雙十一足音已近,這場(chǎng)源起于大陸的互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物狂歡節(jié),現(xiàn)在已然串聯(lián)起此岸和彼岸,成為兩岸買(mǎi)賣(mài)家共同的節(jié)日。早在幾周前,臺(tái)灣買(mǎi)家們就個(gè)個(gè)摩拳擦掌,瞄準(zhǔn)大力度促銷(xiāo)的大陸商品,另一方面,越來(lái)越受大陸消費(fèi)者歡迎的臺(tái)灣商品也借機(jī)推出讓利活動(dòng)。導(dǎo)報(bào)記者在采訪(fǎng)中了解到,雙十一錢(qián)潮涌動(dòng),臺(tái)灣賣(mài)家借機(jī)搶賺人民幣,有些賣(mài)家可在“光棍節(jié)”單日賣(mài)出一整月業(yè)績(jī)。
臺(tái)灣食品網(wǎng)上賣(mài)得很夯
根據(jù)非正式統(tǒng)計(jì),淘寶平臺(tái)上有關(guān)臺(tái)灣相關(guān)產(chǎn)品的銷(xiāo)售額,2013年達(dá)到了近60億元人民幣(59.7億元),2014年臺(tái)灣產(chǎn)品的產(chǎn)值可望上看200億元人民幣。
那么,淘寶上臺(tái)灣商品哪個(gè)最好賣(mài)?銷(xiāo)售數(shù)據(jù)告訴你,是臺(tái)灣食品。
廈門(mén)本地商人黃偉民兩年前在淘寶上開(kāi)設(shè)了一家名為“康熙購(gòu)物臺(tái)”的小店,原先以賣(mài)廈門(mén)特產(chǎn)為主,臺(tái)灣食品為輔。一年前加入淘寶臺(tái)灣館,改以臺(tái)灣食品為主打,包括臺(tái)灣養(yǎng)生黑糖、醬料、調(diào)味品等。據(jù)他介紹,這一年來(lái),產(chǎn)品銷(xiāo)售比原先翻了一倍,營(yíng)業(yè)額達(dá)到了600萬(wàn)元人民幣,由此可見(jiàn)一斑。
淘寶臺(tái)灣館由廈門(mén)象嶼發(fā)展有限公司和臺(tái)灣商業(yè)會(huì)、臺(tái)北關(guān)貿(mào)網(wǎng)絡(luò)及新竹物流共同打造。去年雙十一試運(yùn)營(yíng),雙十二正式開(kāi)館,到今年恰滿(mǎn)一年。
葉辭是廈門(mén)象嶼發(fā)展有限公司電商中心副總經(jīng)理。據(jù)她介紹,目前臺(tái)灣館以銷(xiāo)售臺(tái)灣食品為主,主要有臺(tái)灣傳統(tǒng)的伴手禮、零食、糕點(diǎn)、糖果、沖飲、調(diào)料等類(lèi)目產(chǎn)品,種類(lèi)多達(dá)上萬(wàn)。預(yù)估今年的銷(xiāo)售額將突破4000萬(wàn)元人民幣。
超商盼復(fù)制模式“登陸”
專(zhuān)攻網(wǎng)購(gòu)女裝的臺(tái)商張佑民在接受采訪(fǎng)時(shí)表示,很多大陸賣(mài)家一天就賺進(jìn)臺(tái)灣賣(mài)家一整年的營(yíng)運(yùn)額�！霸诰W(wǎng)絡(luò)世界,流量代表人潮、錢(qián)潮,雙十一則是沖高流量的機(jī)會(huì)�！彼宰约覙I(yè)績(jī)?yōu)槔?去年在淘寶的單月?tīng)I(yíng)業(yè)額約3000萬(wàn)元新臺(tái)幣,其中光棍節(jié)一天就貢獻(xiàn)2000萬(wàn)元新臺(tái)幣,占單月的2/3。
雙十一交易量、營(yíng)業(yè)額的攀升,同時(shí)給物流帶來(lái)了壓力,大陸如此,臺(tái)灣亦然。不過(guò),與大陸不同,臺(tái)灣網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者有63.5%采取超商取貨。雙十一對(duì)臺(tái)灣超商來(lái)說(shuō),備戰(zhàn)物流包括人力、車(chē)輛都將近翻倍。拿統(tǒng)一超商來(lái)說(shuō),與不少大型電商合作取貨物流,原本每日平均有11萬(wàn)人次使用“交貨便”寄取貨,現(xiàn)在為了備戰(zhàn)雙十一,人力與車(chē)輛至少要比平常多一倍。
