對沖五大危機(jī) 中國電子出口業(yè)逆市擴(kuò)張

時間:2008-04-15 13:28　　　來源：

　　4月12日，人民幣兌美元匯率在“破七”的關(guān)口經(jīng)受了最為劇烈的震蕩。

    這一天，環(huán)球資源(NASDAQ:GSOL)首席運(yùn)營官裴克為(Craig Pepples)在香港亞洲國際博覽館開幕的“環(huán)球資源電子產(chǎn)品及零件采購交易會”上，被反復(fù)追問：“你們客戶(國際買家)對人民幣升值帶來的價格上升，不會在意嗎？”

    “當(dāng)然會！美元很重要，我們客戶的訂單80%都用美元結(jié)算。

    ”裴克為說，實際上，早在半年前美國次級債危機(jī)爆發(fā)之時，中國產(chǎn)品的出口形勢就注定將在2008年進(jìn)入最為嚴(yán)峻的一年。

    作為一家多渠道的B2B公司，環(huán)球資源的“生意”是：通過為其客戶的兩頭——國際買家和中國供應(yīng)商——提供和出售一系列展覽、媒體、咨詢、中介等服務(wù)，從中盈利。至今環(huán)球資源在全球已有超過657,000名注冊的活躍買家，并已向230個國家和地區(qū)的買家推廣和銷售中國產(chǎn)品。

    環(huán)球資源展覽部總經(jīng)理黃譚偉說，早在半年前，其公司就意識到，人民幣“破七”，以及其它更為復(fù)雜的成本挑戰(zhàn)——美國經(jīng)濟(jì)衰退，國內(nèi)工資上升，出品退稅下調(diào)，原材料價格上漲——構(gòu)成了中國供應(yīng)商出口形勢的“五大危機(jī)”。

    “去年環(huán)球資源的客戶中，不少中國出口的電子產(chǎn)品價格被迫上調(diào)了5%。”黃譚偉向本報透露。但實際上，為價格因素而憂慮的，并非僅僅是中國供應(yīng)商，對那些已經(jīng)習(xí)慣了中國“低價”形象的海外采購商而言，同樣是一場痛苦的抉擇。

    “他們(國際買家)對價格也很敏感，但是能夠壓價的空間已經(jīng)很少了。”黃譚偉說，本屆“環(huán)球資源電子產(chǎn)品及零件采購交易會”展位達(dá)到了2400個，比2007年4月展會增加26%，當(dāng)中內(nèi)地參展商超過1800個，較去年同期上升33%——“這說明中國電子產(chǎn)品出口受到的沖擊是有限的，否則，他們就不會付出這么高的代價來香港參展�！�

    那么，誰在承受中國成本上升帶來的沖擊時，感受到最大的痛苦呢？

    84%出口商計劃提高產(chǎn)能？

    僅僅從數(shù)字看，中國電子業(yè)的出口戰(zhàn)車似乎并未減速。

    環(huán)球資源剛剛出爐的“中國供應(yīng)商調(diào)查報告——電子產(chǎn)品”報告顯示，盡管原料成本上漲和RoHS指令(歐盟電子產(chǎn)品環(huán)保指令)的實施對生產(chǎn)成本構(gòu)成壓力，但84%的大中華地區(qū)電子產(chǎn)品供應(yīng)商仍計劃提高產(chǎn)能，一半以上的供應(yīng)商則計劃把價格漲幅控制在5%以下，

    大部分出口商將維持出口價格穩(wěn)定。

    該報告調(diào)查對象包括中國的322廠商、覆蓋以下產(chǎn)品：電池充電器、藍(lán)牙耳機(jī)、直流電機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、車載電視機(jī)、IP相機(jī)、計算機(jī)攝像頭、媒體播放器和USB閃存，等最常見的數(shù)字電子產(chǎn)品。這些供應(yīng)商大部分集中在中國東南部，一半以上位于廣東省，另有福建、浙江等地的部分生產(chǎn)商。

