèn)對雕塑美感的要求“很龜毛”，讓業(yè)主滿意之前，得先通過自己這一關(guān)。有時候，客戶都說可以了，簡廷在覺得不滿意，照樣打掉重做。正是這種精益求精的龜毛精神，逐漸打出好口碑。簡廷在也因此迎來了人生的第一個大項目。
1997年，遠(yuǎn)雄集團(tuán)董事長趙藤雄計劃打造花蓮遠(yuǎn)雄海洋公園，找來澳洲設(shè)計團(tuán)隊，簡廷在的豪門承接了雕塑工程。雖然已經(jīng)陸續(xù)零零碎碎地接了很多案子，但與海洋公園的案子相比都是小打小鬧。一下子接這么大的案子，家人還是有點不放心。“哥哥當(dāng)時就很擔(dān)心我做不下來�！钡诤喭⒃诳磥�，這是一個難得的機(jī)會，他不想放棄也不能放棄，必須全力以赴。那段時間他常常每天只睡兩三個小時，幾乎全天都在泡在工地里。艱苦的努力最終換來了完美收工，優(yōu)良的質(zhì)量不僅得到了各方認(rèn)可，也讓簡廷在和團(tuán)隊經(jīng)歷了一次難得的歷練，成為日后豪門從臺灣走向國際的第一塊跳板。
轉(zhuǎn)戰(zhàn)大陸
1992年，簡廷在的客戶在深圳投資建酒店，找到他設(shè)計裝潢酒店的外觀，簡廷在也順勢來到大陸投資設(shè)廠發(fā)展。
在上個世紀(jì)90年代初，建筑雕刻、裝飾行業(yè)對當(dāng)時的大陸來說還比較超前，深圳工廠那段時間過得比較艱難，找不到客戶，只能先做臺商生意。但市場太小，業(yè)務(wù)量不飽滿。為了盡早擺脫困境，他積極謀求轉(zhuǎn)型，開發(fā)室內(nèi)的精致擺飾品，把產(chǎn)品賣到美國。關(guān)鍵時刻，臺灣工廠又遭遇合伙人的背叛挖角，簡廷在必須趕回去挽救亂局�！跋灎T兩頭燒”、分身乏術(shù)的簡廷在，不得不把大陸的工廠交由太太幫忙打理。簡廷在一直很感謝太太當(dāng)時義無反顧的支持，“沒有她，我也不會有今天的成績！”
由于不了解當(dāng)?shù)氐恼吆头森h(huán)境，簡廷在的深圳工廠廠房都是臨時租用的，在關(guān)鍵節(jié)點又沒有及時買下土地使用權(quán)，以至后來一直很被動，被房東和物業(yè)牽著鼻子走。而此時珠海政府向他伸出了橄欖枝，他果斷決定在珠海投資建廠。這一次他吸取教訓(xùn)，買地40,000平方米，自己設(shè)計規(guī)劃，在珠海市金灣區(qū)珠海大道旁建造起3層樓高的歐式古典建筑，也就是今天豪門在珠海的分公司。主干道上這座與眾不同的建筑，也給豪門豎起了一個打響品牌的活廣告。
不知道是命運的安排還是巧合，簡廷在于2002年到珠海購地建廠，正好澳門漁人碼頭娛樂風(fēng)景區(qū)開工興建，之前合作過的設(shè)計團(tuán)隊直接找上門來，豪門迎來了業(yè)務(wù)拓展的春天。
“現(xiàn)在想來，在30多年的打拚中，到珠海投資開廠可謂是我事業(yè)的一個重要的節(jié)點。2002年到珠海購地建廠，工廠投產(chǎn)后接手的第一個項目便是澳門的漁人碼頭，從項目的規(guī)劃設(shè)計就開始介入�！卑拈T漁人碼頭項目為豪門打開了一扇新世界的大門，在業(yè)界的良好口碑和知名度也開始迅速擴(kuò)大，業(yè)務(wù)也更上一層樓。澳門漁人碼頭、澳門威尼斯人酒店、香港海洋公園、新加坡環(huán)球影城……這些國際知名的建筑都有豪門的參與。更讓簡廷在自豪的是，豪門參與建造了香港迪斯尼、美國加州迪斯尼和上海迪斯尼三座迪斯尼樂園。
就像歌里唱的，沒有人能隨隨便便成功，每個肯定和成績背后都是默默的付出和努力換來的。簡廷在舉例說，接到威尼斯人邀請時，他和經(jīng)理李玉山專程飛到美國拉斯韋加斯觀摩，5天拍回數(shù)萬張照片，“舍不得時間休息，每天只睡2到3個小時，5天只做一件事，就是拍照！”設(shè)計的精髓在于如何實現(xiàn)平面設(shè)計圖的完美立體化。“一個拱門要拆成幾片設(shè)計，重量是否太重、哪里切斷幅度能銜接得漂亮……每一個環(huán)節(jié)都是不小的挑戰(zhàn)！”
