淡水河谷與臺(tái)灣鋼企簽約 三大供應(yīng)商"配合默契"

　　當(dāng)?shù)貢r(shí)間2月25日，全球最大鐵礦石生產(chǎn)商巴西淡水河谷公司宣布，已與中國(guó)臺(tái)灣最大的鋼材生產(chǎn)商臺(tái)灣中鋼公司結(jié)束2008財(cái)年鐵礦石基準(zhǔn)價(jià)格談判，結(jié)果與寶鋼、日韓鋼廠(chǎng)達(dá)成的“亞洲價(jià)格”完全一致。

    我的鋼鐵研究中心分析師曾節(jié)勝昨日發(fā)表報(bào)告稱(chēng)，在這次鐵礦石談判中，三大鐵礦石供應(yīng)商配合相當(dāng)默契。

    首先，供應(yīng)商通過(guò)各種鋼鐵和原料會(huì)議或與傳媒的溝通中有針對(duì)性地傳遞信息，做到心領(lǐng)神會(huì)。例如，在去年底大連鐵礦石會(huì)議上，淡水河谷公司代表就暗示市場(chǎng)需求甚旺，并明確表示出鐵礦石市場(chǎng)應(yīng)體現(xiàn)“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)”。“這不僅是說(shuō)給用戶(hù)聽(tīng)，更是向其同行傳遞信號(hào)�！倍�在今年1月15日，澳大利亞主流媒體上突然出現(xiàn)淡水河谷要把今年礦石協(xié)議價(jià)格上漲70%的信息。“事實(shí)上，這是Vale公司在試探性地告訴澳大利亞同行其想法，或者干脆是給澳大利亞兩家礦石巨頭一顆‘定心丸’�！�

    其次，在談判前的準(zhǔn)備過(guò)程中，三大巨頭各取重點(diǎn)，配合默契。淡水河谷高層在各種場(chǎng)合闡述“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)”的原則；力拓公開(kāi)提出海運(yùn)費(fèi)補(bǔ)償?shù)囊�求，并宣稱(chēng)將加大在現(xiàn)貨市場(chǎng)上的銷(xiāo)售；必和必拓在與寶鋼續(xù)訂的9400萬(wàn)噸合同中提出“靈活的價(jià)格機(jī)制”。

    再次，三大巨頭在談判進(jìn)程中有人開(kāi)路有人斷后，對(duì)鋼鐵企業(yè)形成了合圍。淡水河谷不僅達(dá)到了漲價(jià)幅度65%-71%、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的目的，而且在不同地區(qū)有不同價(jià)格上開(kāi)創(chuàng)了先例，“是對(duì)澳大利亞兩家公司的激勵(lì)”。

    曾節(jié)勝表示，三大鐵礦石巨頭憑借長(zhǎng)期的市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，尤其是多年來(lái)一起參與國(guó)際談判的磨合，得以在商戰(zhàn)實(shí)踐中逐步形成這種“默契和配合”，甚至達(dá)到心領(lǐng)神會(huì)的程度�？梢灶A(yù)見(jiàn)，澳大利亞兩家在同鋼廠(chǎng)的談判中態(tài)度會(huì)進(jìn)一步趨硬，鋼廠(chǎng)在后面的談判中壓力也將會(huì)明顯增加。 （高建鋒）