    該報告負(fù)責(zé)人馬思禮(Mark A. Saunderson)指出，從大環(huán)境看，成本因素給價格帶來的壓力是顯而易見的，在接受調(diào)查的中國電子產(chǎn)品供應(yīng)商中，37%認(rèn)為“激烈的價格競爭”是他們“目前面對挑戰(zhàn)”的首選。

    “大中華地區(qū)供應(yīng)商正面臨一系列的挑戰(zhàn)，包括生產(chǎn)成本的上漲和人民幣的升值。此外，價格競爭從未停止過，因此大多數(shù)供應(yīng)商仍會維持產(chǎn)品出口價格穩(wěn)定以保持市場份額�！瘪R思禮說。

    除此之外，另外23%的中國供應(yīng)商認(rèn)為挑戰(zhàn)來自于“原料成本不斷上漲”，10%認(rèn)為是勞工短缺。

    那么，重壓之下，中國電子產(chǎn)品產(chǎn)能擴(kuò)張動力來自哪里？

    “全球市場對電子產(chǎn)品需求依舊強(qiáng)勁�！眻蟾娣Q，39%的受訪供應(yīng)商計劃將產(chǎn)能至少提高20%，而47%的供應(yīng)商表示將以歐盟為主要出口市場。

    美國經(jīng)濟(jì)衰退在多大程度上打壓了美國的采購能力？黃譚偉說，這個很難做出判斷。但他告訴記者，從展會的注冊情況看，美國買家比去年上升了7%，而印度，俄羅斯、南美、土耳其的注冊買家增加了50%，而過去，買家注冊量平均每年上升15%。

    他分析，短期來看，盡管次債危機(jī)對美國經(jīng)濟(jì)的打擊總體影響了美國市場的購買意愿，但作為已經(jīng)普及的日常消費(fèi)品，包括電子消費(fèi)品，“該買的還是會買”。他認(rèn)為，從大方向看，機(jī)電產(chǎn)品的供應(yīng)商，主要集中在兩個地區(qū)，一是以高端工程電子制造為主的廠商，這些廠商主要集中在歐洲和日本；二，面向終端消費(fèi)者的消費(fèi)類電子產(chǎn)品，則主要集中在中國。經(jīng)濟(jì)的波動，大型高端設(shè)備的采購會受到?jīng)_擊較大，但消費(fèi)電子產(chǎn)品則相應(yīng)受影響較弱，因而中國供應(yīng)商尚能保持?jǐn)U張產(chǎn)能的趨勢。

    “他們必須接受中國產(chǎn)品漲價”

    “在應(yīng)對挑戰(zhàn)時，我們一般會提醒中國供應(yīng)商兩點。”裴克為強(qiáng)調(diào)說，“一方面要拓展歐美買家以外的多元化客戶；另一方面，也告訴他們，要繼續(xù)重視美國。”

    事實上，就在眼下，人民幣兌美元匯率已從過去8.277元下調(diào)至7元以下——這意味著，對那些有志于出口業(yè)務(wù)的中國供應(yīng)商而言，僅匯率損失帶來的直接沖擊就高達(dá)15%！加上過去一年中，國內(nèi)人力成本平均上升5%-10%，以及原材料價格的升幅，這是一筆沉重而令人頭疼的賬。

    裴克為認(rèn)為，“強(qiáng)勢美元”的趨勢還將保持，“80%的交易還是通過美元來結(jié)算，即使在那些歐元區(qū)的國家�！边@給一向以成本優(yōu)勢著稱的中國制造商帶來的壓力可想而知。

    但裴克為并不認(rèn)為現(xiàn)實如此悲觀：“從產(chǎn)業(yè)規(guī)律來看，企業(yè)會向兩方面轉(zhuǎn)型：首先，想繼續(xù)保持低價競爭力的，會向成本更低的地方遷移，這就是去年被大多數(shù)公眾所解讀的企業(yè)外遷潮；而另一種轉(zhuǎn)型方向，卻被大多數(shù)人所忽略——選擇向產(chǎn)業(yè)價值鏈的上游走，通過提高產(chǎn)品的附加值來漲價，應(yīng)對成本上升的壓力�！�

