又值周末，數(shù)數(shù)您口袋里的錢，這周是增值了，還是縮水了？作為與您的最為息息相關(guān)的金融頻道，將通過《金融一周談》欄目，定期為您梳理一周金融業(yè)界要聞大事，探尋金融市場動向走勢，甄別秘訣，拿捏脈點。

　　中新網(wǎng)5月26日電 (金融頻道 曹文萱) 本周，使用工行借記卡通過拉卡拉給信用卡還款，不能正常操作，顯示交易失敗。知情人士透露，用工行借記卡還款對于工行吸引存款不利，這或許是工行借記卡還款停擺的原因之一。另外，《人民日報》揭露壽險公司薪酬，精英年薪百萬但新人卻收入微薄，中國人民銀行溫州市中心支行正式對社會公布溫州市民間借貸監(jiān)測利率，匯款失敗卻收手續(xù)費，多家銀行稱這是行規(guī)。

　　5月21日 《人民日報》：壽險公司薪酬透視 精英年薪百萬新人收入微薄

　　郝文文10年前大學畢業(yè)后投身到一家外資保險公司做營銷員，目前是高級業(yè)務主管，手下有兩名業(yè)務員。

　　營銷員和保險公司簽訂代理合同后，有兩種工作方式：一是自己單干賣保險，叫銷售主管；二是邊帶隊伍邊賣保險，走“業(yè)務主管—高級主管—經(jīng)理—總監(jiān)”的路子。在壽險營銷隊伍中，以營銷員加入團隊的模式最為普遍，自己單干的并不多。

　　自己單干，薪酬主要來自銷售保險產(chǎn)品獲得的傭金，賣出多少產(chǎn)品，保險公司就給多少提成。而團隊模式的計薪辦法，正是目前爭議頗多、自下而上層層提成的“金字塔”模式。也就是說，業(yè)務主管發(fā)展新人帶團隊，他的收入就變成了兩部分：一部分是自己做業(yè)務銷售保險的提成，另一部分是從“新人”的收入中獲得的“抽頭”。

　　郝文文說，業(yè)務主管招新人后，除了享受新人輔導獎、育成獎、主管津貼，還可以從新人首年傭金中提成10%—26%，此外他還可拿到團隊保費收入14%—18%的月度管理獎。“這不算多，中資公司的增才獎、增員獎多達十幾項呢�！焙挛奈恼f。

　　業(yè)內(nèi)人士介紹，“上線”對“下線”及其團隊的提成是終身制的。團隊下面還有團隊，主管對下屬的提成最多可向下延到第四層，有人形象地比喻為“徒子徒孫重孫，都要孝敬長輩”。這樣搭起的薪酬“金字塔”，意味著處于頂層和上層的業(yè)務主管，收入會相當豐厚，遠高于下層或最底層的營銷員。

　　在一家中資保險公司的內(nèi)部培訓課程中，對“金字塔”的薪酬效果進行了震撼人心的對比：普通業(yè)務主管招一名合格的“新人”加入團隊，“新人”營銷員第一年的傭金為每月880元，主管因增員獲得的收入為2045元；如果增員一名首年月傭金4000元的“績優(yōu)”級業(yè)務員，主管的增員利益可達5340元。以此類推，擁有更多“子輩孫輩”的高級主管、經(jīng)理，其增員獎勵會更高——高級經(jīng)理增員一名“績優(yōu)”級業(yè)務員，其年增員利益可達16860元。

　　增員有多重要？同時起步的兩個營銷員，3年后沒有增員的年收入不到6000元，而增員11人的年收入接近16萬元！