廈門中小臺(tái)資企業(yè)借網(wǎng)拓銷 不拼價(jià)格賣創(chuàng)意

　　為搶占大陸內(nèi)需市場(chǎng)，廈門中小臺(tái)資企業(yè)瞄上了更低成本的網(wǎng)銷，并開始建立自己的銷售渠道，而那種與代理商、經(jīng)銷商合作的傳統(tǒng)銷售渠道正受到嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

　　“透過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，每天都有三四十通電話來聯(lián)系或QQ咨詢，這生意越來越好做。”新公司從去年7月成立不到一年，廈門多威藍(lán)星公司線上交易做得紅火�？偨�(jīng)理邱炳耀談起他的新型產(chǎn)品透明口罩，顯得信心十足。

　　過去臺(tái)商拿著皮箱到全球各地拜訪客戶、要訂單�，F(xiàn)在透過網(wǎng)絡(luò)，營(yíng)銷人員只要按下幾個(gè)鍵，坐在辦公桌前，就能與客戶溝通討價(jià)還價(jià)，把訂單搞定。越來越多的廈門臺(tái)企轉(zhuǎn)型服務(wù)大陸內(nèi)需，也瞄上了更低成本的網(wǎng)銷。

　　“電子商務(wù)的力量使傳統(tǒng)商業(yè)模式發(fā)生改變”，邱炳耀說，它的力量正在影響臺(tái)企，而且逐漸擴(kuò)大中。

　　新渠道———

　　借網(wǎng)拓銷

　　減開實(shí)體店

　　“考慮到在廈門開實(shí)體店費(fèi)用高，一個(gè)月下來好幾萬元，影響力還無法輻射大陸。選擇參展拓銷，至少也要花10多萬元人民幣。公司從一開始就做出網(wǎng)銷決策，透由網(wǎng)路開發(fā)新客戶，以搶占大陸市場(chǎng)最佳時(shí)機(jī)�！倍嗤�藍(lán)星立足廈門走了一條捷徑。

　　這就是后發(fā)優(yōu)勢(shì)�，F(xiàn)在不少新進(jìn)入廈門的中小臺(tái)商，不再通過擴(kuò)大實(shí)體店面進(jìn)行擴(kuò)張，而是依靠網(wǎng)店，全面進(jìn)軍搶占大陸內(nèi)需市場(chǎng)。

　　“如果說，之前通過網(wǎng)絡(luò)銷售多少是有些趕時(shí)髦的心理，那么現(xiàn)在的臺(tái)商感覺這是他們要在大陸發(fā)展的必由之路”，廈門瑞泰茶行老板葉素青說。5年前，臺(tái)茶鮮有進(jìn)入大陸。為了打探市場(chǎng)，她的茶行建設(shè)網(wǎng)站，還在淘寶網(wǎng)嘗試營(yíng)銷，吸引各地客戶訂購(gòu)。茶行很快就在大陸市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，并先后在珠海、北京設(shè)點(diǎn)。“換成現(xiàn)在，時(shí)值臺(tái)茶大舉進(jìn)軍大陸，此時(shí)進(jìn)行網(wǎng)銷之路，可能就要錯(cuò)過時(shí)機(jī)了�！比~素青慶幸地說。

　　臺(tái)商網(wǎng)銷主要上淘寶、到阿里巴巴商城，也積極創(chuàng)建網(wǎng)站創(chuàng)新網(wǎng)銷模式。臺(tái)商陳建俊來大陸開建材店，為擴(kuò)大網(wǎng)上銷售，他花資金購(gòu)買軟件為網(wǎng)絡(luò)建立體驗(yàn)式營(yíng)銷模式，即建材產(chǎn)品的虛擬效果可在三維場(chǎng)景中體現(xiàn)出來，消費(fèi)者透過虛擬場(chǎng)景可任意更換裝修材質(zhì)，達(dá)到隨時(shí)隨地體驗(yàn)商品的效果�！斑@一模式為企業(yè)帶來的訂單大大超過預(yù)期”，陳建俊認(rèn)為重金建網(wǎng)站是物有所值。

　　邱炳耀表示，自己僅是初涉網(wǎng)銷，身邊也有一些臺(tái)商通過電子雜志營(yíng)銷、微博客營(yíng)銷、搜索引擎營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷等新模式，開始嘗到甜頭。

　　新產(chǎn)品———

　　創(chuàng)意當(dāng)頭，不打價(jià)格戰(zhàn)

