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<p> <strong>看點(diǎn)</strong></p>
<p> 面對“來勢兇猛”的電子商務(wù)，不少細(xì)分市場的經(jīng)營者感受到了巨大挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)酒商也不能置身事外。貴州茅臺日前宣布將重啟曾一度停業(yè)的網(wǎng)上商城，將于8月份正式“開賣”。</p>
<p> 對于茅臺網(wǎng)上商城的開設(shè)，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這意味著逐步收回經(jīng)銷渠道，出廠價之上的巨額利潤也將回流。長久以來，貴州茅臺出廠價與零售價每瓶都有千元的差價，長期被經(jīng)銷商獲得的巨大利潤如今有望通過網(wǎng)店和直營店收歸至茅臺自己手中。同時，也有觀點(diǎn)認(rèn)為，網(wǎng)上商城的發(fā)展有利于平抑市場價格，此前茅臺價格“無法無天”的時代將成為過去。</p>
<p> 歸根結(jié)底，茅臺此舉將實(shí)現(xiàn)線上、線下結(jié)合，自營店和經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)結(jié)合、國內(nèi)與國際網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合、專賣店和綜合酒行網(wǎng)絡(luò)結(jié)合，是茅臺營銷網(wǎng)絡(luò)體系升級的重要舉措。</p>
<p> <strong>茅臺出手網(wǎng)上賣酒</strong></p>
<p> 在蘇寧、國美、家樂福、沃爾瑪?shù)葌鹘y(tǒng)企業(yè)在網(wǎng)上打造電商帝國的同時，中國第一白酒品牌茅臺也宣布網(wǎng)上商城即將在8月開業(yè)，全面負(fù)責(zé)茅臺酒及系列產(chǎn)品網(wǎng)上銷售業(yè)務(wù)。</p>
<p> 其實(shí)早在茅臺年報中，鞏固完善茅臺酒銷售網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大市場占有率就已成為其年度目標(biāo)。開設(shè)直營店將自身銷售網(wǎng)絡(luò)帶入自營網(wǎng)絡(luò)與經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)并行是這一目標(biāo)下的既定戰(zhàn)略。因此在眾多酒類電商紛紛出現(xiàn)的背景下，茅臺看重網(wǎng)上商城，并不出乎人們的預(yù)料。</p>
<p> 事實(shí)上，茅臺網(wǎng)上商城早已上線了好幾年，由于經(jīng)常缺貨，很少有人成功交易，曾一度停業(yè)。此次貴州茅臺宣布重啟網(wǎng)上商城，也并非算是大動干戈。</p>
<p> 目前，茅臺網(wǎng)上商城網(wǎng)站架構(gòu)已經(jīng)基本建設(shè)完成，類似一家成形電子商務(wù)網(wǎng)站�！瓣惸昝┡_酒”、“普通茅臺酒”、“低度茅臺酒”、“王子酒”以及“迎賓酒”等品種已掛出展示，但尚未公布價格。</p>
<p> 不過已經(jīng)可以確定的是，茅臺網(wǎng)上商城出售的一斤裝茅臺53度飛天的價格為1519元，和自營店及專賣店價格一致，并不再限購。</p>
<p> 同時，此前茅臺網(wǎng)上商城的配送等問題一直困擾著商城的運(yùn)營。曾有媒體報道，有人到酒店取酒，從出庫到交貨的短短一段路中，真茅臺已經(jīng)被“調(diào)了包”。對此，有茅臺網(wǎng)上商城工作人員表示，今后的配送主要是通過郵政系統(tǒng)，如果客戶離直營店比較近，也可以去直營店取貨。</p>
<p> <strong>積極謀求中間利潤</strong></p>
<p> 有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，貴州茅臺這次“觸網(wǎng)”對這家貴為“國酒”、正在“小心翼翼”謀求自營銷售的公司來說，不失為一招“關(guān)鍵棋”與“妙招”。</p>
