臺灣電商“登陸”情況淺談

　　據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，截至2013年6月底，大陸網(wǎng)民規(guī)模達5．91億。另據(jù)商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，2012年大陸電商市場整體交易額達8．1萬億元，且連續(xù)多年保持20％以上的增速�！　�

　　據(jù)“臺灣網(wǎng)絡(luò)資訊中心”數(shù)據(jù)顯示，臺灣地區(qū)人口2300萬，其中網(wǎng)民約1654萬，但只有700萬人進行網(wǎng)購。另據(jù)臺灣經(jīng)濟主管部門的數(shù)據(jù)，2012年臺灣電商年產(chǎn)值近6600億元新臺幣，比去年增長17％�！�

　　1654萬之于5．91億，6600億元新臺幣之于8．1萬億元人民幣，兩相對比，實在是懸殊巨大�！�

　　臺灣地區(qū)人口基數(shù)小，電商市場體量小，因而電商企業(yè)上升空間小。近年來，許多臺灣電商業(yè)者紛紛“登陸”，想用“臺灣制造”品牌在大陸掘金——他們看中的正是大陸龐大的網(wǎng)購市場�！�

　　本文對臺灣電商業(yè)者進軍大陸市場中“電商和實體的關(guān)系”“物流、資金流的障礙”“跨岸電商平臺代表淘寶臺灣館”等進行淺析。

　　線上電商線下實體　

　　2012年有一個著名的“豪賭”事件，在去年年底央視年度經(jīng)濟人物的頒獎晚會上，阿里巴巴創(chuàng)始人馬云與萬達集團董事長王健林打了一個昂貴的賭，馬云預言：10年以后，電商會占到中國零售總額的50％，王健林則說：如果這樣的事發(fā)生，他就輸給馬云一個億。　

　　對此，“中國家具連鎖業(yè)龍頭”——紅星美凱龍董事長車建新在接受《南方人物周刊》采訪時表示：“他們的豪賭混淆了基本概念，沒有區(qū)分中高端市場和低端市場。電子商務(wù)在低端消費領(lǐng)域當中會更有優(yōu)勢，中高端的是線下實體商場更有優(yōu)勢。實體商場的優(yōu)勢，首先是情景式的營銷，此外還有休閑體驗功能，以及天然的5公里半徑客流和廣告效應(yīng)。電子商務(wù)也有它的優(yōu)勢，只要能連上網(wǎng)絡(luò)，在辦公室、在家里都可以買到東西。但是它有一個缺點：對于產(chǎn)品質(zhì)量沒有情景體驗�！薄�

　　如今的媒體和商界對于電商的意義和在未來的地位有一種夸大的認識，車建新認為，電子商務(wù)只是一種對商務(wù)進行補充和完善的工具，它和實體商業(yè)是一種互補共榮的關(guān)系，線上線下一體化會是未來的發(fā)展方向�！�

　　眾所周知，做電商的基本上都是小企業(yè)，而中高端品牌大多采取線下實體商場經(jīng)營，在這一點上，臺灣和大陸基本相同。　　

　　據(jù)億邦動力網(wǎng)2013年3月28日《揭秘臺灣電商：C2C割據(jù)下的小品牌激戰(zhàn)》一文介紹，臺灣電商業(yè)者具有以下三個特點：　

　　1．做電商的大多是小品牌。2． 高端的設(shè)計師品牌未在互聯(lián)網(wǎng)銷售。3．臺灣傳統(tǒng)百貨公司都未觸網(wǎng)。臺灣比較強的幾個百貨公司SOGO、遠東百貨、新光三越都未觸網(wǎng)。臺灣傳統(tǒng)百貨公司對電商一直持保守態(tài)度，擔心進入電商后，對其實體通路沖擊太大�！�

　　在臺灣，企業(yè)線下轉(zhuǎn)線上的較少，對此，淘寶臺灣館創(chuàng)辦人、網(wǎng)勁科技董事長游士逸2012年3月10日在接受天下網(wǎng)商采訪時說：“臺灣比較少看到百麗、李寧這種認真做電子商務(wù)的傳統(tǒng)企業(yè)，比較多是把網(wǎng)店作為服務(wù)的頻道，營業(yè)額不會關(guān)注太多。兩岸在賣家構(gòu)成上有很大不同，臺灣的賣家大多也是之前做企業(yè)的�！薄�

　　根據(jù)目前大陸的市場環(huán)境，臺灣有兩類企業(yè)適合“登陸”發(fā)展電商：在臺灣已有做電商經(jīng)驗的中小企業(yè)、已經(jīng)在線下市場擁有品牌價值的企業(yè)。　

　　以上兩類企業(yè)，在大陸可以直接從在線做起，也可以選擇在大陸已有的跨岸電商平臺做網(wǎng)店�！�

　　品牌商進入大陸電商市場，還可考慮線上電商線下實體一體化的經(jīng)營模式。　

　　在電商領(lǐng)域，經(jīng)常聽到有人說：開網(wǎng)店的成本要低于線下實體店的成本。對此，紅星美凱龍董事長車建新表示，電商并不便宜，表面上看節(jié)省了固定資產(chǎn)成本，但虛擬渠道獲取流量的成本很高，包括流量成本、打造品牌的成本以及平臺成本。他以京東商城和紅星美凱龍為例說明：京東商城的注冊資本是23億美元，紅星美凱龍是30億美元，由此可見，電商的成本其實是很高的，電商獲取網(wǎng)絡(luò)流量的成本和實體商場的租金成本其實差不多�！�

　　總而言之，臺灣地區(qū)的企業(yè)要想涉水大陸電商市場，最重要的還是要選擇一個適合自己的跨岸電商平臺，其次還要更好地發(fā)揮曾經(jīng)做實體的經(jīng)驗和優(yōu)勢。　　

　　在臺灣，還有兩個領(lǐng)域值得特別重視，一個是臺灣的文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)，另一個是臺灣演藝明星的自創(chuàng)品牌�！�

　　近幾年，臺灣文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，很多年輕人從事文創(chuàng)工作。采取年輕人熟悉的電商模式，將具有獨特性的產(chǎn)品打入大陸市場，也是可以考慮的一個方向�！　�

　　另據(jù)DoNews 2012年5月10日《臺灣電商的特色》一文介紹，臺灣地區(qū)很多演藝明星都有自創(chuàng)品牌，電商平臺是最適合明星的品牌，因為明星效應(yīng)可以帶來巨大的流量，這對于初創(chuàng)期的電商助益最大。目前已有一些臺灣影視明星的品牌進駐跨岸電商平臺：蔡康永作為“星星的店”首位明星設(shè)計師推出其“黑鳥系列”服裝，“美容教主”牛爾的牛爾網(wǎng)上商城。另外，在淘寶臺灣館，五月天有屬于自己的網(wǎng)店，還有阿信和不二良創(chuàng)造的潮牌服飾“Stay real”。除此之外，小豬羅志祥的設(shè)計產(chǎn)品也會通過淘寶臺灣館進行銷售。