“親親”揚(yáng)州 臺(tái)灣父子兩代人的揚(yáng)州情緣

　　中國臺(tái)灣網(wǎng)12月8日揚(yáng)州訊　父親吳英頌，來揚(yáng)州投資的首批臺(tái)商之一，在揚(yáng)州20年披荊斬棘、篳路藍(lán)縷，“粥”領(lǐng)群雄，將親親八寶粥打造成“中國馳名商標(biāo)”、“國家八寶粥罐頭行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定企業(yè)”、 “大陸最大規(guī)模外資企業(yè)100佳”。 

　　兒子吳耿賢，在2010年父親病逝后毅然接過父輩的企業(yè)管理接力棒，延續(xù)親親延續(xù)愛，將“親親”品牌發(fā)展壯大——他還娶了揚(yáng)州的夏姑娘，有了一兒一女，他與揚(yáng)州的緣份，已經(jīng)有了血脈的聯(lián)系。 

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　　吳英頌是改革開放后到揚(yáng)州投資的首批臺(tái)商之一，所以，他是揚(yáng)州人了解臺(tái)灣的一個(gè)窗口，揚(yáng)州人民感謝他選擇了揚(yáng)州，而吳英頌卻說，是揚(yáng)州人的熱情讓他下了“易嫁”的決心。 

　　他在大陸選擇的第一個(gè)投資地原是無錫。他當(dāng)時(shí)已經(jīng)在無錫購買了廠房，準(zhǔn)備投資開工。但后來一個(gè)小小的問題，讓他改變了決定，來到了揚(yáng)州。 

　　揚(yáng)州食品工業(yè)的基礎(chǔ)、印鐵制罐的配套生產(chǎn)線首先吸引了吳英頌。但最終讓他下決心的,是市委、市政府領(lǐng)導(dǎo)的誠心感動(dòng)了他。他第一次到揚(yáng)州來洽談投資事宜時(shí)，晚上8點(diǎn)才到揚(yáng)州，讓他想不到的是，當(dāng)時(shí)的市領(lǐng)導(dǎo)們?nèi)栽谑姓�府等著他，這份誠心讓他和董事會(huì)的成員十分感動(dòng)，最終決定在揚(yáng)州投資發(fā)展。 

　　八寶粥是一個(gè)新產(chǎn)品，1991年投產(chǎn)時(shí)遇到了不少困難，當(dāng)時(shí)的揚(yáng)州食品制造總廠不但支持了不少技術(shù)骨干，而且還幫助該廠解決了各種技術(shù)和生產(chǎn)難題。吳英頌在困境中見到了真情，在發(fā)展中看到了揚(yáng)州人的熱情和勤懇，從而樹立了在揚(yáng)州發(fā)展的信心，最終留在了揚(yáng)州發(fā)展。 

　　吳英頌與揚(yáng)州食品制造總廠合作成立了揚(yáng)州欣欣食品有限公司后，這成為名副其實(shí)的臺(tái)資企業(yè)。當(dāng)?shù)谝粭l生產(chǎn)線還在組裝的時(shí)候，吳英頌的腦海里不斷涌現(xiàn)著揚(yáng)州人的親近、親切、親密……吳英頌決定將他的八寶粥定名為“親親八寶粥”。親親八寶粥就這樣誕生了——這是大陸第一罐罐裝八寶粥。 

　　任何一個(gè)新鮮事物被人接受總是很難，剛剛走上市場(chǎng)的親親八寶粥竟不招人待見，除了因?yàn)橘F，一罐要賣上3塊多錢，另外就是粥放在罐子里很不可思議沒人敢吃。 

　　第一年只賣了1000箱。 

　　揚(yáng)州市政府給了新生的“親親八寶粥”以實(shí)際的幫助，聯(lián)系營銷專家介入分析，制定促銷、廣告策略，在全國范圍內(nèi)尋找銷售商。在地方政府和欣欣食品有限公司員工的共同努力下，市場(chǎng)終于被打開，人們漸漸發(fā)現(xiàn)，原來粥放在罐子里，非常方便，也非常好吃。 

　　三年之后，親親八寶粥在市場(chǎng)上“一飛沖天”，年銷售500萬箱1億罐，制罐線從一條發(fā)展到四條，又在揚(yáng)州廣陵產(chǎn)業(yè)園征地50畝，建設(shè)了新廠區(qū)和新的自動(dòng)化生產(chǎn)線。八寶粥成了市場(chǎng)的寵兒，全國經(jīng)銷商眾多，欣欣食品有限公司根本來不及生產(chǎn)，有時(shí)出貨時(shí)還得先批條子預(yù)訂。 

　　這樣的成功必然引起市場(chǎng)的“眼紅”�！坝H親”發(fā)展的那些年，全國八寶粥廠家真如“雨后春筍”，不完全統(tǒng)計(jì)竟有700家，市場(chǎng)面臨嚴(yán)重的被瓜分的命運(yùn)。更可怕的是，有些廠家直接就推出了假冒的親親八寶粥。 

　　我們今天查閱資料，發(fā)現(xiàn)1996年至2001年的《揚(yáng)州日?qǐng)?bào)》上，刊載過十多條揚(yáng)州工商為“親親八寶粥”千里打假的消息和通訊，揚(yáng)州欣欣食品有限公司被江蘇省工商局列入全省打假重點(diǎn)保護(hù)成員單位。揚(yáng)州工商部門不斷與“李鬼”作戰(zhàn)，保護(hù)著來自寶島臺(tái)灣的“揚(yáng)州親親”。 