2012年及2013年是簡廷在和團(tuán)隊最忙的時段，當(dāng)時有長隆橫琴灣酒店、海洋王國，臺灣的奇美博物館、衛(wèi)武營音樂廳等多項工程同時進(jìn)行，這些高知名度的游樂景觀工程，氣勢宏大，工程困難度也很高，團(tuán)隊的休息時間都被壓縮到極致。
就是這樣一個拼命、負(fù)責(zé)的團(tuán)隊最終迎來了迪斯尼的信任。簡廷在介紹，2009年承包香港迪斯尼部分工程時，豪門就獲得了美國總部的高度肯定。上海迪斯尼設(shè)計之初競爭十分激烈，但迪斯尼總部仍對豪門“情有獨鐘”�！暗纤鼓岬某浞中湃问菈毫Ω莿恿�，豪門來不得絲毫的懈��！”
迎接挑戰(zhàn)
“即便之前已經(jīng)接過一系列重大的工程，但做上海迪斯尼城堡時，我們還是以最戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的態(tài)度應(yīng)對�！焙喭⒃诨貞洠�2014年8月2日，他在珠海豪門公司召開上海迪斯尼城堡項目啟動會，宣布由珠海豪門負(fù)責(zé)制作的城堡藝術(shù)構(gòu)件總量是5000件，都需要由人工進(jìn)行素描、雕塑、開模、制作、檢驗、測試組裝等過程，必須在一年內(nèi)如數(shù)完工。
挑戰(zhàn)不僅是緊張的工期，也來自上海迪斯尼城堡獨特的設(shè)計。簡廷在說，美國迪斯尼總部的設(shè)計團(tuán)隊，對上海迪斯尼項目極為用心，在他看來，這個項目的藝術(shù)設(shè)計，即便在以高標(biāo)準(zhǔn)為特色的迪斯尼系列公園里，也是最高的。
“設(shè)計團(tuán)隊對中華文化的鉆研非常深，希望把中國元素完美融入到上海迪斯尼項目里，所以也對城堡的藝術(shù)建筑構(gòu)件提出了最高標(biāo)準(zhǔn)的要求。”簡廷在說。由珠海豪門制作的每一塊城堡藝術(shù)構(gòu)件，在運到上海工地安裝前，都要接受美國迪斯尼總部設(shè)計人員的檢驗，“每一個細(xì)節(jié)都要測量公差，且需要控制在毫米級�！�
“工期最忙的時候，珠海公司工廠里大約有五六千人在趕工，平均每兩天就有一個集裝箱貨柜運到上海工地�！焙喭⒃诨貞�。
對于簡廷在來說，標(biāo)準(zhǔn)高、時間緊的壓力尚在其次，最讓他感到掙扎的，倒是在項目承建合同簽約前的一年時間中，來自“甲乙丙丁”4方的磨合。
甲方是美國迪斯尼設(shè)計團(tuán)隊，乙方是負(fù)責(zé)上海迪斯尼項目總包的上海建工集團(tuán)，丙方是建工集團(tuán)旗下負(fù)責(zé)項目專業(yè)藝術(shù)裝飾分包的子公司，而珠海豪門是被簡廷在形容為“財權(quán)最小、責(zé)任最大”、接受丙方發(fā)包的丁方。
“甲方的要求是工程的質(zhì)量和美感必須是最高標(biāo)準(zhǔn)的，而丙方則希望我們控制預(yù)算�！焙喭⒃谡f，“從談判一開始，我們認(rèn)為，如果要在丙方開出的預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)上達(dá)到甲方的要求，確實非常困難。”
彼時，距離上海建工宣布獲得上海迪斯尼項目工程總包，正好過去兩年半，項目正處于沖刺建筑裝飾的前夕。2013年6月，珠海豪門作為丁方的有力競爭者，正式開啟了和丙方的商務(wù)談判，不過令簡廷在也沒有想到的是，這場“與低價發(fā)包博弈”的談判前后歷經(jīng)整整一年。
獲得西方設(shè)計團(tuán)隊的首肯，絕非易事。簡廷在說，在公司創(chuàng)立伊始，來自西方國家的客戶也會有疑惑：讓東方人去做歐式雕塑，是不是會有點失焦？而讓客戶放心下來的，一方面是他的公司鉆研歐式雕塑的實力足夠強，另一方面，則得益于珠海豪門公司積累的重大工程項目經(jīng)驗。
