券商系尋求IB業(yè)務(wù)，傳統(tǒng)期貨公司以套保為核心，綜合性則尋求多元化模式

　　“現(xiàn)階段，中小型期貨公司已在尋求自身優(yōu)勢，著力打造具有特色的品牌，以其在期貨潮流中適者生存�！币晃粯I(yè)內(nèi)資深人士表示，券商系期貨公司尋求開展IB業(yè)務(wù)及未來的創(chuàng)新業(yè)務(wù)，具有現(xiàn)貨背景的期貨公司依托自身優(yōu)勢發(fā)展以套期保值為核心競爭力的模式，而傳統(tǒng)期貨公司則需求多元化發(fā)展模式。

　　據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，我國目前約有160家期貨公司，據(jù)《證券日報》記者統(tǒng)計，目前，券商系期貨公司已達66家，在國內(nèi)160家期貨公司中占比41%，其余多為具有現(xiàn)貨背景的期貨公司、傳統(tǒng)期貨公司及少許國企系期貨公司。在過去十幾年里，期貨公司為了迅速擴張市場，在自身尚未明確定位的情況下，一味發(fā)展經(jīng)紀業(yè)務(wù)，未來發(fā)展受到制約。在面臨量的提升向質(zhì)的轉(zhuǎn)變階段，各期貨公司應(yīng)當尋求自身優(yōu)勢，著力打造具有特色的發(fā)展模式。

　　期貨公司應(yīng)因地制宜

　　多位業(yè)內(nèi)人士對本報記者表示，由于各期貨公司背景不同，在面臨行業(yè)轉(zhuǎn)型階段，應(yīng)當“因地制宜”，展現(xiàn)具有一定的優(yōu)勢，在行業(yè)大舞臺中“競技而生”。如果公司都一味尋求業(yè)務(wù)擴展，認識不到自身優(yōu)勢，未有自身定位，即使短期留住客戶，最終也會失去，從而未能更好的服務(wù)于實體經(jīng)濟。

　　一權(quán)威人士表示，券商系期貨公司應(yīng)著重發(fā)展金融期貨品種，向有回避經(jīng)濟市場風險的投資公司或證券公司方向發(fā)展業(yè)務(wù)，不應(yīng)當什么客戶都發(fā)展、呈現(xiàn)“來者不懼”局面；而具有現(xiàn)貨背景的期貨公司應(yīng)當多向相關(guān)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，例如：具有現(xiàn)貨銅背景的期貨公司應(yīng)當向銅、鋁、鋅等相關(guān)實體行業(yè)發(fā)展，而農(nóng)產(chǎn)品方向的產(chǎn)業(yè)就不應(yīng)當過多接觸。

　　據(jù)了解，江銅集團是國內(nèi)最早進行套期保值操作的特大型銅聯(lián)合企業(yè)之一，被譽為“國有企業(yè)參與套期保值的成功典范”。作為江銅集團的子公司，金瑞期貨自成立以來就一直協(xié)助江銅集團開展套期保值運作，既鍛煉了隊伍，又積累了豐富經(jīng)驗，打造出了金瑞期貨在套期保值方面的核心競爭力。該公司首席分析師姜然表示，由于公司一直貫徹將套期保值理論運用到實踐中去，且對現(xiàn)貨市場有足夠的認識和了解，所以，金瑞期貨在套期保值上的品牌能夠為業(yè)界所認同，尤其在銅行業(yè)具有一定影響力，為眾多企業(yè)設(shè)計的保值方案能夠被接受。

　　姜然表示，金瑞期貨在2001年期間，針對江銅南方公司銅桿銷售新的定價方式設(shè)計了保值方案，采用了“上游均價銷售，下游點價采購” 的方式，幫助南方公司及其下游客戶規(guī)避了定價方式不同帶來的市場風險。這種模式的成功運用和發(fā)展得到了市場的廣為認同，從而一舉成名，此方案沿用至今。另外，在與眾多企業(yè)的接觸和交流過程中，雖然國內(nèi)關(guān)于套期保值的論述很多，但形成系統(tǒng)性研究成果的卻很少，根據(jù)自身服務(wù)企業(yè)客戶的經(jīng)歷和體會，力求體現(xiàn)可操作性強、理論和實踐相結(jié)合的特色，真心實意為企業(yè)服務(wù)。

　　堅守特色將“柳暗花明”

　　堅持自身特色發(fā)展以求立于不敗之地的成功典范較為明顯，國元海勤期貨就是成功者之一。該公司北京研究中心經(jīng)理王敏表示，公司發(fā)展之初也是較為艱辛的，但國元海勤期貨作為國元證券金融業(yè)務(wù)版圖的重要組成部分，堅持以股指期貨為中心、積極開展IB業(yè)務(wù)，“量體裁衣”發(fā)揮重要優(yōu)勢，這是公司能夠穩(wěn)健發(fā)展的重要原因。

　　王敏表示，目前公司經(jīng)歷過短期的調(diào)整之后，已經(jīng)快速跨過了股權(quán)變更的整合期，發(fā)展已經(jīng)進入了快車道。在2011年期貨市場面臨行業(yè)性的經(jīng)營困境，公司依靠IB網(wǎng)點成本低、布點廣的優(yōu)點開始顯現(xiàn)，去年第四季度，在依托IB業(yè)務(wù)及營業(yè)部網(wǎng)點優(yōu)勢方面，公司至去年十月份至今已經(jīng)開始連續(xù)盈利；保證金方面，雖然整體規(guī)模依舊偏小，但今年三月底的保證金規(guī)模相較于去年底，仍有50%左右的增長，整體發(fā)展勢頭良好。

　　本報記者從走訪的某傳統(tǒng)系期貨公司了解到，該公司以依據(jù)自身資源、客戶結(jié)構(gòu)做出相應(yīng)的調(diào)整，適應(yīng)行業(yè)的發(fā)展。公司加大對研發(fā)團隊的培養(yǎng)，提升員工理論性，切實服務(wù)于產(chǎn)業(yè)客戶，加強對于投資者的教育工作；該公司自調(diào)整戰(zhàn)略機構(gòu)以來，客戶盈利情況明顯好轉(zhuǎn)，公司盈利也有所提高，在2011年行業(yè)困境之際，公司非但沒有虧損，反而有部分盈利。該公司負責人感嘆道，依據(jù)自身優(yōu)勢、調(diào)整公司發(fā)展模式是多么的重要，要在行業(yè)潮流中占據(jù)一席之地，應(yīng)當堅持以自身特色進行行業(yè)“競技”，才能使公司與行業(yè)克服困難、并肩發(fā)展。