iPhone中國(guó)路陷入兩難

　　年底將近，不少媒體都開(kāi)始展望明年通信行業(yè)究竟將發(fā)生哪些重大事件，其中最大的一個(gè)懸念是，蘋果公司推出的手機(jī)iPhone明年能否進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，將以怎樣的方式進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，又將為這個(gè)已經(jīng)“風(fēng)急浪大”的市場(chǎng)帶來(lái)怎樣的影響？

    iPhone即將成為明年通信行業(yè)的一大懸念，這要回溯到上周在澳門舉行的GSMA移動(dòng)通信亞洲大會(huì)，會(huì)上，中國(guó)移動(dòng)明確表現(xiàn)出了對(duì)iPhone的興趣，并且透露，正與蘋果公司進(jìn)行洽商。隨后，中國(guó)聯(lián)通也表達(dá)了與蘋果合作的意向。至此，一場(chǎng)引進(jìn)iPhone的競(jìng)爭(zhēng)似乎一觸即發(fā)。

    蘋果、移動(dòng)須互讓一步

    然而，回顧iPhone在美國(guó)和歐洲“攻城略地”的經(jīng)過(guò)不難看出，蘋果公司從運(yùn)營(yíng)商手中得到了很高的分成收入。以進(jìn)入英國(guó)市場(chǎng)為例，合作方英國(guó)運(yùn)營(yíng)商O2甚至為蘋果開(kāi)出了高達(dá)五成的運(yùn)營(yíng)收入分成比例。如此高的分成，在中國(guó)市場(chǎng)從沒(méi)有先例，中國(guó)的運(yùn)營(yíng)商移動(dòng)和聯(lián)通能作出多大讓步，蘋果又能作出多大讓步？

    實(shí)際上，中國(guó)移動(dòng)董事長(zhǎng)王建宙已經(jīng)表明了一些態(tài)度，他表示，目前和蘋果方面的談判主要分歧就在于收益分成�？梢�(jiàn)中國(guó)移動(dòng)不太可能在收益分成上達(dá)到歐、美目前的標(biāo)準(zhǔn)。

    “iPhone在國(guó)外都是以不低于三成的比例獲取各個(gè)合作運(yùn)營(yíng)商的服務(wù)費(fèi)分成，但在國(guó)內(nèi)，到目前為止還沒(méi)有任何一家手機(jī)終端廠商能夠分成運(yùn)營(yíng)商的服務(wù)費(fèi)，哪怕是參與中國(guó)移動(dòng)手機(jī)定制終端的廠商也沒(méi)有這個(gè)權(quán)利，所以iPhone想在中國(guó)獲得在美國(guó)、歐洲等地一樣的分成比例幾乎是不可能的，但這并不意味著iPhone就不能從運(yùn)營(yíng)商那里得到利益，因?yàn)闊o(wú)論是移動(dòng)還是聯(lián)通，引入iPhone的好處是顯而易見(jiàn)的。”新華信國(guó)際信息咨詢(北京)有限公司高級(jí)研究員承俊認(rèn)為，兩大運(yùn)營(yíng)商為了“好處”，可能會(huì)在分成的問(wèn)題上作出一些讓步。

    承俊認(rèn)為，至少有兩點(diǎn)明顯的利益吸引著中國(guó)移動(dòng)和聯(lián)通作出讓步：一是引入iPhone可以促進(jìn)運(yùn)營(yíng)商的數(shù)據(jù)增值業(yè)務(wù)的發(fā)展，尤其是iPhone所搭載的無(wú)線音樂(lè)下載平臺(tái)，這對(duì)于運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)至關(guān)重要；二是占據(jù)年輕高端用戶群體，尤其就中國(guó)移動(dòng)而言，這是其處心積慮重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)的兩類用戶�？紤]到這兩點(diǎn)，運(yùn)營(yíng)商還是很有可能給予iPhone一些利益的，但絕不會(huì)高達(dá)三成。

    既然中國(guó)移動(dòng)和聯(lián)通不可能提供高達(dá)三成的利益分成，那也就意味著蘋果要和中國(guó)最大運(yùn)營(yíng)商合作也必須作出一定的讓步。顯然，蘋果方面目前還沒(méi)有考慮清楚，所以該公司只透露明年將把iPhone帶到亞洲，而沒(méi)有給出進(jìn)入中國(guó)的時(shí)間表。

