石油成本升兩成 玩具廠蜂擁網(wǎng)店出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷

時(shí)間:2008-07-17 13:39　　　來源：２１世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道

　　從2月底站上100美元，國際油價(jià)僅用了不到4個(gè)月即突破140美元。與此同時(shí)，在國內(nèi)最大的玩具采購基地浙江義烏，一場(chǎng)玩具業(yè)的“大突圍”也激戰(zhàn)正酣。

    “隨著成品油價(jià)格上調(diào)，塑料、運(yùn)費(fèi)、人力等成本都大幅增長(zhǎng)，國內(nèi)玩具批發(fā)商們奉行多年的薄利多銷法寶驟然失效�！�7月15日，義烏玩具行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)樓其進(jìn)表示，當(dāng)漲價(jià)逐漸成常態(tài)后，接下來要努力在銷路上增加科技含量，進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)銷售。

    轉(zhuǎn)戰(zhàn)網(wǎng)店

    “和去年同期相比，今年玩具成本至少上漲了20%�！绷x烏明智玩具貿(mào)易有限公司總經(jīng)理童元智告訴記者，原油價(jià)格上漲導(dǎo)致今年的塑料價(jià)格漲幅達(dá)15%-20%，而塑料成本在玩具總成本中占到60%-70%；加上勞動(dòng)力價(jià)格攀升，人民幣升值，玩具廠商的激烈競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品價(jià)格根本無法像原材料那樣同幅度提高，“結(jié)果導(dǎo)致在出口市場(chǎng)上越接單越賠錢”。

    另一家義烏大型玩具出口商的負(fù)責(zé)人張先生也表示，今年初一位美國客商訂購了10萬只橡膠玩具狗，規(guī)定6月份交貨，但沒料到的是，今年玩具的主要原材料塑料粒子價(jià)格每噸爆漲15%，再加上包裝、人工、物流，自己最終還要倒貼。

    和張先生類似，由于國外采購商與國內(nèi)玩具生產(chǎn)、貿(mào)易企業(yè)往往在年初時(shí)簽下固定價(jià)格的供貨合同，而在簽下合同后的生產(chǎn)期間產(chǎn)生的原料上漲風(fēng)險(xiǎn)都要由國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)承擔(dān)，導(dǎo)致一旦原料漲價(jià)超過合同預(yù)期，生產(chǎn)企業(yè)簽的單越多，損失越大。

    目前，張先生已主動(dòng)減少了下半年的出口發(fā)貨量，多余出來的生產(chǎn)能力只能寄希望于國內(nèi)市場(chǎng)。除了通過朋友關(guān)系進(jìn)入大型零售市場(chǎng)，以及傳統(tǒng)的小商品批發(fā)市場(chǎng)甚至夜市等渠道外，張先生透露，已經(jīng)聘請(qǐng)資深的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)及市場(chǎng)人士，幫他架設(shè)B2C電子商務(wù)玩具直營網(wǎng)站，希望能開拓全新的玩具銷售渠道。

    “網(wǎng)上我將有1000種以上的產(chǎn)品，庫房里現(xiàn)在有16萬種產(chǎn)品的現(xiàn)貨，1500萬的庫存�！睆埾壬鷱�(qiáng)調(diào)，玩具制造企業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)，欠缺的是網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)，但在產(chǎn)品規(guī)劃、原創(chuàng)設(shè)計(jì)、制造監(jiān)控，以及后期庫存、物流和售后服務(wù)上都有成熟的資源，是典型的“鼠標(biāo)+水泥”的結(jié)合。

    資本助力

    與玩具廠商主動(dòng)觸網(wǎng)不謀而合，多位互聯(lián)網(wǎng)界資深人士也瞄準(zhǔn)了此商機(jī)，并開始尋求與國內(nèi)玩具企業(yè)合作，創(chuàng)辦玩具電子商務(wù)網(wǎng)站。趕在7月正式上線的，就有百度前市場(chǎng)總監(jiān)畢勝創(chuàng)辦的樂淘網(wǎng)、周博通創(chuàng)始人黃志光的推推玩具網(wǎng)。

    “一方是玩具制造企業(yè)尋求互聯(lián)網(wǎng)新商機(jī)，一方是互聯(lián)網(wǎng)人士利用自身的資源、技術(shù)、服務(wù)、物流等基礎(chǔ)推進(jìn)玩具產(chǎn)業(yè)的電子商務(wù)進(jìn)程�！币子^國際新媒體分析師曹飛認(rèn)為，市場(chǎng)的外部壓力加速了玩具業(yè)向網(wǎng)絡(luò)商機(jī)的靠攏，與此同時(shí)這也迎合了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的趨勢(shì)。