<p> 長久以來，貴州茅臺出廠價與零售價乃至一批價都有每瓶上千元的差價，巨額利潤長期留在經(jīng)銷商手中。以53°飛天茅臺酒為例，今年上半年出廠價低至619元/瓶，而該酒零售價如今在1500元/瓶上下，年前更是一度飆漲至2300元/瓶。而茅臺網(wǎng)上商城的開設(shè)，意味著逐步收回經(jīng)銷渠道，出廠價之上的巨額利潤也將回流。</p>
<p> 中投顧問食品行業(yè)研究員簡愛華就指出，茅臺酒中間環(huán)節(jié)的這一部分利潤確實(shí)非�？捎^，一些經(jīng)銷商通過隨意漲價甚至可以獲得暴利，茅臺今年大規(guī)模發(fā)展直營店、電子商務(wù)就有從經(jīng)銷商手中搶奪中間環(huán)節(jié)利潤的考慮。</p>
<p> 而另一方面，也有不少觀點(diǎn)認(rèn)為，茅臺網(wǎng)上商城的重啟，將對平抑市場價格產(chǎn)生作用。</p>
<p> 有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，茅臺此舉屬于“瓜分”銷售市場，勢必會擠占一部分經(jīng)銷商的利潤�，F(xiàn)在自營店并不多，對市場影響不大，但在網(wǎng)店運(yùn)營成熟之后，官方定價就會平抑劇烈波動的市場價格，屆時年節(jié)“瘋漲”的茅臺或?qū)⒈阋瞬簧佟?lt;/p>
<p> 但上海市酒類流通行業(yè)協(xié)會秘書長瞿一鳴則對媒體表示，網(wǎng)上商城是貴州茅臺傳統(tǒng)渠道之外的一個新嘗試，同時也是一個很好的推廣平臺，但能否起到平抑終端市場價格的作用卻并不樂觀。</p>
<p> “網(wǎng)上商城的價格表面上對此前一直難以控制的終端市場價格有一定的指導(dǎo)作用，但市場的價格也不是完全按照指導(dǎo)價來走的，因?yàn)槿绻麤]有貨的話，網(wǎng)店的價格和指導(dǎo)價格也是虛的。 ”瞿一鳴說。</p>
<p> <strong>營銷網(wǎng)絡(luò)體系升級</strong></p>
<p> 其實(shí)，為了獲取中間渠道利潤也好，為了平抑茅臺市場價格也罷，茅臺此次高調(diào)“觸網(wǎng)”根本上還是為了構(gòu)建更為良好的營銷體系。</p>
<p> 除了打造網(wǎng)購平臺以外，貴州茅臺此前還加大了直營店的擴(kuò)張步伐。4月26日，茅臺全國首家直營店在貴陽市金陽新區(qū)世紀(jì)城北京西路開業(yè)。隨后，貴州茅臺又陸續(xù)在重慶、成都、鄭州、北京等地先后開設(shè)起直營店。截至6月底，茅臺首批31家直營店已經(jīng)在全國重點(diǎn)城市開始運(yùn)營。而茅臺構(gòu)建網(wǎng)上商城的作用，多是配合目前茅臺開設(shè)的直營店，以覆蓋其所未達(dá)之地。</p>
<p> 有業(yè)內(nèi)人士就此認(rèn)為，布局自營店和“試水”網(wǎng)上商城，從而實(shí)現(xiàn)線上、線下結(jié)合，自營店和經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)結(jié)合、國內(nèi)與國際網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合、專賣店和綜合酒行網(wǎng)絡(luò)結(jié)合，是茅臺營銷網(wǎng)絡(luò)體系升級的重要舉措。</p>
<p> 對于茅臺“觸網(wǎng)”的未來，有評論人士認(rèn)為，經(jīng)過數(shù)年發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營成熟度提升較大，運(yùn)營模式也不同于洋河股份和瀘州老窖的第三方代理。貴州茅臺網(wǎng)上商城前景值得看好。</p>
<p> 不過，也有專家心存顧慮。白酒營銷專家、成都尚善品牌管理有限公司董事長鐵犁就對茅臺重開網(wǎng)上商城持謹(jǐn)慎樂觀態(tài)度。他估計，網(wǎng)上商城對茅臺整體銷售額的貢獻(xiàn)不會太大，此外，目前消費(fèi)類企業(yè)自有電子商務(wù)平臺鮮有成功案例，電子商務(wù)成功的更多是凡客、京東商城這一類的平臺化電商，茅臺酒單一品種銷售能否成功還有待觀察。(記者 肖偉)</p>
