臺商盧煥瀛：再不創(chuàng)業(yè)就“老”了

　　大學學的是材料工程,第一份工作卻是IT工程師;37歲“高齡”選擇創(chuàng)業(yè),卻又選擇進入裝飾材料行業(yè),并將事業(yè)拓展到大陸……臺商盧煥瀛的職場生涯總是“不按牌理出牌”,難道他是喜歡不斷挑戰(zhàn)自我的人?

　　“其實我只是‘隨遇而安’而已。”今年51歲的盧煥瀛笑著對記者說。與許多臺灣“外省人”一樣,其父1949年從浙江渡海到臺灣。小時候一家人輾轉多地,盧煥瀛念的小學就換了四所,家里做飯常常是青菜就豆腐。但他并不覺得有多苦,“我習慣了在變動中生活”。

　　高中畢業(yè),盧煥瀛考入臺中逢甲大學攻讀材料科學與工程專業(yè)。1988年,服完兵役的他負笈美國。5年一晃而過,臨畢業(yè)時朋友勸他留美工作,但他不愿忍受“玻璃天花板”的異國職業(yè)生活,還是回到了臺灣。

　　“創(chuàng)業(yè)是藏在心底的夢想,當時自己剛從校園里出來,懂的太少,覺得要到大企業(yè)里學習,經(jīng)受鍛煉�！彼�說。

　　之后6年間,盧煥瀛先后擔任過寶龍洋行的IT工程師、震旦公司的財務經(jīng)理,接觸過印刷機、狗糧、礦泉水、調味醬等產(chǎn)品,還做過消費者統(tǒng)計和市場調查。這些與他的學習專業(yè)都沒有關系,卻讓他對市場拓展、團隊協(xié)作和財務管理有了充分認識。

　　歷練過后,盧煥瀛覺得“是時候創(chuàng)業(yè)了”。“37歲也算是過了沉淀期了,再不創(chuàng)業(yè)年紀就大了。”回憶起創(chuàng)業(yè)初衷,盧煥瀛笑著說,這是他度過“中年危機”的獨特方式。

　　1999年,盧煥瀛夫婦合開的壁紙店在臺北開張,邁出創(chuàng)業(yè)的第一步。“很多人都問我為什么選擇做壁紙?因為太太先入了這一行,我對它有初步了解。而且,壁紙像藝術品和服飾,有內涵又有變化,每年隨著季節(jié)不同還會有新款,我喜歡這種產(chǎn)品�！彼�說。

　　創(chuàng)業(yè)伊始,只有3個人的公司拿下了德國瑪堡壁紙的臺灣地區(qū)代理權,發(fā)展勢頭良好。不想?yún)s很快遇到全球裝飾材料行業(yè)崩盤,他的店主營進口壁紙,單價較貴。很多人都勸他不要做了,但他不為所動�！拔艺J定賣的是好東西,只是需要開拓市場而已�！�

　　抱著堅持下去的信念,盧煥瀛一家家敲門,親自拜訪設計公司和客戶,賣力推銷自己的產(chǎn)品。憑著誠意與耐心,公司的產(chǎn)品逐漸打開銷路,走上正軌。

　　2002年,盧煥瀛又在上海成立了舒雅室公司,正式進入大陸市場�！皠倎泶箨�,兩地的制度不一樣,很多東西都需要摸索。大陸市場太大了,我們的人力資源太少,一步一步都需要學習�！碑敃r,盧煥瀛一方面要在大陸各地做推廣,一方面還要兼顧臺灣的生意,異常繁忙。

　　就在盧煥瀛準備在大陸大展身手之際,一起未遂的綁架案差點斷送了他的事業(yè)。那是2002年冬天,一個來自河南鄭州的電話聲稱急需高檔壁紙給別墅群裝修,于是盧煥瀛拎著一箱子壁紙樣品趕到鄭州。不想對方卻不急著看貨,一個勁地說先吃飯唱歌。生拉硬拽之下,他被幾個當?shù)厝藥У搅薑TV門口。

　　“他們硬要我請客。我靈機一動,說公司有政策,唱歌不能報銷。要我請吃飯你們來我酒店,說完就打車離開了�！北M管是寒冬臘月,這次險情卻讓盧煥瀛驚出了一身汗。事后他閱報得知,有臺商在當?shù)芈淙胪瑯拥摹疤疑�陷阱�?交了400萬元人民幣贖金才得以脫身�！昂秒U,幸好自己還有防備�！�

　　這次意外并未動搖盧煥瀛在大陸興業(yè)的決心。針對大陸市場廣闊的特點,他調整營銷戰(zhàn)略,開始發(fā)展區(qū)域經(jīng)銷商,主打國際知名品牌壁紙在大陸的代理與推廣。“國際品牌不缺制造技術,缺的是營銷通路。這是我們擅長之處�！�

　　“有志者,事竟成�！爆F(xiàn)在,舒雅室在大陸280個城市擁有500多家德國瑪堡壁紙經(jīng)銷店,連遼寧鐵嶺、安徽銅陵等三、四線城市都有門店。去年,舒雅室的營業(yè)收入達到2億元人民幣,居大陸銷售榜單前列,旗下代理德國、英國、意大利、瑞典等多國知名品牌。

　　2006年以來,大陸壁紙市場進入“爆發(fā)期”,目前已有200多家工廠近500條生產(chǎn)線,產(chǎn)能明顯過剩。不少廠家開始打“價格戰(zhàn)”,主打高端品牌的舒雅室難免也有壓力。

　　但盧煥瀛很淡定,“我們不靠低價吸引客戶,單純靠生產(chǎn)只能停留在價值鏈的底端,品牌設計和營銷的收益更大”。在他心目中,未來舒雅室的團隊負責提供創(chuàng)意,再交給歐洲設計師轉化成產(chǎn)品,最后推出專為大陸市場設計的壁紙。

　　十多年間,盧煥瀛見證了大陸家裝市場的巨大變遷�！笆�年前,很多顧客買壁紙是炫耀型的,現(xiàn)在消費理性多了,會選擇適合自己的樣式,”他深有感觸地說。

　　“大陸為臺商提供了很好的舞臺,臺商的先進理念與經(jīng)驗得以大展身手。在未來的全球化生產(chǎn)網(wǎng)絡中,大陸還將扮演更重要的角色�！北R煥瀛說,能見證大陸的崛起和人民生活水準的提升,自己很幸運。(記者查文曄)