在基金火并發(fā)行規(guī)模的時代，雖然國家法律法規(guī)已對基金銷售作了明確規(guī)范，但一種游走于灰色地帶的營銷獎勵機(jī)制正在業(yè)內(nèi)流行——打政策擦邊球進(jìn)行“有償征購”份額的現(xiàn)象已成行業(yè)“不成文的規(guī)矩”，有些行為甚至觸及商業(yè)賄賂的紅線。

　　“各類誤導(dǎo)”已成普遍現(xiàn)象：以博取基金公司、保險機(jī)構(gòu)的灰色激勵為主要目標(biāo)，銀行等銷售渠道的客戶經(jīng)理屏蔽正確信息、誤導(dǎo)推薦、或明或暗誘導(dǎo)目標(biāo)產(chǎn)品銷售、堂而皇之地督促客戶做頻繁交易，暗中損害客戶利益。推動這一現(xiàn)象發(fā)生的，正是基金行業(yè)銷售的潛規(guī)則——基金等理財產(chǎn)品銷售除了明處的收入外，尚有暗處的利益輸送誘導(dǎo)。據(jù)調(diào)查，每年基金公司為此主動或被動支付的“獎勵”平均為其新基金發(fā)行總規(guī)模的千分之一以上，預(yù)計基金行業(yè)每年為此支出的總金額達(dá)到數(shù)億元。