10月19日，參賽團(tuán)隊(duì)與投資機(jī)構(gòu)洽談會(huì)在吉林大學(xué)林田遠(yuǎn)達(dá)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐基地舉辦。本報(bào)記者 樊世鋼 攝

　　“做項(xiàng)目，一定要找到爆點(diǎn)，一開(kāi)始要么盈利，要么贏注意力，否則很難成功�！�

　　“原以為基于時(shí)間，是我們的爆點(diǎn)�！�

　　“那是假概念，平臺(tái)化的產(chǎn)品，周期太長(zhǎng)，必須瘦身。”

　　投資人與參賽團(tuán)隊(duì)代表在洽談會(huì)場(chǎng)言辭激烈的如上對(duì)話，吸引了不少路過(guò)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者駐足。記者仔細(xì)聽(tīng)下來(lái)，才得知原來(lái)在今天決賽現(xiàn)場(chǎng)，這位投資人評(píng)委給了這個(gè)參賽團(tuán)隊(duì)一個(gè)中肯的評(píng)價(jià)，參賽團(tuán)隊(duì)特意來(lái)洽談會(huì)現(xiàn)場(chǎng)再次向這名評(píng)委討教。

　　“他們‘約時(shí)間’P2P時(shí)間交換平臺(tái)項(xiàng)目的創(chuàng)意很好，但對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)而言，做大而全的平臺(tái)難度太高，一開(kāi)始沒(méi)聚焦的話，做下去會(huì)很辛苦。在細(xì)分領(lǐng)域?yàn)橥醯臅r(shí)代，建議他們選好單切點(diǎn)，切得越深越好，做垂直領(lǐng)域�！眮�(lái)自新道投資機(jī)構(gòu)的投資人評(píng)委馬德富說(shuō)。

　　在馬德富看來(lái)，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者應(yīng)考慮好該找什么樣的人做自己的投資人，這不僅僅是“找錢(qián)”，更重要的是找戰(zhàn)略投資人，借助他們的經(jīng)驗(yàn)、資源，梳理商業(yè)模式，把細(xì)分領(lǐng)域找好�，F(xiàn)在不少大學(xué)生創(chuàng)意雖好，但商業(yè)模式?jīng)]有那么清晰，未來(lái)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育，一定要讓產(chǎn)業(yè)界、投資界的人士參與。

　　在參賽團(tuán)隊(duì)與投資機(jī)構(gòu)洽談會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，有備而來(lái)的投資人不在少數(shù)。“切糕王子”阿迪力·買(mǎi)買(mǎi)提吐熱成為天使投資人爭(zhēng)相追逐的紅人，這位長(zhǎng)沙理工大學(xué)的畢業(yè)生在參加首屆中國(guó)“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽時(shí)，就將項(xiàng)目命名為“切糕王子”。

　　前海梧桐并購(gòu)基金董事總經(jīng)理馬春峰看到阿迪力·買(mǎi)買(mǎi)提吐熱后，就開(kāi)始與他和他的合伙人蔣金亞開(kāi)始商談。

　　對(duì)于正在尋求500萬(wàn)元天使投資的“切糕王子”項(xiàng)目，馬春峰評(píng)價(jià)較好。馬春峰最為看重團(tuán)隊(duì)，他認(rèn)為，好的團(tuán)隊(duì)首先成員應(yīng)該互補(bǔ)，其次執(zhí)行力較強(qiáng)，再其次團(tuán)隊(duì)的成員彼此要有充分的信任和理解。而阿迪力·買(mǎi)買(mǎi)提吐熱和蔣金亞等團(tuán)隊(duì)成員是大學(xué)同學(xué)，之間感情不錯(cuò)，此前也有較好的合作基礎(chǔ)。

　　馬春峰與阿迪力·買(mǎi)買(mǎi)提吐熱還沒(méi)談完，太冠資本創(chuàng)始合伙人孫捷就擠了過(guò)來(lái)，笑著說(shuō)：“要不我們?cè)僬務(wù)劇！?/p>

　　“你們現(xiàn)在線下店鋪?zhàn)龅迷趺礃樱俊睂O捷開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地問(wèn)道。

