“把對的書賣給對的人”——一家臺北書店的兩岸故事

　　作為臺北人記憶中的“書店街”，重慶南路曾是臺灣當(dāng)之無愧的“文化地標”。這里見證了臺灣出版文化的興衰浮沉，盡管時代幾經(jīng)變遷，但一脈書香猶存。23日正值世界讀書日，記者專訪了臺北市重慶南路書街促進會理事長、專營大陸簡體字書籍的“天龍圖書”老板沈榮裕，聽他講述書店的轉(zhuǎn)型之路和兩岸故事。

　　年過六旬的沈榮裕1978年來到重慶南路，當(dāng)時正是書街的鼎盛時期。這里不僅有“商務(wù)印書館”“中華書局”等由大陸遷臺的老牌書局，還有文星書局、三民書局等出版界的后起之秀，逾百家書店、出版社、文具店乃至攝影行匯聚于此。

　　時過境遷，隨著連鎖書店的興起、讀者閱讀習(xí)慣的改變以及互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，重慶南路書街也不可避免地走向衰落。今天的重慶南路書街只剩下12家書店。舉目望去，曾經(jīng)鱗次櫛比的書局招牌只剩下三民、天龍、建弘、世界等屈指可數(shù)的幾家，臺灣商務(wù)印書館盡管招牌仍在，但內(nèi)部早已改作旅館，書店一條街的榮景早已一去不返。

　　沈榮裕遞給記者一份2016年6月印刷的《重南一世紀，書香古韻今猶在》小冊子，指著上面的書店名單說：“從去年開始，好多家書局結(jié)業(yè)，有書鄉(xiāng)林、鴻儒堂、力行、上達、新陸、全友、東華……很多老牌書局都是在這一年間關(guān)門的。以書鄉(xiāng)林為例，以前一個月營業(yè)額五六百萬新臺幣，后來跌到100多萬元新臺幣，房租卻是成倍地上漲，這樣的壓力怎么受得了？”

　　面對困境，沈榮裕說，愛書人還是會選擇堅守。在他看來，時代在變，書店不能墨守成規(guī)，而應(yīng)與時俱進。但盲目追隨潮流不是創(chuàng)新，找準目標人群，打造特色書店才是制勝之道�！艾F(xiàn)在網(wǎng)購很方便，讀者買暢銷書都是去網(wǎng)上買。如果實體書店還是只會跟風(fēng)賣暢銷書，就只會淪為網(wǎng)店的展示平臺。我們應(yīng)該賣網(wǎng)上找不到或很少賣的書，把一個領(lǐng)域做精做細，這才會吸引讀者�！�

　　2008年開始，天龍圖書就開始轉(zhuǎn)型，以銷售大陸簡體字書籍為主營業(yè)務(wù)。去年書店從浙江、上海、福建、北京、天津等地出版社進口的圖書碼洋就高達2000多萬元人民幣，在臺灣市場取得不俗的銷量，并舉辦了“大陸圖書臺灣高校巡展”等多場活動，獲得兩岸媒體的廣泛關(guān)注。

　　“把對的書賣給對的人，書店就能成功。臺灣讀者愛看的大陸書首推歷史、文化、藝術(shù)、中醫(yī)藥、外語教材等類別，線裝書也賣得不錯。”沈榮裕說，十年來天龍進口了600多萬本大陸圖書，在他的店里消費累計逾百萬新臺幣的特殊會員就有好幾十位，他們都是大陸傳統(tǒng)文化的愛好者，這個市場還在不斷擴大。

　　在臺北市一家出版社工作的林先生就是這樣一位“特殊會員”。他告訴記者，大陸出版的古籍和文史哲類圖書質(zhì)量很好，價格比臺灣同類書籍便宜許多，早年在臺灣不易買到，大家往往覺得“物以稀為貴”，見到就買，現(xiàn)在買大陸書籍容易多了。而且不僅是古籍，國際上流行的文學(xué)類、經(jīng)濟類圖書大陸引進、翻譯得也很快，這些書在天龍也賣得很好。

　　談起與大陸出版、發(fā)行機構(gòu)的合作，沈榮裕很感激�！昂芏喑霭嫔�、新華書店都愿意以比較低的折扣賣給我，讓我們有盈利空間。我們店里設(shè)有浙江出版聯(lián)合集團的專柜，他們給專柜每月2000元人民幣的補助，集團下屬的博庫書城還免費送我們5000個購物袋。大家‘魚幫水，水幫魚’，是互利共贏的關(guān)系�！�

　　“現(xiàn)在我每年跑大陸大概30趟，未來臺灣的出版發(fā)行業(yè)應(yīng)該加強與大陸的合作才能獲得更多商機。”就在去年，天龍與博庫書城合作的博庫臺中店開業(yè)，主營大陸圖書。沈榮裕認為，大陸書店來臺并不會對臺灣現(xiàn)有的書店造成沖擊，反而能夠取長補短，利用各自的獨特性，共同把蛋糕做大。

　　為了重振書街，仍在這里經(jīng)營的書局同業(yè)成立了重南書街促進會。在他們的呼吁下，臺北市政府從五年前開始向促進會提供補助，今年的金額是80萬元新臺幣。沈榮裕說，錢雖然不多，但是促進會還是積極策劃活動，希望讓書街轉(zhuǎn)型，吸引更多青年讀者。4月底，促進會將結(jié)合臺灣高人氣卡通人物“無奈熊”推出打卡、抽獎、優(yōu)惠等系列營銷活動，書街附近的書局、餐廳、生活百貨、旅店都納入其中。

　　“選擇‘無奈熊’，就是因為我們書店業(yè)者愁眉苦臉很無奈，希望能緩解一下壓力。”沈榮裕笑著說，盡管這一行賺不了大錢，但愛書人的天性永遠不會改變。（記者查文曄章利新）