鐵礦石談判“中國模式”成功走出突破性的第一步   

　　新華社北京8月18日電 （記者 陳玉明、李榮）紛紛擾擾、舉世矚目的鐵礦石談判終于有了一個初步的結(jié)果，這是一個意料之外又在意料之中的結(jié)果。

　　圖表：2009年度進(jìn)口鐵礦石價格談判結(jié)果公布  新華社發(fā)

　　讓人意外的是，這次與中國達(dá)成協(xié)議的不是力拓、必和必拓、淡水河谷這三大礦山，而是新興的FMG。但鑒于與三大礦山談判受阻，中國另辟蹊徑尋找新伙伴，卻又是合情合理的事。

　　更值得注意的是，在此次談判中，中國追求的不僅僅是一個更高的價格降幅，而是要建立鐵礦石談判的“中國模式”。

　　取得重大突破但并非決定性勝利

　　中國鋼鐵協(xié)會秘書長單尚華17日宣布，以寶鋼為代表的中國鋼鐵企業(yè)與FMG公司經(jīng)過充分交流和認(rèn)真商討，以合作互利為共識，對2009年度中國鋼鐵企業(yè)進(jìn)口鐵礦石價格達(dá)成雙方都能接受的談判結(jié)果。

　　按照此次中國與FMG達(dá)成的價格，粉礦干基離岸價每噸度94美分，塊礦干基離岸價每噸度100美分。與去年的長協(xié)價相比，中國與FMG達(dá)成的粉礦價格下降了35．02％，塊礦價格下降了50．42％；與日本新日鐵和力拓5月26日達(dá)成的價格相比，中國與FMG達(dá)成的粉礦價格每噸度低3美分，塊礦價格每噸度低12美分。

　　這個結(jié)果并沒有實現(xiàn)中鋼協(xié)當(dāng)初提出的“降價40％以上”的談判目標(biāo)，但是，考慮到日本新日鐵首發(fā)在先，現(xiàn)貨礦價格大幅上漲在后，能達(dá)成現(xiàn)在這個價格，毫無疑問是來之不易的。

　　不過，與FMG簽約只是一個開始而非結(jié)束。

　　原五礦化工進(jìn)出口商會副會長、清華大學(xué)中美關(guān)系研究所高級研究員周世儉說，與FMG簽約自然是個好消息，這說明中國的鐵礦石談判取得突破性進(jìn)展，但這還不是決定性的勝利。FMG只是澳大利亞第三大礦產(chǎn)公司，年產(chǎn)量現(xiàn)在只有5000萬噸，只占中國進(jìn)口量的10％左右。

　　中鋼協(xié)常務(wù)副會長羅冰生表示：“我們還需要與三大礦山進(jìn)行進(jìn)一步談判——當(dāng)然，談判要參照我們和FMG達(dá)成的結(jié)果。”

　　而據(jù)力拓北京代表處對外事務(wù)部經(jīng)理宋秀麗透露，現(xiàn)在力拓對此事還沒有表態(tài)。

　　“不管怎么講，我們掃清了外圍，對三大礦山肯定有影響�！敝苁纼�說。

　　“中國模式”走出第一步

　　雖然今年的鐵礦石談判并未收官，但是中鋼協(xié)已經(jīng)走出了建立鐵礦石談判“中國模式”的第一步。

　　根據(jù)此次談判結(jié)果，F(xiàn)MG公司承諾銷售給中國鋼鐵企業(yè)的鐵礦石實行一個價格，不再分現(xiàn)貨價與長協(xié)價。

　　單尚華說，現(xiàn)貨礦與長協(xié)礦并存是中國獨有的現(xiàn)象，是不公正的，我們今年主要是要攻破這一點。FMG恰恰承諾了這一點——不管是賣給中國哪一個企業(yè)，無論是大企業(yè)還是小企業(yè)，無論是國企還是民企，都執(zhí)行這個價格，這樣可以規(guī)范鐵礦石市場秩序，避免發(fā)生倒賣鐵礦石現(xiàn)象。