    蘋果效應(yīng)影響有限

    但是即使iPhone能夠進(jìn)入中國(guó)，未來(lái)也將面臨著不少問(wèn)題。

    承俊認(rèn)為，iPhone在手機(jī)市場(chǎng)上占有率是非常低的，其影響的用戶群體也比較有限。這一點(diǎn)在美國(guó)、歐洲市場(chǎng)也得到了驗(yàn)證。蘋果剛宣布進(jìn)入手機(jī)市場(chǎng)時(shí)，包括黑莓在內(nèi)的老牌手機(jī)廠商都感覺(jué)到了威脅，然而，事實(shí)是，iPhone占據(jù)了一部分時(shí)尚人士和蘋果鐵桿“粉絲”的心，卻沒(méi)有在商務(wù)人士中獲得預(yù)期的市場(chǎng)份額。

    承俊還指出，iPhone的進(jìn)入對(duì)國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商的整體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局以及手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局在短期內(nèi)不會(huì)形成大的影響，但會(huì)有一些“局部”影響，畢竟iPhone目前在全球手機(jī)市場(chǎng)上的占有率還不到1%，再加上本身定位又相當(dāng)高端，也局限了iPhone的用戶人群。但是在運(yùn)營(yíng)商層面，iPhone對(duì)于運(yùn)營(yíng)商贏得年輕高端用戶和培育用戶數(shù)據(jù)增值業(yè)務(wù)使用習(xí)慣(無(wú)線音樂(lè))會(huì)產(chǎn)生積極作用；在手機(jī)終端市場(chǎng)，iPhone會(huì)對(duì)3000元以上的高端智能手機(jī)市場(chǎng)產(chǎn)生比較大的影響，基于Symbian和PPC的智能手機(jī)將首先受到?jīng)_擊，高端智能手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。

    另外，還不得不考慮到國(guó)內(nèi)一直火熱的水貨市場(chǎng)可能會(huì)對(duì)iPhone行貨的銷售造成比較大的沖擊。記者在走訪了水貨市場(chǎng)后，發(fā)現(xiàn)目前8GB水貨的價(jià)格已經(jīng)低至4000元人民幣。根據(jù)一般水貨、行貨的差價(jià)再加上運(yùn)營(yíng)商一直以來(lái)以高于市場(chǎng)價(jià)的價(jià)格銷售手機(jī)，行貨iPhone價(jià)格定在6000元左右是非常有可能的。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，如果蘋果想獲取更高的分成，勢(shì)必會(huì)拉高運(yùn)營(yíng)商銷售行貨iPhone的價(jià)格，價(jià)格過(guò)高勢(shì)必影響銷售量，這恐怕也不是蘋果希望出現(xiàn)的結(jié)果。

    “機(jī)卡分離”是道坎

    在蘋果iPhone進(jìn)入中國(guó)的路途上，有人認(rèn)為，最大的障礙是目前中國(guó)實(shí)行的機(jī)卡分離，甚至有一種說(shuō)法是，發(fā)達(dá)國(guó)家都已經(jīng)不再機(jī)卡分離，中國(guó)的機(jī)卡分離是落后的表現(xiàn)。

    承俊不同意上述觀點(diǎn)，他表示，事實(shí)上，機(jī)卡分離是國(guó)內(nèi)手機(jī)用戶的消費(fèi)習(xí)慣，這對(duì)消費(fèi)者而言也是非常有利的。否則，甚至可能出現(xiàn)人為破解從而允許使用其他運(yùn)營(yíng)商的SIM卡，這對(duì)蘋果來(lái)說(shuō)是不利的(水貨iPhone就是很好的舉例)。承俊指出，未來(lái)1至10年內(nèi)，國(guó)內(nèi)可能都會(huì)處于一個(gè)2G向3G過(guò)渡的階段階段，機(jī)卡分離有利于用戶遷移。 

 

    蘋果iPhone如果要進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，最可能的途徑是蘋果要對(duì)iPhone進(jìn)行一些改進(jìn)，從而適合中國(guó)用戶機(jī)卡分離的需求，然而這必然增加研發(fā)成本，這也是目前蘋果必須作出的選擇：“放棄市場(chǎng)”或者是“增加成本”。（劉洋）