脫胎換骨
在簡廷在眼里，與迪斯尼的合作，讓豪門脫胎換骨。
“與迪斯尼合作的最大收獲就是跟國際團(tuán)隊學(xué)習(xí)管理的經(jīng)驗�！焙喭⒃谡f，藉由與國際公司合作，豪門學(xué)到一絲不茍的工作態(tài)度，建立起工程生產(chǎn)管理流程與系統(tǒng)。
以上海迪斯尼為例，美國迪斯尼派出最嚴(yán)格的工程師、技術(shù)顧問，從初期細(xì)部設(shè)計圖、開模、雕刻到成品，每個過程都必須通過審核，尤其到成品，“每一個項目都有3個人檢驗，把關(guān)尺寸、造型、肌理�！焙篱T生產(chǎn)的逾4000個成品，要通過12000次的審核檢驗。所有成品都得在工廠試組裝，由美方檢查組裝后的整體美感、表面質(zhì)感，結(jié)構(gòu)密度、拉拔測試都須符合水平，才能過關(guān)。
豪門不斷接受迪斯尼的“震撼教育”。一開始，制成品組裝出現(xiàn)約兩毫米誤差，本以為能過關(guān)，但美方的日籍工程師就是搖頭；再如老虎窗下的花飾，排列錯落效果不好、比例不對，重做兩次才過關(guān)，所有成品都在美方藝術(shù)總監(jiān)、視覺總監(jiān)、工程師的檢核下，不斷修正。這樣耗費的不僅是人力、時間，還有材料成本。而且有些細(xì)節(jié)美國迪斯尼絕不退讓，尤其是創(chuàng)作專利，例如“天鵝”。
擔(dān)任豪門在上海迪斯尼工程部經(jīng)理的蘇建州記得，“我扛著老虎窗上的天鵝頭泥塑，從珠海專程飛到上海，交給迪斯尼的美方團(tuán)隊，他們執(zhí)著于討論天鵝的下巴太厚、眼神要再柔和一點，脖子上的項鏈?zhǔn)欠褚倢毷使谝趺创鳌逼鋵嵦禊Z最后會放在4層樓高的遠(yuǎn)方，“那么遠(yuǎn)，誰看得到差異？但迪斯尼當(dāng)做50公分看得到的距離在做，這就是追求完美的精神�！�
迪斯尼就像是豪門的嚴(yán)師，對成品把關(guān)嚴(yán)格，要求完美，豪門則在一絲不茍中歷練成長。
“豪門”筑夢
如今，豪門國際迪斯尼承包制造商的品牌已經(jīng)名聲在外，找上門的案子也越來越多，但簡廷在并沒有因此而感到絲毫的輕松和懈怠。因為他一直對自己的作品有一個使命要求，就是讓豪門的每一個最作品都不僅僅是簡簡單單的一個商品，而是要經(jīng)得起時間歲月洗禮的、永不凋零的藝術(shù)品。
這些年東奔西走于世界各地，尤其是看到歐洲千百年來留下的建筑雕塑作品隨處可見，已經(jīng)成為后代子孫乃至全世界的精神文化財富，這給了簡廷在深深的震撼和啟發(fā)，“我們在塑造生命，希望經(jīng)歷100年、200年、300年后，當(dāng)人們看到豪門的作品時，能讀到這個時代在歷史長河中留下的痕跡。經(jīng)過我們的努力，中華民族也有了引以為傲的、極具魅力的藝術(shù)建筑，能夠吸引全世界的人們來瞻仰和欣賞，這就是我一直以來的夢想！”
作為澳門臺商協(xié)會會長，簡廷在認(rèn)為澳門政府提供優(yōu)惠政策、扶持發(fā)展觀光旅游業(yè)的路徑，可以提供臺灣借鏡。而臺商也應(yīng)看到粵港澳大灣區(qū)的發(fā)展，臺澳企業(yè)家要進(jìn)一步融合，發(fā)展臺商第二春。
同時作為一名在大陸的資深臺商，簡廷在感覺很幸運，“現(xiàn)在是大陸發(fā)展的新時代，大陸正在積極推行的‘一帶一路’‘粵港澳大灣區(qū)’和‘特色小鎮(zhèn)’建設(shè)等一系列重大發(fā)展規(guī)劃，臺商應(yīng)該積極參與，從中找到自己的發(fā)展機(jī)遇�！焙喭⒃诜浅？春么箨懘蛟臁疤厣℃�(zhèn)”的政策規(guī)劃，也希望能豪門能憑借自己的專業(yè)優(yōu)勢，在“特色小鎮(zhèn)”建設(shè)中貢獻(xiàn)自己的力量，一同打造屬于中國特色的主題公園，為后世子孫留下寶貴的精神文化財富。（《臺商雜志》）
