房企排號的目的在于蓄客、試探市場溫度，為確定銷售策略提供依據。
7月25日，位于昌平回龍觀板塊的首開·國風美唐開盤。當天下午，國風美唐官方微博用6、5、4、3這樣的倒計數形式，公布著所剩房源的套數。最終，開盤推出的430多套房源幾近售罄，當天僅剩3套。
近期，北京雖然沒有火爆的“日光盤”，但是開盤熱銷依然屢見不鮮，“千人搶房”的場景重現樓市，開盤當天認購超八成、九成的樓盤并非個案。樓盤“排號”也再度升溫。
眾多“排號者”，重現市場
據記者了解，首開·國風美唐這次開盤，共有此前排號的1396組買房人參與搖號，而當天推出的四棟樓房源僅有430多套，被搖中的幾率只有30%，相當于3組客戶搶1套房子，當天近乎售罄就不足為奇了。
一家房產機構分析人士對記者表示，排號是開發(fā)商常用的營銷手段，首先就是可以掌握潛在有效客戶數量，對于確定開盤時機、推盤套數、具體折扣都有很強的參照意義。要想取得開盤熱銷，開發(fā)商必然要通過排號來確定有效客戶量。近期部分樓盤出現排號熱，則和回暖的市場密切相關。
日前，記者在位于北苑板塊的中國鐵建國際城了解到，項目商住部分樂想匯預計于8月中下旬開盤，預計推出486套房源，目前排號已經超過600組。
而在同一板塊的華貿城，預計將于9月推出兩棟樓的60-130平方米戶型，共計570多套，目前排號達到“八九百組”。和國風美唐同處于回龍觀板塊的住總萬科·金域華府目前排號也是火熱。“金域華府8月預計推出300多套房源，目前排號已經有‘兩千組’，”售樓員這樣告訴記者。
房山區(qū)域一樓盤負責人表示，對于排號較多的樓盤來說，開盤就可以一次售出全部可售房源。而有的樓盤因為排號一直不理想，或者開盤時機延后，或者開盤只推出部分房源制造搶購氛圍，“一二百套只拿出幾十套，認購三四十套也就顯得認購率很高了�！�
排號優(yōu)惠，開發(fā)商的“小算盤”
對于買房人來說，除了購房機會，排號的一大好處就是還可以享受優(yōu)惠。準備在通州買房的孫先生告訴記者，現在排號辦卡，到開盤時就可以享受“五萬抵七萬”的優(yōu)惠。孫先生表示，不知道到開盤時是否還有其他優(yōu)惠，但“抵七萬”的優(yōu)惠肯定是有的。
從通州到朝陽、昌平，排號享優(yōu)惠是許多樓盤的普遍做法。例如，樂想匯開盤，排號客戶可以享受1萬減5萬的優(yōu)惠。再如，金域華府排號辦卡買房人開盤時可以享受9.9折優(yōu)惠。
讓很多人記憶猶新的是，2009年，千人排號買房造成供不應求，一個結果就是房價上漲了，買房人由于前期交了錢、投入了精力，再看到供不應求的場面，最后不得不接受漲價的現實。2012年，這一幕是不是會重演？
亞豪機構市場總監(jiān)郭毅表示，現在這一情況應該不多見，畢竟市場環(huán)境不一樣，開發(fā)商目前主要任務是去庫存。一家房企北京營銷負責人也表示，在目前調控背景下，由于“一房一價”政策的存在，開發(fā)商定價變得不自由，借排號來提高售價已經變得不可能。
不過有關人士也承認，在不超過備案價格的前提下，排號的人多了，開發(fā)商也會選擇適當上調開盤價，或減少其他優(yōu)惠，這也是開發(fā)商的“小算盤”。
排號“吸金”，開發(fā)商說“不”
相對于以往購房者需要交現金排號辦卡，現在開發(fā)商借排號提前“吸金”的情況很少了。諸如金域華府等樓盤現在都是免費排號辦卡。
不過記者也發(fā)現有的樓盤需要交錢排號，才能享受抵款優(yōu)惠，只是錢并非交給開發(fā)商，而是以類似參加團購等名義交給組織搖號的網站等。
有關開發(fā)商告訴記者，在住建委等相關部門的嚴查下，現在房企借排號收錢、提前吸金的風險太大。排號現在對于企業(yè)來說，就是蓄客、試探市場溫度，為確定銷售的量價策略提供依據。