    據(jù)易觀國際研究，2007年中國網(wǎng)上零售市場(chǎng)規(guī)模達(dá)514億元，較2006年增長(zhǎng)74%，但僅占同期中國社會(huì)消費(fèi)品零售總額的0.6%，網(wǎng)上零售市場(chǎng)的更大發(fā)展?jié)摿υ谟趥鹘y(tǒng)零售業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化，即更多的傳統(tǒng)零售商、渠道商以及生產(chǎn)商通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品的直接銷售。

    據(jù)業(yè)內(nèi)人士Kelvin Zhang透露，推推玩具網(wǎng)背后的投資方是汕頭大樹玩具有限公司，這是一家以外銷為主的玩具OEM廠商，年銷售額達(dá)數(shù)億，但隨著國際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變化，其出口業(yè)務(wù)日漸困難，因而開始轉(zhuǎn)尋國內(nèi)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，而電子商務(wù)是其拓展內(nèi)銷業(yè)務(wù)的一個(gè)重要手段。

    根據(jù)樂淘網(wǎng)的官方介紹，這是家由國際知名投資基金、全球著名玩具機(jī)構(gòu)聯(lián)合設(shè)立的中國首選玩具網(wǎng)購服務(wù)商。不過Kelvin透露，互聯(lián)網(wǎng)老將陳年和義烏一家大型玩具企業(yè)可能也有參與。

    對(duì)此，畢勝稱，其中確有玩具企業(yè)，此外公司位于豐臺(tái)科技園區(qū)昌寧大廈內(nèi)，與服裝直銷領(lǐng)域的另一家公司凡客誠品毗鄰，但兩家公司并沒有相同的股東。

    畢勝向記者表示，樂淘網(wǎng)已獲得千萬美元級(jí)的投資，而中國擁有玩具生產(chǎn)企業(yè)8000多家，全球近75%的玩具是由中國廠家設(shè)計(jì)制造的，樂淘的B2C垂直玩具電子商務(wù)模式則能把市場(chǎng)的力量釋放出來，并擺脫玩具業(yè)低成本競(jìng)爭(zhēng)的舊模式，“樂淘已經(jīng)組建了自己的物流團(tuán)隊(duì)，能鋪及大陸的100多個(gè)城市。”

    對(duì)于已有大量玩具電子商務(wù)駐扎的淘寶商城的競(jìng)爭(zhēng)，畢勝認(rèn)為，目前這還是淘寶網(wǎng)進(jìn)行B2B2C模式的一種嘗試，現(xiàn)階段面臨基于C2C服務(wù)模式擴(kuò)展帶來的多重挑戰(zhàn)，在賣家、商品、買家三大環(huán)節(jié)上都還有問題要解決。

    畢勝認(rèn)為，生產(chǎn)商、渠道商和零售商等產(chǎn)業(yè)鏈不同環(huán)節(jié)的參與者對(duì)新的銷售渠道的需求不同，其開展電子商務(wù)的意愿與期望將影響其執(zhí)行方式；其次，標(biāo)準(zhǔn)化的商品以及知名品牌商品易陷入價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，淘寶商城在直接的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中沒有優(yōu)勢(shì)，非知名品牌商品和非標(biāo)準(zhǔn)化商品的在線銷售空間廣闊，但市場(chǎng)仍需培養(yǎng)；此外，淘寶存量用戶已形成C2C模式的在線消費(fèi)習(xí)慣，其追求低價(jià)的特征與現(xiàn)有C2C平臺(tái)更為匹配，從存量用戶中挖掘淘寶商城用戶難度較大，在增量用戶市場(chǎng)中，淘寶商城面臨與現(xiàn)有當(dāng)當(dāng)、卓越等B2C網(wǎng)上零售服務(wù)商的競(jìng)爭(zhēng)，在商品品種、價(jià)格、服務(wù)等方面，淘寶并無明顯優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者單次購買多件商品時(shí)還需承擔(dān)多個(gè)商家的服務(wù)溝通成本和多重運(yùn)費(fèi)。

    曹飛則表示，傳統(tǒng)公司直接參與B2C垂直電子商務(wù)或可以跨越上述環(huán)節(jié)，但由于傳統(tǒng)公司對(duì)電子商務(wù)的理解不夠透徹，市場(chǎng)和營銷的反應(yīng)速度也不夠快，這將成為其聯(lián)手互聯(lián)網(wǎng)資深管理團(tuán)隊(duì)的障礙。

編輯:胡珊珊