加多寶涼茶與廣藥王老吉涼茶各踞貨架一角。
才打過“王老吉”商標爭奪輿論戰(zhàn)，廣藥和加多寶的“過招”立即轉(zhuǎn)向了“刺刀見紅”的生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)。昨日，面對外界對紅罐“王老吉”產(chǎn)能不足的質(zhì)疑，廣藥集團宣布首個紅罐生產(chǎn)基地將落戶江蘇泰州。此外，從上月開始廣藥和加多寶在央視黃金時段均打出“怕上火喝XX”字樣，對掐明顯，兩大涼茶巨頭掀起了一場激烈的營銷大戰(zhàn)。
拼鋪貨：各踞貨架 零售價相差0.4元
和加多寶相比，廣藥的“王老吉”紅罐鋪貨正在起步。昨日，記者在東華西路的勝佳超市看到，廣藥王老吉紅罐310ml裝已經(jīng)上架，與加多寶紅罐各踞一隅。在售的加多寶涼茶零售價為3.9元；廣藥的紅罐王老吉零售價為3.5元，比前者便宜0.4元。
在人民中路的一家便利店，飲料冰柜當眼處掛出一張加多寶宣傳“改名”海報，據(jù)介紹，這張海報將一直貼到2013年初。銷售員告訴記者，廣藥和加多寶的紅罐涼茶都在這個冰柜里，但是不會放在同一層。
對于鋪貨的進展，昨日，王老吉大健康董事長吳長海對記者透露，目前除了邊遠省份之外，其他省份已經(jīng)開始鋪貨，預計8月上旬將覆蓋到全國所有省份。
資料顯示，廣州王老吉大健康有限公司將在泰州醫(yī)藥高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)建設(shè)王老吉罐(瓶)裝涼茶生產(chǎn)廠。此前，廣藥集團一直較為依賴委托加工的方法獲得產(chǎn)能。
搶經(jīng)銷商：沒有開出排他性條款
三位分別位于廣東和福建的加多寶經(jīng)銷商向本報記者證實，廣藥曾就經(jīng)銷紅罐王老吉與其接洽，不過兩位經(jīng)銷商言談之間流露出夾在兩巨頭中間、誰都不想得罪的意味。
一位粵東經(jīng)銷商說，廣藥和加多寶在返點上都“差不多”。他說，考慮到自己能力，他把給廣藥王老吉涼茶經(jīng)銷的機會介紹給了當?shù)氐呐笥选Ａ硪晃桓＝ǖ慕?jīng)銷商說，加多寶和廣藥都沒有開出排他性條款，但他考慮到加多寶“行政管理和市場推廣都很到位”，其后就沒有再和廣藥溝通了。但當記者問他覺得廣藥有何問題時，這位經(jīng)銷商連忙表示：“我不太清楚�！�
一位熟悉情況的業(yè)內(nèi)人士推測，在今年年初應該有不少經(jīng)銷商已和加多寶簽下進貨訂單，這對欲中途切入的廣藥來說是一大問題，但是不排除訂單消化后有合作可能性。
分析：各有競爭優(yōu)勢
“目前加多寶仍走在前面，廣藥王老吉會分去一些市場，但要跟上其步伐還是有些難度。”對于兩者持續(xù)激斗，北京圣雄品牌營銷策劃機構(gòu)總經(jīng)理鄒文武分析。
首先，從廣告來看眼下正是快消品的銷售旺季，也是廣告最集中推出的時段，加多寶 “迅速完成了品牌切換”。其次，從渠道來看，超市和小賣店餐飲是大頭，在這方面加多寶有多年的積累。
據(jù)他介紹，近期加多寶對經(jīng)銷商推出一箱返2元的優(yōu)惠，“現(xiàn)在賣加多寶紅罐一箱可以多賺2元了，一罐就能多賺近0.2元�！编u文武說，“3.5元和3.9元這個零售終端價格敏感度不高，相對于一罐0.4元的差價，批發(fā)的優(yōu)惠對經(jīng)銷商吸引力更大。”
不過，深圳東方港灣投資管理有限責任公司董事長但斌則在其官方微博上力挺廣藥，他指廣藥并非完全不會競爭，藥品行業(yè)的競爭環(huán)境其實比消費品行業(yè)更殘酷。（記者 劉俊 肖小蓓 涂端玉）
