十年間，聯(lián)想從一間營業(yè)額只有二十幾億美元的公司，成長為營業(yè)額超過200億美元的公司，這一切得益于“國際化”。
實際上，自2004年收購IBM個人電腦業(yè)務(wù)之后，每一年的聯(lián)想“誓師大會”，均有不同膚色的外籍員工趕來總部參加。聯(lián)想集團首席市場官羅曼評價說：“Lenovo在海外是受人尊敬的國際品牌，有趣的是，也許中國的用戶還沒有意識到這一點。”實習(xí)生Brittany從美國搬來北京中關(guān)村，她說“能去國際化大公司工作機會難得”。
中國市場的天花板
2004年，聯(lián)想已經(jīng)成為中國第一大電腦商，年銷售額跨上百億元人民幣的門檻，但讓當(dāng)時的聯(lián)想集團董事局主席柳傳志擔(dān)憂的是，聯(lián)想電腦的國內(nèi)市場占有率已經(jīng)整整徘徊了三年。在當(dāng)時的聯(lián)想集團CEO楊元慶看來，要解決這個問題就必須走出去。
當(dāng)時，聯(lián)想也曾經(jīng)試圖自主地走出去�！霸谌思业膰乙婚g一間地開，一個一個國家做，有點像開包子鋪，什么時候這個連鎖包子鋪能開到100多個國家呢？”原聯(lián)想集團高級副總裁馬雪征評論說。
后來，聯(lián)想決意購買IBM公司連年虧損的個人電腦業(yè)務(wù)。事后，柳傳志曾經(jīng)這樣評論：“這個收購的風(fēng)險實在是太大了，遠大于50%，如果這塊要是完了的話，會是根本性的、顛覆性的問題。”
吃下IBM：蛇吞象
七年之后，楊元慶用“一波三折”來形容當(dāng)初吃下IBM個人電腦業(yè)務(wù)的過程。
“一開始，我們提出了分步購買的方案，差點讓IBM關(guān)上了談判的大門，我們趕緊寫了一封熱情洋溢的信表達誠意，這才挽回了局面。這之后，我們又跟當(dāng)時的對手、后來成為我們股東的TPG展開爭分奪秒的競爭，以非常微弱的優(yōu)勢勝出�！睋�(jù)楊元慶介紹，收購談判過程艱巨異常，知識產(chǎn)權(quán)談判直到最后一分鐘才塵埃落定。
終于，在2004年，全球第三大PC廠商在中國誕生，聯(lián)想用12.5億美元收購了IBM個人電腦業(yè)務(wù)。與此同時，一萬多名IBM員工加盟聯(lián)想。
然而簽下收購協(xié)議，其實才是難題的真正開始。這一萬多名IBM員工，怎么才能真正成為聯(lián)想員工？
金融危機和人事危機
“IBM這塊肉吃起來非常之困難。”馬雪征評論說。一方面，在聯(lián)想購買IBM個人電腦業(yè)務(wù)之前一年里，這個業(yè)務(wù)就虧損了2億多美元，如何扭虧？同時，聯(lián)想還要面臨全球文化的整合問題，也就是管人。
暗藏的危機在2008年隨著國際金融危機一同爆發(fā)，當(dāng)時聯(lián)想電腦的市場銷售額直線下降15億美元，聯(lián)想集團遭遇十年來第一次虧損，虧損額是2.26億美元。
楊元慶后來評論說：“金融危機暴露了我們的不足，沒有一個清晰的戰(zhàn)略，消費業(yè)務(wù)和新興市場進展緩慢。還有，最重要的是員工缺乏歸屬感和主人翁精神�！�
在原聯(lián)想集團首席運營官羅瑞德看來，聯(lián)想國際化初期的文化差異很明顯：“我們開會的時候，美國同事高聲議論，非常活躍。中國同事比較保守�！睏钤獞c也提醒中國同事們：“在西方文化里，如果會議已經(jīng)有了結(jié)論，你沒有說話，那就代表你同意�！�
柳傳志評價說，金融危機是個導(dǎo)火索，而不是真的火藥庫，“管理中的問題，文化中的碰撞，真的成了火藥庫”。2009年，柳傳志重新出山帶領(lǐng)聯(lián)想，首先直接插手的就是企業(yè)文化建設(shè)，并絕對強調(diào)了“行動力”，“說到做到，一定要放到國際文化里面”。
國際化戰(zhàn)略：“保衛(wèi)+進攻”
2008年聯(lián)想的虧損，讓楊元慶想了很多�！拔覀円郧爸饕P(guān)注短期的業(yè)績，毛巾里擰水，幾乎把所有能擠的錢都擠出來了，變成了當(dāng)期的利潤。于是我們就沒有足夠的研究開發(fā)投入、品牌投入，也沒有那些戰(zhàn)略落實所需要的資源保障。因此，我們的增長就會缺乏后勁”。
楊元慶表示，現(xiàn)在的聯(lián)想，其戰(zhàn)略更加注重長期與短期的平衡。“短期的營業(yè)額、利潤要有交代，但長期的戰(zhàn)略資源保障和競爭力建設(shè)也同樣必須重視”。這一套國際化的戰(zhàn)略安排，被聯(lián)想命名為“保衛(wèi)+進攻”。
在這個安排之下，中國業(yè)務(wù)和全球企業(yè)客戶業(yè)務(wù)成了“現(xiàn)金�！�，而新興市場和移動互聯(lián)網(wǎng)等明星業(yè)務(wù)則成為投入的重點�！拔覀儠攸c保障進攻所需要的資源，推動更多的國家，更快地進入到兩位數(shù)的市場份額。這些投資會在以后幾年產(chǎn)生回報�！睏钤獞c說。
記者 張黎明
