從被震撼到全面“參戰(zhàn)” 雙11改變臺灣電商生態(tài)

　　臺海網(wǎng)11月11日訊 （海峽導(dǎo)報(bào)記者 燕子）今天是一年一度的雙11購物節(jié)，兩岸網(wǎng)友早已準(zhǔn)備好“剁手”。如果說往年雙11只是兩岸“剁手族”的狂歡，那么今年則是臺灣零售業(yè)者全面擁抱雙11商機(jī)的盛宴。從百貨公司、電商網(wǎng)站到電視購物平臺無不早早布局，欲在臺灣復(fù)制阿里巴巴雙11營銷的成功模式。眼下大陸最火的“網(wǎng)紅直播”元素也被臺灣業(yè)者借鑒，并結(jié)合臺灣的電視購物平臺，打出“雙11跨屏串聯(lián)”的新招，希望交出一張亮眼的“光棍節(jié)”成績單。

　　雙11商機(jī)誘人 臺業(yè)者全面參戰(zhàn)

　　源自淘寶的雙11購物節(jié)，對消費(fèi)者錢包的“殺傷力”有多大無需多言。目前，“雙11”儼然已是大陸線上線下零售業(yè)者不可錯(cuò)過的年度商機(jī)。這一點(diǎn)上，臺灣業(yè)者起步雖晚，但學(xué)得飛快。要論阿里巴巴向境外“輸出雙11”的成績，臺灣地區(qū)絕對名列前茅。

　　雙11購物節(jié)漸漸為臺灣消費(fèi)者所知，是在2013年。當(dāng)年大陸雙11的成交金額震動(dòng)臺灣媒體，也順便給心思活絡(luò)的部分臺灣網(wǎng)友“種了草”（網(wǎng)絡(luò)用語，指對某種商品或事物產(chǎn)生興趣）。從2014年開始，臺灣網(wǎng)購族開始加入雙11狂歡，阿里巴巴也針對臺灣消費(fèi)者推出多種產(chǎn)品及運(yùn)費(fèi)優(yōu)惠。臺灣電商網(wǎng)站雖然也注意到了雙11商機(jī)，但同期推出的促銷活動(dòng)多為單打獨(dú)斗，不成規(guī)模。

　　直到今年的雙11購物節(jié)，蓄勢已久的臺灣業(yè)者才真正全面“參戰(zhàn)”。進(jìn)入11月，就有不少網(wǎng)購平臺陸續(xù)起跑，而幾大主流電商則堅(jiān)持等到11月11日才開始促銷。雅虎奇摩購物中心推出持續(xù)一周的年度最大力度優(yōu)惠，不僅有百大品牌天天5折起，還有最高1111元新臺幣的購物金贈(zèng)送；momo購物網(wǎng)全站百萬商品則以1折起、買一送一、抽折價(jià)券為雙11賣點(diǎn)；東森購物結(jié)合自身17周年慶，雙11除了打折還送出境游機(jī)票。

　　照搬天貓模式 網(wǎng)紅、直播一起來

　　去年，天貓首次推出“雙11春晚”，不僅由馮小剛執(zhí)導(dǎo)，還有趙薇、郭采潔、TF-BOYS、蔡依林、Rain等一大串明星、網(wǎng)紅加盟。蔡依林僅僅唱了三首歌，其代言的化妝品銷量就躍居天貓化妝品類第一。這對臺灣業(yè)者而言，完全是一場“震撼教育”。

　　看到娛樂+網(wǎng)購商機(jī)的魔力，臺灣電商平臺今年雙11也引入了直播概念，進(jìn)行網(wǎng)紅營銷。臺灣momo購物網(wǎng)就整合了旗下的網(wǎng)絡(luò)購物與電視購物平臺，打算在11日晚間推出網(wǎng)絡(luò)紅人與購物專家的“PK叫賣”，并于電視、網(wǎng)絡(luò)及手機(jī)等多平臺直播。雖然比不上阿里巴巴雙11春晚的豪華陣容，但已是對臺灣消費(fèi)者而言非常新鮮的促銷模式。

　　與大陸不同的是，臺灣的電視購物臺非常發(fā)達(dá)，擁有穩(wěn)定的收視群體和驕人銷售業(yè)績。臺灣幾家大的電商業(yè)者旗下都有電視購物臺，整合兩者的平臺優(yōu)勢提振雙11購物節(jié)聲勢，就成了普遍的策略。這種“套路”除了momo購物網(wǎng)推出的網(wǎng)絡(luò)紅人與購物專家“PK叫賣”，還有東森購物推出的電視購物平臺獨(dú)有的“雙11終極必殺50品”，其目的在于對不同平臺進(jìn)行區(qū)隔，做大雙11購物節(jié)這塊“蛋糕”。

　　觀察

　　雙11“輸出”臺灣濺出震撼水花

　　大陸的商業(yè)評論家在談?wù)撾p11時(shí)，近兩年最常討論的話題是“輸出雙11”。而最先受到雙11“沖擊波”影響的，當(dāng)然是臺灣和香港。在阿里巴巴的藍(lán)圖里，從大陸到港臺，再到東南亞，是雙11購物節(jié)文化的境外“路線圖”。臺灣電商業(yè)者之所以愿意順應(yīng)雙11商業(yè)浪潮，是因?yàn)橐呀?jīng)看到了蘊(yùn)含其中的巨大商機(jī)。

　　去年雙11，臺灣幾大電商平臺收獲豐厚。momo購物網(wǎng)雙11全天瀏覽人次達(dá)到300萬，訂單數(shù)成長2.6倍，不少熱銷商品銷量暴增10倍；雅虎奇摩購物中心2015年的雙11購物節(jié)，營業(yè)額較前一年同期增長了近60%。這些數(shù)字，很難讓業(yè)者不瘋狂。畢竟比起懂得從大陸網(wǎng)站購物的少數(shù)臺灣網(wǎng)友，被雙11購物節(jié)裹挾的臺灣消費(fèi)者更多選擇臺灣本地的網(wǎng)購平臺。

　　臺灣的市場規(guī)模與購物習(xí)慣，都與大陸存在差異。為了布局境外，淘寶幾年前進(jìn)軍臺灣，但并未對臺灣消費(fèi)者的購物習(xí)慣產(chǎn)生“翻天覆地”的影響。反而是具有濃厚大陸網(wǎng)絡(luò)文化色彩的雙11購物節(jié)，不知不覺就在臺灣業(yè)者和消費(fèi)者心中扎下根來。而臺灣網(wǎng)友面對雙11帶來的強(qiáng)大優(yōu)惠力度，不分立場紛紛當(dāng)起了“剁手族”。

　　從消費(fèi)者跨�！皣L鮮”，到電商業(yè)者積極參與，雙11正在臺灣引起一場“消費(fèi)革命”。這意味著大陸的電商發(fā)展?fàn)I銷模式正對臺灣產(chǎn)生巨大的向心力，雙11濺出的震撼水花也將引起臺灣網(wǎng)購市場的層層漣漪。

　　2016年的雙11，是真正屬于兩岸業(yè)者和消費(fèi)者的狂歡節(jié)。