如今,網(wǎng)絡(luò)微經(jīng)濟(jì)已在臺(tái)灣發(fā)酵,看中此間前景,統(tǒng)一超商也與永豐銀行第三方支付平臺(tái)合作“店到店寄取貨”業(yè)務(wù)。統(tǒng)一超商服務(wù)商品暨用品部經(jīng)理沈幸柔表示,統(tǒng)一超商在世界各地都有物流伙伴,也與中國(guó)郵政、“中華郵政”合作跨境物流。目前統(tǒng)一超商在兩岸的物流布局都已相當(dāng)暢通,只要永豐銀行串接跨境金流,就能以現(xiàn)在的合作模式復(fù)制到大陸市場(chǎng)發(fā)展,搶攻大陸消費(fèi)者市場(chǎng)。
臺(tái)灣商家抱團(tuán)西進(jìn)淘寶
大陸電商發(fā)展如火如荼,臺(tái)灣商家也想借此拓展大陸生意。雖然美食、美妝在大陸網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售比較吃香,但也有專(zhuān)攻臺(tái)灣文創(chuàng)的商家想借“濃濃臺(tái)灣味”西進(jìn)淘寶闖天涯。
搶在雙十一來(lái)臨前,10月底,由臺(tái)灣青年創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)總會(huì)帶領(lǐng)的“淘寶開(kāi)戶(hù)實(shí)名認(rèn)證團(tuán)”一行17人,來(lái)到廈門(mén)銀行開(kāi)設(shè)實(shí)名賬戶(hù),希望透過(guò)在淘寶開(kāi)店,將臺(tái)灣的特色產(chǎn)品推銷(xiāo)給大陸6億網(wǎng)民。
這些人在臺(tái)灣都有自己的事業(yè)。比如蕭湘慈,做的是嬰幼事業(yè),經(jīng)營(yíng)胎毛筆及琉璃臍帶印章;劉一貴經(jīng)營(yíng)民宿;林秉弘則是提供文創(chuàng)及客制化禮品;原本做批發(fā)生意的李文耀,希望將臺(tái)灣原住民的服飾、美食及用品,透過(guò)淘寶平臺(tái)銷(xiāo)售到大陸。
在他們看來(lái),“臺(tái)灣內(nèi)需市場(chǎng)萎縮得嚴(yán)重,在薪水不漲的情況下,沖動(dòng)型消費(fèi)的人口愈來(lái)愈少,但反而可以看到,大陸的中產(chǎn)階級(jí)迅速崛起,可支配所得一直提升。大陸已由世界工廠(chǎng)轉(zhuǎn)型成為大型的消費(fèi)市場(chǎng)”。
導(dǎo)報(bào)記者了解到,今年淘寶網(wǎng)看好臺(tái)灣買(mǎi)賣(mài)家實(shí)力,加強(qiáng)了展店、促銷(xiāo)與征才的力度。淘寶赴臺(tái)開(kāi)設(shè)淘寶大學(xué)的課程,今年迄今已開(kāi)設(shè)7個(gè)梯次,累計(jì)學(xué)員約有300人。每?jī)蓚�(gè)月,臺(tái)灣青年創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)總會(huì)都會(huì)帶領(lǐng)學(xué)員一同赴大陸開(kāi)設(shè)實(shí)名賬戶(hù),為開(kāi)店暖身做準(zhǔn)備。到10月底為止,已經(jīng)有4個(gè)開(kāi)戶(hù)團(tuán)成行,平均每團(tuán)有20人左右。
作者:陳成沛
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