　　“為什么必須建立中國模式？因為中國今年要進(jìn)口5億噸左右的鐵礦石，占世界鐵礦石海運量的一半以上。一噸吃虧1美元，5億噸就是5億美元。這不是簡單的企業(yè)利益�！敝袖搮f(xié)黨委書記劉振江說，“別人進(jìn)口一兩千萬噸鐵礦石就決定了中國5億噸鐵礦石的價格，對中國很難說公平。不公平的東西就難免被打破。從市場公平出發(fā)，我們必須著手建立中國模式�！�

　　劉振江表示，對中國模式的內(nèi)涵，我們已經(jīng)明確了基本內(nèi)容和基本目標(biāo)。

　　雖然中鋼協(xié)沒有系統(tǒng)總結(jié)“中國模式”的內(nèi)涵，但據(jù)了解，其大體思路應(yīng)該是：繼續(xù)由寶鋼等鋼廠作為談判代表，由中鋼協(xié)和五礦商會等行業(yè)組織負(fù)責(zé)統(tǒng)一協(xié)調(diào)；全國實行統(tǒng)一價格，而不再分長協(xié)和現(xiàn)貨；推進(jìn)鐵礦石進(jìn)口代理制，解決中小鋼廠買礦難的問題。

　　“中國模式”也包括細(xì)節(jié)上的變化——往年鐵礦石談判的合同期限是以日本的財政年度為基礎(chǔ)，即從4月1日到次年3月31日；此次中國與FMG達(dá)成的合同期限則是7月1日到12月31日�！安荒茉偬�4月1日到3月31日，不能在中國的財政年度出現(xiàn)兩個價位，要從1月1日到12月31日�！眴紊腥A表示。

　　代理制——“中國模式”成功的關(guān)鍵

　　看上去很美的“中國模式”，要推行起來并非易事。

　　業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，近幾年來中國在鐵礦石談判中表現(xiàn)不佳，未能掌握與第一大市場相應(yīng)的話語權(quán)，根子其實在自己身上。日本、韓國都只有幾家鋼廠，而中國有上千家。能買到長協(xié)礦的大鋼廠與沒有進(jìn)口資質(zhì)的小鋼廠利益不同，生產(chǎn)商與貿(mào)易商立場有別，這些內(nèi)部矛盾給了礦山可乘之機(jī)。

　　周世儉說：“鋼鐵行業(yè)不能搞人海戰(zhàn)術(shù)，提高集中度是個痛苦的過程，但這是必須走的一條路。”

　　大幅提高鋼廠集中度是根本的解決辦法，但卻是一個漫長的過程。在此之前，“中國模式”要取得成功，就必須協(xié)調(diào)好大鋼廠與中小鋼廠、生產(chǎn)商與貿(mào)易商的利益，而代理制能否順利推行則是其中的關(guān)鍵。

　　“我們不可能讓所有的鋼廠都自己去買礦，否則那就亂套了。那些沒有鐵礦石進(jìn)口資質(zhì)的中小鋼廠，誰來滿足它們的原料需求？自然只能靠其他企業(yè)代理進(jìn)口。但是，由于鋼廠之間存在利益沖突，大鋼廠顯然不適合作為中小鋼廠的代理商。所以，代理制成功的關(guān)鍵在于培育有較強(qiáng)運營能力的貿(mào)易商，提高貿(mào)易商的服務(wù)能力�！遍L協(xié)談判專家咨詢委員會委員、中國礦產(chǎn)有限責(zé)任公司副總經(jīng)理張曄表示。

　　張曄認(rèn)為，當(dāng)前推行代理制的困難在于，國內(nèi)的信用程度發(fā)育不夠。如果鐵礦石價格大幅下跌，鋼廠就很可能會逃單，代理商的利益得不到保障。

　　“國家應(yīng)當(dāng)考慮建立一種風(fēng)險擔(dān)保機(jī)制，使貿(mào)易商敢于為中小鋼廠提供代理服務(wù)。同時，中鋼協(xié)可以建立一套對貿(mào)易商的考評機(jī)制，以防止貿(mào)易商在代理之外賺取差價。”張曄建議。

相關(guān)新聞