直播帶貨，如何從“一時火”變成“一直火”

　　直播帶貨，如何從“一時火”變成“一直火”(話說新農(nóng)村)

　　顧仲陽

　　拓展農(nóng)業(yè)多種功能，挖掘鄉(xiāng)村多元價值，發(fā)揮好農(nóng)產(chǎn)品的食物功能、文化功能，直播帶貨定能更好帶火鄉(xiāng)親們的日子

　　跟著漁民出海，展現(xiàn)打魚場景，講述漁民故事，近日，山東省青島市的一個漁家小妹組織團(tuán)隊直播帶貨，引起刷屏。一場場直播把當(dāng)?shù)貢r令海鮮賣到全國各地，也帶動了不少漁民增收。“不僅要讓網(wǎng)友了解我們這里的海鮮美味，也了解出海的艱辛，這樣的故事是我們做直播獨特的優(yōu)勢�！闭勂饎�(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗，漁家小妹這樣說。

　　近年來，農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨迅猛增長，越來越多的農(nóng)民搭上了“電商快車”，農(nóng)產(chǎn)品成了新網(wǎng)貨，手機(jī)成了新農(nóng)具。目前全國農(nóng)村網(wǎng)商、網(wǎng)店超過1632萬家，今年上半年，全國直播帶貨增長58.2%。紅火的農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨為鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興注入了強(qiáng)勁動能。

　　農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨快速發(fā)展的同時，也出現(xiàn)了標(biāo)準(zhǔn)缺失、貨不對版、配送滯后等問題。一些帶貨主播因為農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量不過硬、特色不足、辨識度不高等，退出直播。農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨，如何由“一時火”變成“一直火”？

　　農(nóng)產(chǎn)品要賣得俏，質(zhì)量安全是第一位。要通過標(biāo)準(zhǔn)化把分散的農(nóng)戶組織起來，進(jìn)行無公害、綠色、有機(jī)生產(chǎn)，構(gòu)建起標(biāo)準(zhǔn)化、常態(tài)化的供應(yīng)鏈體系，這是農(nóng)貨變網(wǎng)貨的基礎(chǔ)。當(dāng)務(wù)之急是要通過市場倒逼，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)字化變革，引導(dǎo)龍頭企業(yè)、合作社等新型經(jīng)營主體，帶動農(nóng)戶形成生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一、利益分配共享的共同體，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品從種到銷全程標(biāo)準(zhǔn)化，擰緊“安全閥”。要借助數(shù)字技術(shù)，盡快實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品從地頭到餐桌質(zhì)量安全全程可追溯，讓消費者放心埋單的同時增加銷量、提高附加值。

　　酒香還要會吆喝。在保證質(zhì)量安全的前提下，要打好農(nóng)產(chǎn)品特色牌、差異化牌，順應(yīng)個性化、多元化、綠色、健康等消費趨勢，滿足人民群眾日益增長的美好生活需要。盤點農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨成功案例，幾乎都有好故事，而且鄉(xiāng)土文化特色鮮明，通過深入挖掘農(nóng)產(chǎn)品背后的歷史文化、傳統(tǒng)習(xí)俗、農(nóng)耕文明等文化元素，勾連與農(nóng)產(chǎn)品密切相關(guān)的田園風(fēng)光、田間勞作、鄉(xiāng)愁記憶、親情愛情等人文情懷，用溫度感動人，用情懷留住人。當(dāng)消費者震撼于查干湖冬捕的低沉號子聲，沉醉在眉山春橘的柔美樹蔭下，回想著淡淡的鄉(xiāng)愁，咂摸著兒時的味道，這些動人故事構(gòu)建起的傳播場景，無疑會引發(fā)消費者更多的情感共鳴，從而促進(jìn)銷售，增強(qiáng)消費黏性。

　　拓展農(nóng)業(yè)多種功能，挖掘鄉(xiāng)村多元價值，發(fā)揮好農(nóng)產(chǎn)品的食物功能、文化功能，直播帶貨定能更好帶火鄉(xiāng)親們的日子，為鄉(xiāng)村振興提供源源不斷的新動能。