　　網(wǎng)銷價(jià)格透明，現(xiàn)在依賴網(wǎng)銷的中小企業(yè)也多，包括大陸許多企業(yè)紛紛采用這一模式。但記者觀察到，雖是同一模式競(jìng)爭(zhēng)，臺(tái)商走的并不都是依靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)。

　　“臺(tái)商并不喜歡拼價(jià)格，我們更愛搶時(shí)機(jī)�！鼻癖�耀所指的時(shí)機(jī)，就是要在同一類產(chǎn)品中，以個(gè)性化產(chǎn)品率先立足市場(chǎng)。

　　臺(tái)灣生產(chǎn)以創(chuàng)意聞名全球。比如，同是銷售口罩，透明口罩網(wǎng)銷就發(fā)展迅猛。公司副總魏女士說，這款產(chǎn)品在大陸最先推出，與傳統(tǒng)口罩相比，薄且透明，還有效防霧和遮擋飛沫的功能，在餐飲、美容、食品銷售等領(lǐng)域廣有用途。

　　多威藍(lán)星網(wǎng)上一露臉，很快就被客商發(fā)現(xiàn)。魏副總說，由于時(shí)機(jī)對(duì)了，網(wǎng)絡(luò)訂單自然來，公司僅繳納阿里巴巴商城一年1688元的費(fèi)用。產(chǎn)品已經(jīng)銷往內(nèi)蒙古、廣東、黑龍江、四川、江蘇、山東、云南等地。

　　大陸很大，各地情況都不同。廈門偉櫳服飾公司是臺(tái)商獨(dú)資婚紗制造商。臺(tái)商蔡美月來廈門自創(chuàng)品牌設(shè)計(jì)婚紗，產(chǎn)品與眾不同，也注重網(wǎng)銷。銷售人員說，大陸婚紗店有不少，“但只要有特色，就不怕銷不出去�！�

　　現(xiàn)今，邱炳耀總結(jié)說，網(wǎng)銷要的是在眾多同類產(chǎn)品中呈現(xiàn)個(gè)性化，自己投資的藍(lán)星公司有42年的歷史，賣的正是傳統(tǒng)口罩。目前仍以接單為主，網(wǎng)銷的并不多。透明口罩的另一投資方多威電子，也仍以接單為主。相比較起來，新公司新產(chǎn)品網(wǎng)銷效果顯著。

　　新思路———

　　講究技巧，服務(wù)最貼心

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，2005年大陸的線上購(gòu)物交易金額為56億元人民幣。iResearch（艾瑞咨詢集團(tuán)）最近預(yù)測(cè)，2012年大陸電子商務(wù)巿場(chǎng)上看9940億元人民幣。

　　有了網(wǎng)銷，臺(tái)灣覺得大陸內(nèi)需市場(chǎng)更有潛力�！�

　　由于采用款到付貨方式，這種網(wǎng)銷幾乎沒有風(fēng)險(xiǎn)。誠(chéng)如邱炳耀所言，在大陸網(wǎng)銷，重在服務(wù)。因?yàn)闇贤ǘ际墙栌镁W(wǎng)絡(luò)完成，把服務(wù)做好，就不愁誠(chéng)信了。此外，公司要有后勁，不斷開發(fā)新品，以打造長(zhǎng)久的生態(tài)鏈來為客戶服務(wù)。“企業(yè)多了許多在線服務(wù)，在此基礎(chǔ)上再做好線下服務(wù)，市場(chǎng)才有持續(xù)的魅力。在這一點(diǎn)上，臺(tái)灣創(chuàng)意服務(wù)會(huì)比大陸企業(yè)強(qiáng)，獲勝幾率才更大。”

　　廈門多威電子公司及多威藍(lán)星公司董事長(zhǎng)曾欽照表示，網(wǎng)銷模式的快速推進(jìn)，使那種與代理商、經(jīng)銷商合作的傳統(tǒng)銷售渠道正受到嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，反映不僅是臺(tái)商經(jīng)營(yíng)模式的轉(zhuǎn)變，也是臺(tái)商在大陸消費(fèi)型產(chǎn)品轉(zhuǎn)型的體現(xiàn)。只是網(wǎng)銷企業(yè)也可以有自己的堅(jiān)持，不要以為別人下單就是給機(jī)會(huì)，尤其金融海嘯過后，接低價(jià)單反而會(huì)擾亂市場(chǎng)。