　　“我們現(xiàn)在由于線上店鋪在高速發(fā)展，所以我們大部分精力都在忙線上，線下店鋪還沒(méi)開(kāi)始做�！笔Y金亞回答說(shuō)，他們團(tuán)隊(duì)一方面想抓住線上店鋪高速發(fā)展的勢(shì)頭做大規(guī)模；另一方面線下店鋪要做就要花時(shí)間和精力做成精品，因此他們想等線上發(fā)展放緩后再著手做線下。

　　孫捷緊接著就問(wèn)目前該項(xiàng)目線上店鋪的顧客構(gòu)成：“是新顧客為主還是回頭客比較多？”

　　蔣金亞坦言目前以新顧客為主。孫捷就有些擔(dān)心地說(shuō)：“如果顧客主要都是帶著嘗鮮的念頭來(lái)買(mǎi)你們的切糕，但吃了之后體驗(yàn)不好，就不再來(lái)買(mǎi)了，你們這樣很難持續(xù)快速發(fā)展啊？”

　　蔣金亞趕忙解釋?zhuān)瑔?wèn)題并不是他們生產(chǎn)的切糕口味差，“很多顧客對(duì)我們切糕的味道評(píng)價(jià)很高”。

　　對(duì)于回頭客少的原因，蔣金亞解釋說(shuō)，主要是因?yàn)榫�上店鋪是單貨銷(xiāo)售，只賣(mài)切糕，而這類(lèi)店鋪都存在此類(lèi)問(wèn)題，即便部分知名食品的單貨銷(xiāo)售線上店鋪回頭客重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率也不高。

　　與此同時(shí)，螞蟻雄兵基金合伙人李梅也在面試一家主打“互聯(lián)網(wǎng)+食品”的企業(yè)——鄭州大學(xué)學(xué)生陳星創(chuàng)辦的河南信陽(yáng)市綠泉農(nóng)業(yè)有限公司。

　　當(dāng)李梅得知信陽(yáng)綠泉的線上推廣平臺(tái)并非自己開(kāi)發(fā)的客戶端，而是微信公眾號(hào)時(shí)，就詢問(wèn)原因。

　　陳星回答說(shuō)：“現(xiàn)在客戶端太多了，所以很多手機(jī)用戶就不愿意再安裝客戶端了，或者手機(jī)上安裝了一大堆客戶端，但很多很少打開(kāi)。而他們使用微信的頻率較高，打開(kāi)微信就有很大可能會(huì)登上我們的公眾號(hào)。”

　　但李梅對(duì)于陳星目前的公司定位提出了看法：“你們既然想做創(chuàng)業(yè)茶館，就不應(yīng)像一些低端茶館，只在特定時(shí)間經(jīng)營(yíng)，因?yàn)榧幢闶峭砩希�很多風(fēng)投一旦對(duì)一些創(chuàng)業(yè)者很感興趣，大晚上也會(huì)一塊去茶館喝茶�！�

　　正在這時(shí)，創(chuàng)業(yè)大學(xué)生、宏藝堂總經(jīng)理徐淑潔也找了過(guò)來(lái)。李梅希望他能夠明確公司的具體方向，“而不是想什么都做，因?yàn)槭裁炊枷胱�，往往是什么都做不成”�?/p>

　　“因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，只能深耕一個(gè)具體的垂直領(lǐng)域，做深做強(qiáng)，這樣成功的幾率更高�！崩蠲氛f(shuō)，她希望陳星、徐淑潔能盡快精準(zhǔn)定位公司主攻方向，這樣才能獲得更多企業(yè)家的青睞。

　　而陳星、徐淑潔能跟李梅深談，在李梅看來(lái)，是自己爭(zhēng)取的，“因?yàn)槲野滋煲恢痹诳错?xiàng)目，我給了其中3個(gè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人名片，但只有徐淑潔主動(dòng)聯(lián)系我，表達(dá)想跟我好好聊聊的想法。而另外兩人還在等我聯(lián)系，他們很可能失去先機(jī)”。

　　陳星雖然沒(méi)拿到李梅給的名片，但白天李梅跟他交談過(guò)，“我知道她對(duì)我們團(tuán)隊(duì)有興趣，所以今晚我就一個(gè)個(gè)找，主動(dòng)跟她聊”。（記者 萬(wàn)玉鳳 劉盾 柯進(jìn) 劉博智 陳少遠(yuǎn) 10月19日發(fā)自長(zhǎng)春）

　　《中國(guó)教育報(bào)》2015年10月20日第3版