    “目前，和我們合作的供應(yīng)商幾乎都是往上游走的�！迸峥藶檎f，就像當(dāng)年日本、韓國、臺灣制造業(yè)經(jīng)歷過的道路一樣，經(jīng)過20年錘煉的中國電子制造業(yè)也正在經(jīng)歷一場從“成本競爭”向“價值鏈競爭”的裂變。他舉例說，即使是他近期訪問的，遠(yuǎn)在內(nèi)陸的西安一家制造企業(yè)，“他們從研發(fā)到員工服務(wù)意識，跟十年前已經(jīng)完全不同，現(xiàn)在他們非常注重品牌，過去他們是不在乎企業(yè)形象的”。

    清華同方股份有限公司銷售總監(jiān)肖衛(wèi)榮先生亦介紹說，中國企業(yè)將產(chǎn)品提到更高價的前提是，提供更多的功能、設(shè)計和服務(wù)。在此前提下，國外客戶大都能接受“提價”的要求。

    “當(dāng)產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)向上游走時，價格上升是必然趨勢�！迸峥藶檎f。

    “買家對價格很敏感，但是他們必須被迫接受�！秉S譚偉說，從產(chǎn)業(yè)配套鏈的關(guān)系看，“國外買家或者采購商要再培養(yǎng)一條成熟的供應(yīng)鏈，在各個環(huán)節(jié)找到好的供應(yīng)商，至少需要兩年，因為有品質(zhì)認(rèn)證、合作配合等一系列的問題�！彼�說，從更換A供應(yīng)商，至找到其替代廠商B，“過程很痛苦”，放眼全球，在電子消費(fèi)行業(yè)，找到替代中國供應(yīng)商，既有規(guī)模、成本優(yōu)勢，又有品質(zhì)保障的地區(qū)，幾無可能。

    他舉印度為例，印度目前的優(yōu)勢產(chǎn)品在于手工制品、刺繡、家紡、服裝這些輕工業(yè)產(chǎn)品，另外就是不銹鋼。而電子產(chǎn)品的生產(chǎn)、設(shè)計、整合能力，印度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及中國。

    在此前提下，歐美買家必須接受中國供應(yīng)商的“漲價”，黃譚偉透露說，漲價幅度在10%以上的中國供應(yīng)商，大有人在。

    擺脫對美國市場的依賴

    盡管如此，次債沖擊波給中國電子業(yè)帶來的危機(jī)感依舊無處不在。

    據(jù)本報向黃譚偉了解，去年以來，與“中國出口”命運(yùn)密切相關(guān)的環(huán)球資源，開始將中國供應(yīng)商介紹到了中東和印度，并且每年開始在迪拜和孟買兩地各舉辦一場“環(huán)球資源電子產(chǎn)品交易會”。

    “我們今年也正在考察俄羅斯，考慮是否也在那里辦交易展�！彼�說。

    他告訴記者，環(huán)球資源到中東、南亞以及東歐等發(fā)展中市場辦展是客戶的要求，“目前歐美買家仍然超過所有買家的50%，未來我們希望歐美、發(fā)展中國家市場和中國內(nèi)需市場能各占三分之一，達(dá)到相對平衡的局面�！�

    深圳一位參展從事攝像器材的電子廠商告訴記者，其公司也接到了環(huán)球資源今年下半年到孟買推介產(chǎn)品的邀請，“目前正在考慮，看那邊的需求怎樣”。他表示，公司對印度、中東等地的購買力還是存在疑慮，但是未來“客戶要多元化”是公司的必然選擇，這樣才能走出對歐美市場的過重依賴。

    “教育市場是很難的，他們(中國供應(yīng)商)還是會很擔(dān)心印度很窮，買不起東西�！秉S譚偉笑稱，“但是看看中國就知道，未來印度購買力也不可能太差�！�

    他同時透露說，今年下半年環(huán)球資源在迪拜的展位，目前已經(jīng)預(yù)訂出了270個，比去年的150個有了大幅上升，這充分說明了中國供應(yīng)商拓展海外市場的多元化要求。

編輯:胡珊珊