　　（二）兒子 

　　2002年，吳英頌兒子吳耿賢在美國讀完大學(xué)后，來到揚(yáng)州，進(jìn)入父親創(chuàng)立的揚(yáng)州欣欣食品有限公司工作，其后娶了揚(yáng)州女孩為妻，成為新?lián)P州人，2010年接掌了父輩的企業(yè)管理接力棒。 

　　隨著時(shí)間的推移，罐裝粥市場(chǎng)的發(fā)展，靠一種“老少通吃”的優(yōu)勢(shì)占據(jù)江山的時(shí)代已經(jīng)成為過去。很多消費(fèi)者反映，吃八寶粥就是一個(gè)味，沒胃口。作為欣欣公司二代掌門人，吳耿賢接掌親親以后，很快就意識(shí)到了這個(gè)問題，他認(rèn)為：就行業(yè)而言，目前八寶粥類別的主要問題是產(chǎn)品的雷同化、一窩蜂。遍地的八寶粥、桂圓蓮子粥……所以吳耿賢接過親親的大旗后，著力對(duì)新產(chǎn)品的研發(fā)狠下功夫，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研，先后開發(fā)了低價(jià)位的碗粥系列產(chǎn)品；以黑米、玉米和蓮子為主要原料的“親親粥�！毕盗挟a(chǎn)品；針對(duì)糖尿病人的無糖八寶粥和針對(duì)兒童健康的營養(yǎng)八寶粥……品種多達(dá)二十余個(gè)。 

　　八寶粥產(chǎn)業(yè)發(fā)展到今天，當(dāng)年紅火的生產(chǎn)幸存者已經(jīng)寥寥無幾，而揚(yáng)州的“親親”不僅沒有倒下，還堅(jiān)守著原先的市場(chǎng)份額，一年生產(chǎn)近1億罐八寶粥。吳耿賢始終認(rèn)為，以大米、糯米、高梁米、玉米、豆類等谷類為原料的八寶粥，在追求健康生活的現(xiàn)代人心目中始終是有一席之地的。 

　　粥好是“里子”，外包裝是“面子”。 二代掌門人吳耿賢了解消費(fèi)者心理，他保留了部分走傳統(tǒng)路線的包裝設(shè)計(jì)，讓目標(biāo)消費(fèi)群從視覺、聽覺到感覺有回歸、相識(shí)的體驗(yàn)；另一方面，著眼于年輕族群，推出了他們喜歡的“Q小姐”“Q先生”商標(biāo)。抓住現(xiàn)今主流消費(fèi)群的消費(fèi)個(gè)性，從產(chǎn)品訴求、品牌傳播訴求到活動(dòng)訴求，走更為年輕時(shí)尚的路線，去滿足和迎合新一代目標(biāo)消費(fèi)群。 

　�。ㄈ�）情感 

　　吳耿賢總是說起2010年父親在臺(tái)北市臺(tái)大醫(yī)院的最后日子，化療一個(gè)階段結(jié)束，父親總是吵著要“回”揚(yáng)州，“他真的把揚(yáng)州看成了自己的家！” 

　　2002年吳耿賢來到揚(yáng)州，來到父親的身邊。他與父親一樣，把揚(yáng)州看作是自己的第二故鄉(xiāng)，自己的創(chuàng)業(yè)福地，懷有一顆感恩的心，用實(shí)際行動(dòng)回報(bào)這座城市�！安珦羯探绻倘恍枰�膽識(shí)與睿智，但城市給予的外部力量也很重要。當(dāng)揚(yáng)州吹響舉全市之力招商引資的號(hào)角時(shí),父親總是帶著我現(xiàn)身說法推介揚(yáng)州。我們不是為了推介而推介，而是有感而發(fā)。所以，我們父子的感言也總能打動(dòng)或說服客商朋友�！� 

　　在公司蒸蒸日上、快速發(fā)展的同時(shí)，吳家父子不忘熱心公益事業(yè)，多年來一直以公司和個(gè)人名義積極參與各類慈善志愿活動(dòng)： 1993年，欣欣公司資助揚(yáng)州特殊教育學(xué)校成立了“親親盲童小樂隊(duì)”，在“六一”、助殘日、有獎(jiǎng)福利募捐活動(dòng)中表演，成了揚(yáng)州一道獨(dú)特的風(fēng)景線；1996年揚(yáng)州欣欣食品有限公司為江蘇抗旱救災(zāi)捐獻(xiàn)善款；1998年，在長江、松花江、嫩江發(fā)生特大洪水災(zāi)害后，揚(yáng)州欣欣食品有限公司捐獻(xiàn)善款及牛絨衫；2011年，在揚(yáng)州欣欣食品有限公司成立20周年之際，公司向蘇北人民醫(yī)院、揚(yáng)州市第一人民醫(yī)院捐贈(zèng)醫(yī)用輪椅200輛；2013年春季學(xué)期，揚(yáng)州欣欣食品有限公司資助100名小學(xué)生；2013年雅安地震，揚(yáng)州欣欣食品有限公司第一時(shí)間捐助1000箱“親親”八寶粥；2016年在“鄰里守望”活動(dòng)中，吳耿賢代表企業(yè)捐獻(xiàn)善款及物資，這些善款和物資在第一時(shí)間送到困難家庭手中……“親親”的愛心還在繼續(xù)。 

　　贈(zèng)人玫瑰，手留余香。多年來，吳家父子每年都去社會(huì)福利院探望弱勢(shì)群體，送去關(guān)心慰問和物質(zhì)上的幫助。父親去世后，吳耿賢秉承父輩創(chuàng)立“親親”品牌的理念，遵循“真材實(shí)料”，食材全部都用最好的，保證原汁原味。他同時(shí)延續(xù)的，還有一份愛，他以公益的形式，盡一份企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，以此“親親”揚(yáng)州�。◤V陵區(qū)作協(xié) 陳 躍）