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臺(tái)商談行銷中西部:尋找臺(tái)灣特產(chǎn)的“藍(lán)!

2010年11月15日 09:52 來源: 字號(hào):       轉(zhuǎn)發(fā) 打印

  11月17日,臺(tái)商羅文佑將帶著他的云林霧峰農(nóng)會(huì)手工皂系列產(chǎn)品,從廈門飛到重慶,參加“臺(tái)灣名品展銷會(huì)”。他已經(jīng)連續(xù)幾次到中西部趕場(chǎng)參會(huì),對(duì)羅文佑來說,他的操作模式很簡(jiǎn)單:將臺(tái)灣各大農(nóng)會(huì)的精品集中運(yùn)送到廈門,然后通過全國(guó)各地,尤其廣大中西部以及北方的各類展銷會(huì),銷售出去。

  和其他臺(tái)商希望落地生根不同,羅文佑的生意經(jīng)卻在于參展,透過各種經(jīng)營(yíng)成本較低的展會(huì)模式賺取利潤(rùn)。前日,人在廈門的羅文佑接受了導(dǎo)報(bào)記者的采訪。

  中西部更適合臺(tái)灣特產(chǎn)

  羅文佑跑展會(huì)4年多了,每個(gè)月都要參加至少3個(gè)展會(huì),最好的成績(jī)是,去年在成都參展,4天時(shí)間內(nèi),單手工皂就賣出21萬元人民幣。

  雖然廈門的展會(huì)經(jīng)濟(jì)也很活絡(luò),但羅文佑認(rèn)為這并不是最適合臺(tái)灣特產(chǎn)銷售的地方,“廈門距離臺(tái)灣太近了!都沒有神秘感了!绷_文佑覺得,到市場(chǎng)更為廣大的中西部?jī)?nèi)陸,才能抓住更大的消費(fèi)群體。這是羅文佑的臺(tái)灣特產(chǎn)“藍(lán)!睉(zhàn)略:重建市場(chǎng)邊界、超越現(xiàn)有需求,到對(duì)臺(tái)灣特產(chǎn)完全陌生的市場(chǎng)去經(jīng)營(yíng)。

  找到合適產(chǎn)品是關(guān)鍵

  幾年跑下來,羅文佑早就積累了諸多參展賺錢的秘訣!爱a(chǎn)品好,有亮點(diǎn)是關(guān)鍵!”羅文佑的做法就是與臺(tái)灣各大農(nóng)會(huì)保持密切的聯(lián)系,隨時(shí)更新自己臺(tái)灣特產(chǎn)的“名錄”。

  此外,為了適應(yīng)展會(huì)模式銷售,羅文佑還透露,一定要找適合運(yùn)輸、擺放在攤位上一下就能抓人眼球的產(chǎn)品。手工香皂正是羅文佑嘗試了諸多產(chǎn)品后的選擇。不僅顧客喜歡,連各地媒體也都很感興趣。因此,從地方衛(wèi)視到央視,從都市日?qǐng)?bào)到經(jīng)濟(jì)周刊,羅文佑的手工皂總能成為各地展會(huì)報(bào)道中的“明星產(chǎn)品”。

  請(qǐng)認(rèn)準(zhǔn)“471”條形碼

  雖然名片上印著的身份是手工香皂總代理,但其實(shí)羅文佑代理的臺(tái)灣特產(chǎn)還有很多。他透露,如今專門在大陸跑各種展會(huì)的臺(tái)商數(shù)以萬計(jì)。過去在大陸市場(chǎng)上難得一見的臺(tái)灣特產(chǎn),早就不稀奇了,這也讓特產(chǎn)變得良莠不齊。對(duì)此,羅文佑建議,消費(fèi)者購(gòu)買時(shí),除了仔細(xì)觀察產(chǎn)品外觀本身外,還應(yīng)該特別留意產(chǎn)品的條形碼部分,若是臺(tái)灣原產(chǎn)地的東西,其條形碼一定是以“471”開頭。(記者 張燕娟)

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