阿里和百聯(lián)的新零售生意經(jīng)：從聯(lián)華OK卡接入支付寶開始

　　和阿里巴巴“新零售”戰(zhàn)略最終扯證的，不是大潤發(fā)，而是上海市國資委下屬企業(yè)百聯(lián)集團。但不論是哪家和阿里合作，在實體零售業(yè)不景氣的背景下，一有風吹草動，二級市場就無比興奮。

　　“我們看到了這個情況�！�2月20日，阿里巴巴CEO張勇接受包括澎湃新聞（www.thepaper.cn）在內(nèi)的媒體采訪時表示，阿里從來不做財務投資，只做戰(zhàn)略投資，而新零售選擇合作對象的標準有三點：是否能帶來增量用戶，能否改進用戶體驗，以及是否存在技術(shù)變革與創(chuàng)新的可能。

　　“在這三點之上，還有最最重要的一點。我們選擇的合作伙伴絕對不只是在二級市場為了短期的市場收益，或者說搭上資本熱潮、以炒概念為目的的合作伙伴�！睆堄卤硎�。

　　2月20日，百聯(lián)集團與阿里巴巴集團簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，宣布將在全業(yè)態(tài)融合、新零售技術(shù)研發(fā)、供應鏈整合、會員體系互通、支付金融、物流體系協(xié)同等六大層面合作，為消費者提供“隨時隨地多場景”的新消費體驗。

　　阿里巴巴董事局主席馬云現(xiàn)場表示，“現(xiàn)在傳統(tǒng)零售日子非常難過，沖擊傳統(tǒng)零售不是我們的目的……未來沒有純電商也沒有純線下……新零售將會驅(qū)動以渠道推動的前端的改革，勢必會影響整個經(jīng)濟商業(yè)模式的變化。”

　　這場被馬云稱為“自由戀愛”的婚事，目前還不涉及資本層面，雙方最早是如何看對眼的呢？

　　上海市常務副市長周波（左四）、阿里巴巴董事局主席馬云（左三）見證了本次簽約。這單大生意，從籌備到宣布，雙方可謂做足了保密工作。

　　阿里巴巴CEO張勇是上海人，每逢周末基本都會從阿里杭州總部回家�；氐缴虾＃瑥堄乱矝]閑著。馬云2月20日在現(xiàn)場透露，在過去的8個月，雙方秘密談判了很多次，幾乎每個周末，張勇和百聯(lián)集團董事長葉永明都在上海的茶室坐著悄悄談。

　　直到發(fā)布會前一小時，阿里才告訴媒體真正的開會地址，與百聯(lián)發(fā)布會地址在同一處。媒體這才確定阿里的合作對象是誰。

　　密談的這8個月，也是阿里開始“新零售”試驗的8個月。

　　譬如已經(jīng)被一些上海人熟知的盒馬鮮生會員店，其實是阿里巴巴秘密投資的。每到飯點，這家超市非常鬧騰，在生鮮區(qū)域，很多人排隊拿著海鮮等師傅現(xiàn)場烹飪，然后圍坐在一旁品嘗美味。店內(nèi)售賣著100多個國家超過3000多種商品，如果你家住方圓5公里內(nèi)，可以選擇到家服務。結(jié)賬甚至有點霸道：必須下載盒馬App，然后打開支付寶，不接受其他任何付款方式。

　　在發(fā)布會后的記者會上，有媒體問及盒馬鮮生，張勇依然低調(diào)表示，在探索未來的時候，所有企業(yè)都需要試驗田，把沉淀下來的思想、技術(shù)、模式復制到更廣泛的領域。

　　“世上本沒有路，路是人走出來的。世界上本不存在新零售，新零售是靠人創(chuàng)造出來的。今天我們正走在這條路上，但給新零售下任何描述都是不完整的，這也是為什么我們要形成這樣一些合作伙伴關系，要投資一些公司，只有大家形成一個共同體，才能夠做真正本質(zhì)上的改變和創(chuàng)新，才能發(fā)生化學反應�！睆堄抡f。

　　目前，盒馬在上海已經(jīng)開出至少4家店，雖然不多，但盒馬模式獲得肯定的一個標志是：寧波的第一家盒馬鮮生超市已經(jīng)開進了三江的地盤。

　　但阿里對新零售的試驗也并非一帆風順。2016年，阿里以銀泰、印象城等購物商場為依托的商業(yè)O2O項目“喵街”就進行了業(yè)務調(diào)整。

　　百聯(lián)和阿里的戰(zhàn)略合作，將從支付環(huán)節(jié)的打通開始。

　　據(jù)悉，百聯(lián)線下門店將向支付寶開放，同時百聯(lián)旗下安付寶/聯(lián)華OK卡將全面接入支付寶。對消費者來說，以后在百聯(lián)所有門店消費都既能用支付寶方便地買單，支付寶的眾多支付方式中則又多了一個：用聯(lián)華OK卡付款。

　　螞蟻金服相關人士介紹，支付渠道的打通只是第一步，未來雙方更具想象空間的是：支付寶除了支付之外，還連接著消費信貸、消費保險、消費理財為代表的新金融場景，“百聯(lián)的3000多家線下門店，都將是新金融的試驗田�！�

　　作為上海市國資委全資擁有的大型零售企業(yè)，百聯(lián)集團不僅坐擁半條南京路（包括第一百貨、永安公司、東方商廈、第一八佰伴等），還擁有消費者熟知的世紀聯(lián)華、華聯(lián)吉買盛、聯(lián)華超市、快客便利等超市便利店品牌等，全國范圍內(nèi)有4700余個網(wǎng)點，其中約有七成位于上海。

　　和阿里巴巴合作的實體零售企業(yè)，比如銀泰百貨、蘇寧云商、三江購物，都和阿里巴巴有投資關系。合作最早的銀泰百貨，阿里巴巴正在對它發(fā)起私有化，交易完成后將成為持股74%的控股股東。

　　在上海國有企業(yè)混合所有制改革中，百聯(lián)集團是被視為改革標桿，提出的混改路徑包括：引入戰(zhàn)略投資，提高質(zhì)量，拓展業(yè)務。

　　值得注意的是，上海市委常委、常務副市長周波在會上直言，阿里和百聯(lián)的結(jié)合對上海國資國企的改革來說都是件大事，希望兩家能夠攜起手來，未來成為混合制所有制改革創(chuàng)新的典范。

　　阿里巴巴此前也被傳出過參與中國聯(lián)通混改的消息。

　　在記者會最后，有媒體問百聯(lián)董事長葉永明：“你們看上的是阿里的技術(shù)還是阿里的流量、大批用戶？”

　　“假如你說愛一個人，你愛他什么呢，愛他的錢還是才華？”葉永明回避了這個問題，他說：“其實就是愛他這個人。”

　　雙方合作消息公布后，百聯(lián)集團旗下百聯(lián)股份（600827）2月20日股價直線拉升封上漲停板，21日開盤一分鐘后再次漲停，報19.60元。港股聯(lián)華超市（00980.HK）20日漲7.76%，報3.47港元。美國當?shù)貢r間2月20日，華盛頓誕辰休市，阿里巴巴（NYSE:BABA）股票暫未有所反應。